一天轻松卖出10w+，美的、格力、小米、TCL等在得物卖爆

不少家电商家，近两年普遍遇到了两个问题，一是投入高，水电房租都是大头开支；二是，本地原有的流量圈层挤不进去，起量困难。转型做线上，平台之间卷价格、卷营销，大大压缩了商家的利润空间。

做生意，还是要回归消费人群。美的生活电器的经销商张玉锋，开始将目光投向年轻人，并把生意重点聚焦在得物。

“不需要抢流量，也没有复杂的电商规则”，张玉锋带领团队今年4 月入驻得物，入驻次月销量直接翻了3倍，到8月份，翻了8倍。“这个增长远远超过了我们的心理预期。”

在得物上很多即使是0电商基础的商家，无需做图文、额外投流，只要上架商品，完成出价就能赚钱。在半年到一年内快速做大生意规模的案例还有很多。

数据显示，得物家电动销商家数同比增长220%，千万GMV商家数同比增长超100%，覆盖了季节性商品、大家电、小家电等多个细分赛道。

1️⃣ 季节性商品：2 个人2个月，销售增速超300%，全年热销

“在传统电商平台，我们遇到了「增长瓶颈」，无论是流量上，还是转化上都面临较大的压力。”张玉峰说，他所在的上海卓坤电子商务有限公司是美的生活电器的经销商。

但今年 4 月入驻得物后发现，不仅入驻当月就出单，入驻次月销量直接翻了3倍，且销量每月递增……这个增速远远超出了他们的预期。

张玉锋感慨，得物增速是他们目前在售渠道中增速最快的，这不仅仅因为得物经营简单，比如他们仅通过 2 个运营人员，就实现了累计 300 万的成交量；更因为平台家电赛道仍处在蓝海阶段，目前入驻的商家，都能享受平台当前的红利。

张玉锋说，相比其他平台，得物有几个差异化的特点，让商家运营变得更简单：

第一，在得物经营，货品就是流量。在选品备货上，商家只需要结合季节选品、定价，就能轻松出货赚钱。张玉锋团队会根据四季需求“定向推品”，比如夏半年的风扇、梅雨季节的干衣机、秋冬时期的加湿器以及冬天的取暖机。商家要做的是研究怎么做好商品、服务、价格，把自己做到好的展现。不是拼花多少钱做营销广告。

第二，在得物不需要在额外投流，就能获得生意增长。在其他传统电商平台，他们曾一度备受“投流”困扰，“为了流量，投流成本甚至能占总成本 15%，商家根本剩不下多少利润空间；可是不投流，流量就会成几何趋势下降，就算是TOP爆品，也不会有成交”。而得物流量和资源相对其他平台精准，获取流量的成本更低。张玉锋还利用得物社区，定期铺设「拆箱视频」和「KOC种草内容」，补充大量自然流量，直接提高人货匹配度。

第三，不仅出货快，退货率还很低。张玉锋表示，得物的用户是全电商平台中用户最年轻的——90后占比超过9成，在中国2.6 亿 95 后年轻人中的用户渗透率高达70%，这意味着消费群体更年轻，因为消费需求更确定，因此得物退货率极低，只有 7%左右，而其他平台最高却能达到 20%。”

第四、相比传统平台销售高峰聚集在人造购物节节点。得物的销售爆发期贯穿全年，比如新年、214、520、七夕、开学季、双旦等，几乎每个月都有上新和促销契机，与外部的双11、618大促形成错峰。每到这些小高峰，礼盒装产品都会迎来热销，且可以避免卷入价格战。由于这些动销节点是为了满足用户真实需求而生，因此转化效果更显著。得物礼赠节点的销量爆发大概是日销的3~4倍。

2️⃣ 大家电：高利润、高客单、低售后，最快7天回款

主营大家电的王林一开始觉得得物和家电这个品类不沾边，但是真实的生意数据颠覆了他的认知——原计划在得物一个月做100 万，没想到入驻第二个月，月销直接翻了三倍。

商家告诉家电人，作为大家电经销商，之所以能够在得物快速起量，离不开得物的「优质用户」。

大家电本身具有价格高，决策链路长等特点，在其他平台用户往往需要“货比N家”；而在得物，在多年高品质的心智下，用户对平台积累了很深的信任，“尤其是随着这部分用户成家立业，对大家电产生需求后，他们也会习惯性在得物下单”。

也正是因为这种消费潜力和对平台的粘性，商家推出“冰箱+洗衣机+空调”等家电组套，一两万、两三万的客单价，用户也很快接受。尝到甜头后，王林根据不同场景推出更多组套方案，包括全屋空调、全屋智能等，目前组套成交额已经占据其整体销售额的30%左右，王林表示“日销10万+，月销冲到 300 万都不是什么问题”。

不仅营销额高，更重要的是利润也高、售后率还低。王林告诉家电人，不同于其他渠道需要卷价格，卷付费搜索，卷进“百亿补贴”，在得物他们只需要组货+出价，就连经营人员也比其他平台少很多。

王林还告诉家电人，“得物给到经销商最短七天的回款时间”，这对商家，尤其是双11 大促期间的商家来说，尤为重要：商家的资金流转速度不仅更快，方便扩大再生产；而且还能降低其他平台因为资金回笼速度慢导致的资金压力，保证商家经营的稳定性。

“得物是一个适合新商家入驻的好渠道”，在王林眼里，在得物做家电生意增速快、运营简单、利润高，还避开了其他平台的内卷竞争。

3️⃣ 小家电：不卷价格就能出爆款，频频登上回购榜 TOP

在传统平台，不同于风扇、干衣机、取暖机这种带有刚需属性的电器，厨房小家电的成交难度往往会更大，比如咖啡机、制冰机、料理机……但在得物，这类非刚需属性、多元的厨房小家电却爆款频出。

以柏翠咖啡机为例，经销商抓住“小预算情侣礼物”、“送朋友的搬家好物”这些突破口，搭配得物独家限定 520 礼盒，充分满足用户的送礼仪式感。就这样，入驻不到 2 个月，品牌总 GMV 就突破 7W+；2023 年 5月借着 520 节点，品牌销售额更是增长了 500%多，达到 20万，23年年底总体销售达到120W+。

柏翠经销商还充分利用得物社区，通过做好内容输出和种草。既获得了更多自然流量，又强化输出了产品卖点，收获了一大批热爱精致生活的年轻用户的喜欢，其单品PE3322更是以高颜值在得物成为爆款，登上咖啡机回购榜 TOP6。

此外，柏翠在得物社区的种草内容，既有针对健身减脂场景的，也有在家自制冰摇拿铁的，还有夏日居家好物的。因此，这些不同场景的爆文，也让柏翠的单品、礼盒、磨豆机、制冰机等都在今年上半年的销售取得了不错的增长。

柏翠经销商透露，柏翠的消费群偏向新一线年轻女性群体，而这部用户在得物十分活跃。因此只要品牌持续铺设爆款内容触达她们，产品销售就会有明显的增长。“这是我们的增长机会，会重点抓住。”

目前，得物家电目前正在火热招商，厨房电器、生活电器、大家电等仍有大量机会。一些细分类目，例如健康养生赛道按摩椅、保健护具、睡眠仪等在得物成长空间也很大。数据显示，今年以来，格力同比增长超过8700%，TCL同比增长超过380%，小天鹅同比增长超过270%，海尔同比增长超过220%……因此，对商家来说，现在正是入局得物的好时机。

2024年，得物还将通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更多商家。针对新商家，得物将推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商快速启航。

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