吸管大王楼仲平：靠每根0.0008元的微薄利润，成就全球吸管霸主！

可能很多人都不会相信，有人竟会凭借一根廉价至极的吸管，成就了一个年入数亿的商业帝国。

然而，这样看似天方夜谭的事情，却真让义乌商人楼仲平给做到了。

要知道，一根吸管最多只有0.0008元的利润，要想凭卖吸管赢得上亿身价，那需要的吸管绝对是一个天文数字。

怪不得楼仲平能够被誉为“吸管大王”，在吸管行业，楼仲平确实是做到了全球领先。

那么，楼仲平是怎么一步步在吸管行业打下的这片天地？

时代背景：义乌小商品市场的崛起

义乌，这座位于浙江中部的小城，曾经是典型的“穷乡僻壤”，土地贫瘠，资源匮乏，人口众多，生存压力巨大。

为了生存，义乌人不得不另辟蹊径，“鸡毛换糖”这种独特的商业模式应运而生。

他们走街串巷，用糖果、草纸等生活必需品换取农民手中的鸡毛、畜骨等废品，再转卖到其他地方，赚取微薄的利润。

这看似不起眼的“鸡毛换糖”，却蕴含着义乌人吃苦耐劳、精打细算的商业基因，正是这种“蚂蚁搬家”式的积累，为义乌日后的腾飞奠定了基础。

改革开放的春风吹遍神州大地，也为义乌带来了前所未有的发展机遇，义乌人敏锐地捕捉到时代的脉搏，凭借着“鸡毛换糖”时期积累的商业经验和市场意识，开始大力发展小商品经济。

他们充分利用地理位置优势和灵活的市场机制，积极引进外来商品，发展本地特色产品，逐步形成了一个辐射全国乃至全球的小商品集散中心。

创业初期：抓住商机，积少成多

楼仲平，正是在这样的时代背景下成长起来的，1965年，他出生在一个普通的义乌家庭。

贫困的家庭环境，让他早早地体会到了生活的艰辛，14岁那年，为了减轻家庭负担，楼仲平辍学跟随父亲走南闯北，开始了“鸡毛换糖”的艰苦生涯。

这段经历虽然充满辛酸，却也磨练了他的意志，培养了他敏锐的商业嗅觉，他学会了察言观色，学会了讨价还价，更学会了如何在激烈的竞争中生存下来。

“鸡毛换糖”教会了他最重要的商业法则：即使利润再微薄，只要市场需求足够大，积少成多，也能创造财富，这种“以小博大”的理念，贯穿了他整个创业生涯。

1991年，楼仲平回到了家乡义乌，此时的义乌，已经成为全国知名的小商品批发市场。

他敏锐地意识到，这是一个充满机遇的地方，他租下了一个小摊位，开始销售纸杯、吸管、一次性筷子等小商品。

虽然利润不高，但周转快，市场需求大，楼仲平勤勤恳恳地经营着他的小生意，他认真对待每一位顾客，努力维护自己的口碑。

创业转型：另辟蹊径，打造品牌

在义乌小商品市场摸爬滚打两年后，楼仲平开始思考如何突破发展的瓶颈，摆摊虽然可以维持生计，但终究不是长久之计。

他需要找到一个更有发展前景的行业，一个能够让他实现更大抱负的平台。

一个偶然的机会，他接触到了吸管行业，当时，国内吸管生产厂家很少，很多饮料厂都依赖进口吸管。

楼仲平意识到，这是一个巨大的市场空白，虽然一根吸管的利润只有0.0008元，但饮料市场的巨大需求量，让他看到了无限的可能性。

1993年，楼仲平拿出全部积蓄，购买了一条二手的半自动吸管生产线，他租了两间民房，雇了几个工人，开始了他的吸管生意。

亲戚朋友都劝他放弃，认为吸管利润太低，根本赚不到钱。

但楼仲平不为所动，他坚信自己的判断。他带着样品四处推销，一家家饮料厂跑业务，他向客户展示他的产品质量，强调他的价格优势，最终赢得了一批客户的信任。

在当时，很多厂家还没有品牌意识，他们只注重价格，不注重质量。

楼仲平却看到了品牌的价值，他花费2000元注册了“双童”商标，这是义乌第17个注册商标，在当时堪称大手笔。

1997年，亚洲金融危机爆发，许多企业陷入困境，原材料价格上涨，市场需求萎缩。

不少吸管厂为了维持利润，开始偷工减料，以次充好，但楼仲平却坚持诚信经营，使用优质原材料，保证产品质量。

在金融危机的冲击下，许多吸管厂倒闭了，而“双童”却凭借着过硬的质量和良好的口碑，赢得了更多客户的信赖，市场份额不断扩大。

创新发展：突破瓶颈，开拓市场

随着企业规模的不断扩大，“双童”吸管逐渐成为行业翘楚，然而，新的挑战也随之而来。

楼仲平发现，过度依赖少数几个大客户，存在很大的风险，一旦大客户流失，企业将面临巨大的损失。

2003年，楼仲平做出了一个大胆的决定：主动放弃维持大客户订单，转而开拓中小客户市场。

他提出了“小客户原则”，认为与其依赖少数几个大客户，不如发展众多中小客户。

虽然单个中小客户的订单量不大，但数量众多，可以分散风险，提高企业的抗风险能力。

不再受制于大客户，企业可以更加灵活地调整生产策略，应对市场变化。

楼仲平的成功，证明了“小客户原则”的有效性，也为中小企业的发展提供了新的思路。

除了“小客户原则”，楼仲平还积极拥抱互联网，早在1995年，他就花费1万元购买了一台电脑，开始学习使用互联网。

他利用网络平台寻找客户，与国外客户进行沟通，开拓海外市场。

在那个互联网尚未普及的年代，楼仲平的这种做法无疑是具有前瞻性的，他敏锐地意识到，互联网将改变商业的未来，谁先掌握互联网，谁就能在竞争中占据先机。

企业文化：赋能员工，共创未来

楼仲平深知，企业的发展离不开员工的共同努力。

2018年，他在企业内部搭建了创业共享平台，鼓励员工自主创业，这一举措激发了员工的创业热情，也为企业注入了新的活力。

楼仲平尊重每一个客户，无论订单大小，他都认真对待；他尊重每一位员工，为员工提供发展平台，与员工共享发展成果。

这种务实、诚信、创新的企业文化，是“双童”成功的关键，也是楼仲平个人魅力的体现。

总结：义乌小商品市场的未来

楼仲平用自己的亲身经历，向我们展示了怎样才能做好一门生意。

薄利多销、诚信经营、保持创新，才是一个商人成功的秘诀。

参考资料：
环球网：《中国“吸管大王”，参与全球标准制定》2022-11-05
环球网：《义乌企业家楼仲平接受《环球时报》采访：7天6晚，我在越南读到的经济信号》2024-07-20