品牌定位公司如何为强势品牌确立市场定位

上海品牌定位公司奇正沐古，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家客户成为行业领先者，是一家提供品牌建设、品牌全案策划、企业品牌升级、品牌战略咨询等服务的企业品牌咨询公司。现为您介绍强势国际品牌所具有的独一无二的市场定位。

人们在提到品牌时，通常会认为品牌是一种专利，这也就意味着品牌在某些方面是独一无二的，是禁止抄袭的。的确，创造出独一无二的品牌定位是塑造强势国际品牌的最重要的工作。那些最强势的品牌，都有非常清晰的品牌定位策略，突出自身品牌及产品的主要竞争优势。对于这些巨人来说，根本不存在渐进式的定位。通过实施破坏性的定位，可以清晰地将自己的品牌与竞争对手区分开来，而区别于竞争对手正是悦木之源品牌的当务之急。

想要制定出具有可持续性的市场定位策略，首先得解决三个战略性的问题，因为只有三个方面协同工作才能帮助品牌取得成功。首先需要解决的问题是对品牌的竞争对手进行恰当的识别，换句话说，就是找到与自己品牌进行比较的参照系统；其次需要解决的问题是找到品牌区别于竞争对手的具有可持续性的竞争优势；最后需要解决的问题是确定适当的目标客户群体。对于悦木之源来说，雅诗兰黛公司最初推出这个品牌的决策是正确的，但是失败之处在于没能对新品牌的长远利益进行保护。

除非是产品在市场上具有垄断地位，否则任何品牌都有竞争对手。消费者会将品牌放在竞争对手群组中来比较评价，这组竞争对手具有共同的特征，都能满足消费者的最低要求。举例来说，如果消费者所比较的一组竞争对手，其中之一是杂货店，另外一个是零售店，对于零售店来说，就必须有生产部门，从而能够和杂货店有所区分。如果贴上了“有机食品”的标签，那么就必须满足食品管理机构已经出台的以及不断修订的各种标准。如果将自身定位为“低价服务提供者”的品牌，当低价服务收到的只是大众的鄙视，则品牌对其自身的定位也是不恰当的。在某些情况下，是否能够成为某类商品中的一员，是由具体的规则来决定的。比如，只有原产于法国某一特定区域的起泡酒才能称为香槟。

选择适当的比较对象至关重要，因为在这个比较群组里面，自己的品牌能够显示出其突出的优势。对于悦木之源品牌来说，雅诗兰黛公司认为高档百货商店的化妆品专柜是其竞争对手，消费者也认同了这一点。但是由于奥普拉的一席话以及品牌的形象、包括品牌所设立的零售店，悦木之源的竞争对手的识别被扰乱了。它是属于高端百货商店的品牌，还是针对小众市场推出的特殊的零售品牌？或者是两种功能兼而有之？