2024年1-9月福建市场暖通渠道商生存状况调研

福建省作为我国东南沿海的重要省份，其暖通市场的变化具有典型性。在2024年这一关键时间节点，福建省工业经济展现出稳健的增长态势，据福建省工业和信息化厅最新数据显示，1至7月期间，全省规模以上工业增加值同比增长7%，增速显著超越全国平均水平。这一积极的经济背景，尤其是漳州、福州、泉州、厦门等核心区域的强劲表现，为暖通行业构筑了坚实的市场需求基石。然而，在宏观经济波动、房地产市场调整及政府财政压力等多重因素交织下，福建省暖通渠道商正面临前所未有的复杂局面。

尽管全省工业经济总体向好，但暖通市场却未能完全免受宏观经济环境及房地产市场低迷的波及。福建省统计局数据显示，2024年上半年，全省房地产开发投资同比下降15.8%，住宅投资降幅更是达到17.4%，房屋施工、新开工及竣工面积均出现两位数下滑，商品房销售面积与销售额的显著减少，直接反映了市场需求的萎缩。这一趋势无疑对依赖房地产市场的暖通行业造成了直接冲击，渠道商面临需求减少、订单量下滑的严峻挑战。调查报告数据显示，有62.2%的经销商表示，同比去年，今年前三季度整体销售额有所减少。(图表1)

在这样的背景下，福建省的暖通市场格局变得愈发复杂。一方面，随着消费者对高品质居住环境的不懈追求，暖通产品的市场需求持续增长。尤其是中央空调等高端产品在精装修项目中的应用日益广泛，为暖通渠道商开辟了广阔的市场空间。

另一方面，在市场需求减弱的同时，暖通市场的竞争却日益白热化。产品同质化现象严重，加之部分开发商为降低成本而倾向于选择价格更低的产品，导致暖通渠道商不得不卷入价格战，利润空间被大幅压缩。对此，有83.3%的经销商表示净利润同比去年同一时期有所下降。此外，公共建筑项目因资金问题导致的进度放缓，进一步加剧了市场的供需失衡。(图表2)

资金短缺问题在暖通渠道商中屡见不鲜。这不仅导致库存积压，去库存周期延长，还大大增加了经营风险。就库存而言，调查数据显示，有近三分之一的经销商表示自己的库存同比去年有所增加。为了在激烈的市场竞争中争夺份额，暖通行业价格战此起彼伏，进一步压缩了经销商的利润空间。由于市场增长放缓，经销商的库存饱和，盈利水平大幅下降。尽管细分市场如医院旧改等领域仍有一定需求，但整体增速明显放缓。(图表3)

尽管整体市场面临压力，但消费者对高品质居住环境的追求为暖通行业开辟了新的增长点。中央空调等高端产品在精装修项目中的广泛应用，不仅提升了居住舒适度，也为暖通渠道商提供了转型升级的契机。通过调查，经销商们普遍反应市场机会将聚焦在医疗卫生、中小项目、工业领域等细分领域。(图表4)

面对市场变化，暖通渠道商纷纷探索多元化生存策略，从传统的产品销售向提供增值服务转型。通过加强售前咨询、售中安装指导、售后维护等全方位服务，提升客户满意度，增强客户粘性。同时，部分渠道商还尝试跨界合作，拓展新的业务领域，以分散经营风险。

在库存管理方面，渠道商需根据市场需求变化灵活调整库存结构，避免过度积压。通过加强与上游供应商的合作，优化供应链管理，降低采购成本。同时，加强内部管理，提高运营效率，以应对成本上升带来的压力。

在宏观经济与房地产市场调整的背景下，渠道商需保持敏锐的市场洞察力，灵活调整经营策略，以差异化产品和增值服务为核心竞争力，积极应对市场变化。同时，抓住政策利好和市场需求回暖的机遇，实现转型升级和可持续发展。