寻找新方向，支付宝也搞起了泛娱乐直播

以斗鱼与虎牙在2020年的合并提案为标志，千播大战再无“下半场”，但直播赛道的故事却并未结束。提供情绪价值的直播一直都不缺乏观众，继抖音、快手等平台之后，支付宝方面如今也盯上了直播，而且还是以秀场为核心的泛娱乐领域。

日前有消息显示，支付宝方面近期举办闭门大会，定向邀请了一众直播公会参加。在此次会议上，支付宝公布了自家的娱乐直播政策，分别为《泛娱乐MCN公会政策-个播》、《弹幕玩法公会试运营政策》，以及《支付宝娱乐优质主播激励》三大板块。

为了吸引直播公会的入驻，支付宝给出了公会最高80%的分成激励，符合条件的优质主播还能拿到每月最多3000元的保底补贴。虽然这个数字放在千播大战最高潮的2016年、2017年一点也不亮眼，彼时斗鱼首创了签约金这个概念，也就是除了用户打赏的分成之外，主播还可以领到一份固定工资。而在当时，为了吸引更多的主播，直播平台的保底工资甚至一度来到五位数。

然而时过境迁，随着投资者抽身而去，直播平台的“银弹攻势”也成为了过去式，保底的签约金更是早已作古，抖音和快手这两大短视频平台自恃流量丰沛，从未给过入驻主播签字费或保底工资。所以支付宝如今能为泛娱乐主播开出3000元/月的保底补贴，就已经是当下少有的存在了。

支付宝为什么现在要在泛娱乐直播上一掷千金？当然是因为他们目前的直播业务做得不温不火，所以需要改变。其实早在2020年5月，支付宝便正式宣布开启直播业务，到了2022年对生活号进行升级，也曾尝试用短视频、直播将其打造成“商家版朋友圈”。只可惜支付宝在内容层面虽然动作频频，但效果平平。

支付宝应该算得上是目前一众月活过亿的超级App里“最虚胖”的，在互联网上的存在感与它的体量更是不太匹配。除了移动支付场景，其他时间用户似乎想不起来打开支付宝。毫无疑问，如今流量和商业价值的错位是支付宝方面最为头疼的问题之一，不过这也是其先天性不足所导致。

支付宝如今的困境，在于它是以工具类软件的身份在互联网世界亮相，并为解决网络支付问题诞生。这个设计固然使得支付宝迅速成长，但也锁死了它的上限，长期以来用户只有在付钱时才会打开支付宝，而“即用即走”这个结果，就是支付宝虽然月活跃用户规模很高，却奢谈用户粘性。

在与阿里分家之前，支付宝确实只需要做好后勤工作，用移动支付体系来支撑阿里的电商业务即可。但在阿里与支付宝切割之后，后者显然就不能“躺平”了，而是需要将8亿月活用户价值最大化，此时内容化也就成为了最好的一个选择。只可惜由于用户粘性不高，支付宝此前在内容生态的一系列举措都很难称得上成功，后续的商业化变现也仅仅是雷声大雨点小。

让用户在应用内消耗更多的时间，这无疑是支付宝建立内容生态的基础，而想要做到这一点，就需要在应用内提供足够的内容供用户消耗。从上古时代的BBS到现在的短视频，网民在互联网上消磨时间的主要场景从来都是娱乐内容，因此支付宝现在要做泛娱乐直播同样也是基于这一现实。

别看如今直播的风口已经过去，但泛娱乐直播的需求其实一直都在。主播通过唱歌、跳舞、聊天等表演，用“赛博胸口碎大石”的方式来为观众提供情绪价值这件事，从古早的六间房、YY直播到现在的抖音、快手从来就没有变过。

那么问题就来了，为什么支付宝做泛娱乐直播一定要找直播公会合作呢？其实直播公会简单来说，就是现实世界里经纪公司的网络版，他们为旗下主播提供培训、宣传、公关、签约谈判、运营推广等服务，然后从主播的收入中获得一定利益。对于平台而言，直播公会的意义就在于解决了主播供给和运营管理。

一个直播平台想要有人气，有大量主播开播提供服务显然是一切的基础。但今时不同往日，在经过了千播大战的大浪淘沙之后，素人主播已经成为历史名词，直播平台已经没有机会亲自下场培养主播了。如今主播最为核心的来源，就是负责培训包装主播的公会，经过他们的公式化流水线就可以批量包装出素质合格的主播。

此外，公会还能降低直播平台的运营压力。要知道，目前主流直播平台每天动辄就有数万个直播间在开播，但通常直播平台的运营往往才数百人左右，所以直播公会的加入就分担了平台的运营压力。最为重要的是，直播公会为了流水还会带头打赏，正所谓“豪绅掏钱，百姓才能跟着掏钱。豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分帐”。

无论是知名主播的现身说法、还是相关媒体的报道，都指向了一个事实，那就是直播公为了获取更大的利益，会通过带头打赏的方式来营造出直播间人声鼎沸的状态，从而吸引其他用户跟随打赏。尽管通过带头打赏等方式来诱导用户消费，已经成为《网络表演经纪机构管理办法》中的禁止行为，但现实是直播公会的带头打赏并没有完全消失，只是更加隐蔽。

有了直播公会的帮助，支付宝的泛娱乐直播才有把架子快速搭起来的可能。而对于直播公会而言，支付宝也确实是一个值得尝试的平台。无论如何，支付宝庞大的流量池摆在那里。用从业者的话来说，“现在能给补贴的平台已经不多了，中小公会都不容易，所以先入场再说。”

因此在支付宝想要丰富内容生态、探索更多变现方式，直播公会想要开辟新营收渠道的情况下，双方自然是一拍即合。只不过到底是直播公会薅一波羊毛，还是双方互相成就，就只能等待时间来给出答案了。

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