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【壹】

去年，天麓湾售楼处刚开始展示，我就直觉它的产品务实，和之前一些地产项目打法不同。

2023年5月份，售楼处（社区大堂）开放，去年10月份社区西大门实景展示，到今年“五一”园林中轴实景开放。

天麓湾的实景展示，如同给客户做分阶段交付，随工期步步推进。

天麓湾不把成本用在花哨的、纯营销的地方，钱砸在社区里，实景很实，社区呈现每步都超预期。

给我印象最深的一点，去年以来市场不好，天麓湾施工速度反而加快了。

去年7月底，达到预售条件；

今年3月份，80%完成封顶；

今年5月份，整盘11栋楼全部封顶；

天麓湾将提前5 个月交付。

提前交付，意味着要加大、加快资金投入，很考验实力。全行业都面临资金紧张，施工放缓。

天麓湾做了很多一线开发商想做，做不到的事。

在城阳，天麓湾的开发商昆仑置业一直口碑很好，两个项目昆仑府、昆仑樾，交付已经两年，因为品质高，它的二手房保值程度高于周边一线品牌开发商3000-5000元/㎡。

昆仑置业的开发节奏是一个项目开发完，再做下一个项目。所有的资金、资源投放集中，战略执行推进稳健。

比如今年“五一“，昆仑天麓湾开放中轴景观园林这个事情，去年同期就计划好，而且这个项目节点只能提前计划。

因为天麓湾中轴实景横穿项目核心，很多的管网，包括市政的配套管网通过中轴，就要求提前设计、施工，预留接口，资金提前投入，加大成本。

一般项目只在入口等小范围打开部分区域，实景展示。

天麓湾是大开放，从大门到儿童活动区的中轴景观（如上图沙盘所示），长达150米，我认为这个长度是目前青岛楼盘实景之最，尽可能让客户看到项目全貌，操盘的诚意满满。

【贰】

这次，天麓湾实景呈现的园林中轴空间尺度大，设计上大开大合，约5000㎡景观园林给人眼见为实的视觉冲击。

从西大门向内，中轴景观设计了三层叠水，栽种80多种植物，有乌桕、红枫、榉树等名贵树种。

有别于现代风格主流的高级灰，天麓湾主色调是米黄色的维纳多石材，让项目有很强的辨识度。

维纳多石材名贵，产自保加利亚的巴尔干山脉，多用于古典欧洲的雕像和建筑，也用于过现代的北京宝格丽酒店。

好的效果必然是好的材质为基础。你会发现中轴园林的硬景够“硬”——

全部是石材、金属、玻璃材质，造价高，连地面都铺装了石材，为的就是园林持久性，展示、交付、入住后有同一效果。

天麓湾虽然是售价2万多的项目，但在局部用材和质感上，对标的是4万左右的项目。

对园林的持久性要求，还体现在中轴景观的结构设计。

水系硬景由于自重，后期容易发生沉降、开裂。天麓湾的做法是在底部先做地库的混凝土结构 ，而水系硬景是在地库结构之上，做法增加成本，但解决了开裂问题。

天麓湾在园林设计的创新之一，是西大门采用了宽14米、高4.7米的玻璃。之前我想象过它的通透效果，但看实景还是很震撼。

上图是之前的效果图和西大门开放的实景。

这是“五一”期间，中轴景观园林开放后实景。

天麓湾自称比效果图还原95%，我的观感，实景远超效果图。它的空间开放性、与城市景观的融合，真正的大师手笔。

视野穿过丛丛花海，由社区回望，与对面宾川路小学主楼、孔子像同在一个轴线上，不仅是借景，也引入了书香。

社区南北，分别是双峰山公园、北面是李村河公园，形成独有的公园生态体系。

天麓湾园林设计邀请的是奥雅广东设计团队，且是李宝章大师亲自设计，直接引用原设计风格描述——

整体线条干净利落，具有现代主义典雅之美；强调了中轴对称的设计礼仪秩序，为业主打造精致、高级感的归家门庭。

看中轴实景，没有夸大，都一一落地了。

中轴景观随施工进度，后期还会继续开放儿童乐园，也就是岛屿奇梦主题景观。

现在改善客群要求的产品是全面提升、均好，天麓湾出彩的地方不仅是中轴景观——

实景大堂和地库经细心打磨后，近期也将呈现，而且车位宽度不是通常的2.4米，而是2.5米，细节上提高停车开门的方便和舒适度；

天麓湾维纳多石材经过严格筛选，品控石材的排版及色差，立面效果也将给客户呈现；

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