把山野“搬进”上海新天地，SALOMON在释放哪些信号？

上海新天地旗舰店的落成，不仅是SALOMON过去品牌快速发展及实力提升的体现，更是SALOMON敏锐捕捉户外消费者圈层需求变化的洞察能力缩影。这背后所代表的是SALOMON正在走向大众影响力运动品牌 ，迎来全新的品牌纪元。

文|谭力文

蓬勃发展的中国户外运动产业，正在迎来前所未有的发展机遇。国家体育总局近日正式发布《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》（以下简称《报告》），通过分析户外消费的频次、人数以及类型，揭示出户外运动已走向生活化、全民化，成为国民新的生活方式，形成新的消费热潮。

运动行业需求端的消费变化，也给供给端带来了新的信息。《报告》指出，与消费场景深度绑定的户外装备成为消费市场的爆款单品。不过随着户外消费需求的暴增以及更多样化的户外运动类型被挖掘，越来越多的户外消费者已经不再满足于购买单一件专业产品，除了冲锋衣和越野跑鞋外，他们有着更多元的户外装备诉求。

10月30日开业的SALOMON上海新天地旗舰店，正是契合了国内户外消费市场从爆款单品到全品类专业产品、从专业运动装备到满足专业+日常多功能场景的需求转变趋势。这是法国专业户外运动品牌SALOMON在亚洲最大的多品类旗舰店，在售商品涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪与户外风尚线，以及完整的服装产品、雪服、滑雪器具和其他专业运动配件。

近年来，SALOMON在中国市场发展迅猛。而这次旗舰店同样是SALOMON在产品和运营方面，品牌力又一次飞跃的体现。

从巴黎到上海，SALOMON旗舰店落子新天地

位于上海新天地时尚2期的SALOMON上海新天地旗舰店，店铺面积总计365.4平方米。这也是继巴黎香榭丽舍旗舰店今年5月开业后，SALOMON在不到半年时间内开出的第二家旗舰店。

作为标杆性品牌旗舰店，SALOMON为上海新天地旗舰店打造了独特的店铺形象——以法语“声音（VOIX）”为灵感，推出了“Voix of Mountain 山野之音”的店铺主题。

为了把山野的沉浸式体验“搬进”上海新天地旗舰店，SALOMON通过灯光、音效、气味等多感官带来刺激，让消费者从踏进门店的一刻起就拾阶而上，进入自然山野之中。

搭配大自然创造出的沉浸感，在SALOMON上海新天地旗舰店，户外爱好者对全品类户外装备方面的消费需求将会被彻底满足。在冲锋衣和软壳裤等户外服装受到消费者追捧的当下，SALOMON“唤山者”硬壳防水冲锋衣、“轻云衣”春夏轻量冲锋衣等爆款成为新旗舰店的“主打明星”。

而其他专业户外品类，例如SALOMON旗下的创新性高性能运动产品S/LAB系列，又或者是越野跑、路跑、徒步、滑雪等装备，则支持消费者在店内实现不同运动场景装备的“一站式选购”。

除此之外，SALOMON户外风尚系列及实验性潮流支线SALOMON ADVANCED、联名产品及新天地店限定商品，也都会在上海新天地旗舰店呈现。

上海新天地作为一个集购物餐饮和潮流文化于一体的顶尖商圈，吸引了大量的年轻受众及家庭，而这部分消费者正是户外运动和休闲生活方式的目标人群。将新店落址在上海新天地这个热门的商业和文化地标，并同时从专业性、全面性、时尚性等方向深度布局，足以窥见SALOMON在中国市场发展的信心与决心。

专业——SALOMON屹立山野的“基石”

敢于选择在全国最顶流的商圈落成旗舰店，反向证明了SALOMON过去几年在品牌、产品以及零售渠道的高速增长。而在体育大生意看来，作为一个运动品牌，能实现这一系列成果背后的本质内核，仍然是是否有坚实的专业基因作为基石，并以此为根基进行人群圈层的外延。

诞生于法国阿尔卑斯山脉安纳西小镇的SALOMON，至今已经拥有77年的历史，得天独厚的自然条件成为了SALOMON专业产品的“试炼场”。

在1957年，SALOMON推出双板固定器“le lift”，1966年创造了具有突破意义并沿用至今的“自动脱离式”双板固定器；在70年代，SALOMON的滑雪板、固定器和雪靴成为了每个爱滑雪的人想要拥有的装备，而到了90年代，SALOMON也适应消费者更加细分的市场需求，推出一系列包括越野跑、徒步、路跑、攀登等专业户外产品。

SALOMON品牌创始人Georges Salomon

一直以来，SALOMON的专业基因根植在其产品与科技当中。在安纳西小镇，SALOMON设立了ADC (Annecy Design Center）进行科技与产品研发，产品专家们结合运动科学与消费者科学两个维度，综合应用于产品设计中。产品在正式上市前，也将经过数轮测试，以确保可以满足用户的实际需求，创造更好的运动体验。

SALOMON创新性高性能运动产品S/LAB系列就是其中的典型代表，研发人员与设计师绘制初期产品并将其制造成型，提供给运动员反复体验，并听取其使用感受和改善想法。经历了严苛的专业测试之后，S/LAB产品才最终走向大众市场，成为受到每一位消费者认可的高性能专业产品。

在严苛的产品开发标准以及产品持续高水平迭代的支持下，SALOMON自进入中国市场以来就迅速以专业性得到国内核心户外圈群的深度认可，也成为其后续规模化发展的基础。

从精英到大众，户外文化的发展激发行业潜能

户外运动、越野跑在国内曾经只是小众圈子，户外产品的应用场景也略显单一。而如何打破这个“壁垒”，SALOMON给出的答案是，持之以恒地推动户外文化发展，以此成为扩大自身品牌影响力及拉升整个中国户外市场容量的催化剂。

户外文化的发展离不开顶级赛事及运动员的推动。

从2018年开始，SALOMON发起并赞助面向于中短距离的越野跑“黄金联赛”，并在今年4月于中国四姑娘山落地国际赛分站赛。短距离比赛带来的是更低的参与门槛、更快的赛事节奏、和更具悬念感的观赛体验，也以此吸引了更多泛户外爱好者了解并参与越野跑这个看起来很“极限”的运动。此外，今年也是SALOMON和国内越野跑赛事的天花板“柴古唐斯括苍越野赛”携手的第8年。通过与众多越野跑赛事携手合作，SALOMON不仅为国内越野跑选手带来了专业的越野跑赛事和产品体验，同时更进一步提升越野跑运动在国内的渗透率与参与度。

黄金联赛四姑娘山分站赛

今年8月，SALOMON精英运动员姚妙在2024年UTMB OCC组别折桂，成为亚洲首位UTMB双冠王，在国际舞台上创造历史。赛后，SALOMON与姚妙共同推出了联名Tee恤，产品的销售收入将用于在姚妙家乡举办一场青少年越野赛事，将越野文化和精神延续。

SALOMON精英运动员姚妙成为亚洲首位UTMB双冠王

户外文化的推广更需要依靠亲身的体验。SALOMON落地了一系列类型多样、趣味十足的社群活动，让更多人通过亲身体验，感受到了户外运动的魅力，进而成为户外文化的积极传播者与践行者。

2021年，SALOMON推出了专属品牌社群IP——SALOMON GO野，旨在以多元体验吸引更多人加入户外、爱上户外。在越野跑领域，分别为老炮和小白设立了“精英训练营”“山径赛”“精英之路”“城市越野跑”等不同内容。例如“精英训练营”针对有经验的越野跑者系统化加强技术，帮助他们提升越野竞技表现。而“精英之路”则是为初阶爱好者设立的设计的训练营计划，旨在帮助更多的跑步爱好者和年轻群体开启“人生首野”。

在受众更广的泛户外板块，SALOMON接连举办包含徒步、飞盘、腰旗橄榄球、棍网球、城市骑行、剑玉、飞钓、溯溪、观鸟、越野浆板、陆冲、瑜伽、捡跑等类型丰富的社群活动，至今已经成功在10余个城市落地。

SALOMON GO野组织社群活动

在上述一系列户外运动文化宣传的实践中，SALOMON稳扎稳打，有的放矢。前期以专业性标签锁定国内户外运动核心人群，通过培育圈内影响力IP、影响力人物来创造聚焦效应；其后扩大布局，以保持专业产品、专业服务到位为前提，引导更大的群体认识、体验到积极参与户外运动，其间输出户外运动或户外文化包括轻量化、日常化在内的多元形态。这为国内市场对户外运动的认知发展、国内户外运动客群的扩张进化，都提供了坚实的支持。

时至今日，中国户外运动市场已呈现出从专业化到大众化乃至“全民化”、从单一指向运动场景到融入日常场景的新面貌。SALOMON作为国内耕耘时间最长、投入力度最大的户外文化推广者之一，为这种面貌的塑造注入了自身的作用力的同时，如今也一同成长，走向具有大众影响力的运动品牌。

越野跑、滑雪之外，SALOMON想要“更多户外”

亚玛芬体育2024年上半年财报显示，SALOMON所在的户外服饰及装备分部收入同比增长8%至7.04亿美元，其中SALOMON品牌保持两位数的增长。这样的成绩单，彰显了SALOMON品牌的强大势能。

这股势能基于中国户外市场的爆发增长而来。《报告》显示，2023年以来，全国有超过4亿人次参与了户外运动，其中80后、90后逐步成为主力。蓬勃的市场需求为SALOMON迈向大众品牌新纪元创造历史性机遇。截至2024年6月30日，SALOMON在大中华地区门店达到136家，并有望在今年底前扩展至200家店铺。面对愈发多元和丰富的户外运动消费趋势，广泛布局、在线下形成的门店集群，将有效加大SALOMON在大众消费端输出品牌形象的频率。

而从安纳西小镇的ADC到上海新天地旗舰店，SALOMON在地理位置上的“进击”，更加适配着国内大众拥抱户外运动的时代新趋势。《报告》指出，户外运动爱好者参与的项目并非一成不变，2024年上半年，骑行、垂钓、滑翔伞、冲浪、帆船的订单量较2023年上半年有增长。

而从日常可见，户外运动装备正在提升在大众常态生活中的“存在感”。从穿着冲锋衣穿梭于都市街头，到背着户外登山包会见客户，再到穿着专业的跑鞋悠闲逛街……户外运动装备不再局限于户外环境，而是成为都市人表达自我风格和追求健康生活方式的标志，而这也为户外运动品牌带来前所未有的发展机遇。

SALOMON作为国内户外文化的长期一线推广者，显然正在思考顺应市场流变的新战略。上海新天地旗舰店是新战略的重要一环，全品类产品矩阵和多元社群活动，将帮助SALOMON为更多消费者带来户外运动生活方式的新体验。它不仅是一个购物场所，更是一个SALOMON与消费者间全新对话的线下场景，是SALOMON从垂直户外向大众影响力运动品牌迈进的“前哨站”。

从财报业绩不难看出，“专业”堪称SALOMON的最大标签，而消费者们也愿意为此买单。当SALOMON顺应市场变化，将自己的“专业”投入到更多领域，将帮助品牌更好地满足消费者需求，从而抢占更大市场份额。

上海新天地旗舰店呈现出SALOMON想要“更多户外”。正如旗舰店代表着SALOMON为消费者创造多元户外体验的决心，这个“更多”也具备多元内涵：进入中国市场初期与越野跑、滑雪深度绑定的SALOMON，希望消费者认识到SALOMON在“更多”产品品类上的专业实力；户外装备、户外运动“更多”地成为大众日常生活的一部分，从而产生“更多”的户外产品消费者、“更多”的户外产品消费；当中国户外市场继续打破专注于运动本身的传统框架、形成丰富的差异化需求，SALOMON迎来“更多”迈入新纪元的机遇。

注：本文所用图片来自SALOMON