168 亿大单：联想、华鲲、宝德、昆仑、中兴、烽火、超聚变、浪潮等分羹

2024 年 10 月 21 日，中国电信在其阳光采购网公示了年内服务器集采中标结果。

至此，本年度迄今为止运营商领域金额最大的服务器集采项目落下帷幕。

算力基础设施中服务器的采购成为运营商领域继5G之后最引人注目的大项目。

毋庸置疑，在国家政策的引导之下，算力基础设施建设正在以适度超前的节奏有条不紊的进行。运营商作为算力网络的提出和建设者，其角色和使命正在发生深刻变化，不仅要成为ICT基础设施的运营商，更要成为全行业数智化转型的赋能者，新质生产力的推动者。而以服务器为代表的算力基础设施的集中采购成为最近三年的运营商 CPAEX 支出的主线之一，采购规模大，而且其中也蕴含技术路线选择、生态建设等明确的战略导向。

本文将从中国电信的集采的几个数字解码上解读这种战略意义。

168~170 亿：采购金额创新高

尽管中国移动 7 月份的 PC 服务器集中采购的数量达到 26 万台，但总体金额约 162 亿，低于本次中国电信 168~170 亿的采购金额。

其中的主要原因在于，中国移动 PC 型服务器集采中不含 GPU 服务器，而中国电信此次的集采中包含 13135 台 GPU 服务器（既有 AMD，也有国产 GPU 服务器）。

从单价对比上来看，A 系列 GPU 服务器（主要指的是 AMD）的平均报价 为 24 万/台， 而 G 系列的 GPU 服务器（主要指的是昇腾）的平均报价为 33 万/台。

68%：国产算力占比创记录

从本次 13 个标包设置上就可以看出，其中 G 系列（国产化服务器）标包有 9 个，而服务器数量占比更是高达 67.8%。

国产化浪潮滚滚向前，“国货当自强”从来不是一句简单的口号，它承载着维护国家信息安全和技术创新的重任，更彰显着信息领域实现核心技术自立自强的创新决心。

近四年以来，中国电信集采中国产化的比例提升幅度非常大。

5 种芯片架构纳入标包，充分鼓励国产芯片发展生态

本次标包设置中包含 5 种芯片架构，特别是对国产的飞腾、龙芯、永丰、SW64 四大架构也尽力做了扶持，以实际行动鼓励国产芯片生态加速发展和繁荣。

从中标金额上来看，最大的赢家是以华鲲振宇、宝德等代表的鲲鹏/昇腾系列服务器，中标金额大约 90 亿，占比超过 53%。

21 家厂商逐鹿，服务器已经成为红海市场，竞争激烈

本次中国电信的服务器集采共有 21 家厂商中标，共同分享 168 亿的蛋糕。

从以往的经验来看，框架中标仅仅是开始，更为激烈的竞争还在于各省集采落地的进程中。

而发生在今年的中移动的 PC 服务器集采中，中标的厂商数量也到达了 19 个。

2023 年中国电信的 81 亿的 GPU 服务器集采中，也有 14 家厂商中标。这些数字的背后是服务器市场竞争激烈的红海现实，对于服务器厂家而言，考验的不仅仅是产品技术本身，更在于能否为运营商提供更为完善、更为长久的服务，以及能否为运营商客户创造独特的价值。

盘点这些厂家，本次招标从标包数量来看，最大的赢家是超聚变数字技术有限公司及其全资控股子公司河南昆仑技术有限公司。 他们合计入围了 6 个标包，含税总投标报价超过 150 亿元人民币，位居所有供应商之首。

其他表现突出的供应商还包括浪潮电子信息产业股份有限公司和浪潮计算机科技有限公司，合计入围 5个标包，含税总投标报价近60亿元人民币。

烽火通信科技股份有限公司、新华三信息技术有限公司和中兴通讯股份有限公司也各有出色表现，分别入围了4个标包。

还有如联想这样的老牌IT厂商，本次中标了3个标包，在运营商领域取得显著的进展！

而在此之前，联想凭借其过硬的技术实力，丰富的生态，以及优秀服务赢得了中国联通，中国移动的服务器集采大单。 至此在激烈的竞争中，联想已经成功的跻身成为中国三大运营商的算力基础设施的主力供应商之一。 联想之所以能有这样的成绩，主要做对了以下几件事：

第一，与运营商形成战略合作。联想分别与中国移动、中国联通、中国电信达成战略合作。积极响应运营商的战略定位转变，联想也通过“全栈AI”的产品、方案和服务，从AI终端、AI基础设施和AI解决方案与服务三个层面强化与运营商的合作，并基于此与运营商携手开拓政企客户、中小企业客户及消费终端用户。

第二，成立了运营商纵队，把过去从产品的销售变成了以客户为中心，在传统的‘端’的领域、基础设施、解决方案与服务方面得到了持续拓展。联想‘全栈AI’的产品、方案和服务与运营商实现了很好的结合

第三，联想的双品牌策略。以Thinksystem+ 开天的双品牌策略拓展运营商市场，既可以延续既有的技术和生态优势，同时也积极的响应号召，端到端的研发，拓展自主可控的算力基础设施，积极践行全栈AI布局、面向AI的技术创新以及本土化和行业化，成功的参与到运营商国产算力自主可控的建设大潮！

第四，联想“一横五纵”的战略布局。一横为联想自身研发的万全异构智算平台，五纵即服务器、存储、高速数据网络、软件及超融合、边缘计算全栈AI解决方案。这样的战略布局使得联想与运营商业务和网络有了更多的触点，因此可以激发更多的合作机会

第五，与运营商携手开拓政企客户、中小企业客户及消费终端用户。政企业务向来是各大运营商发展的重中之重。联想在这一领域不仅有着丰富的行业智能解决方案、软硬件产品+服务一体化交付模式、覆盖全国的服务网络，还有着庞大的政企客户和广泛的生态伙伴。这些都为联想与运营商的合作奠定了坚实的资源基础。

项目公示如下。

资格预审公告

2024 年 7 月 5 日，中国电信集团有限公司、中国电信股份有限公司发布《服务器（2024-2025年）集中采购项目》集中资格预审公告。

共 13 个标包，156000 台服务器。其中 GPU 服务器 13135 台。

中标候选人公示

2024 年 10 月 21 日发布中标候选人公示，如下。

标包 1：通用型服务器（A 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 11 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：联想（北京）信息技术有限公司

投标报价：3,498,378,715.84元人民币（含增值税）

第二：超聚变数字技术有限公司

投标报价：3,864,424,256.75元人民币（含增值税）

第三：浪潮电子信息产业股份有限公司

投标报价：4,014,856,454.82元人民币（含增值税）

第四：宁畅信息产业（北京）有限公司

投标报价：3,835,224,700.80元人民币（含增值税）

第五：中兴通讯股份有限公司

投标报价：4,048,282,649.21元人民币（含增值税）

第六：新华三信息技术有限公司

投标报价：4,383,625,166.91元人民币（含增值税）

第七：烽火通信科技股份有限公司

投标报价：3,991,098,228.55元人民币（含增值税）

标包 2：GPU 服务器（A 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 9 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：中兴通讯股份有限公司

投标报价：1,572,595,194.19元人民币（含增值税）

第二：超聚变数字技术有限公司

投标报价：1,563,359,668.03元人民币（含增值税）

第三：浪潮电子信息产业股份有限公司

投标报价：1,680,449,967.45元人民币（含增值税）

第四：宁畅信息产业（北京）有限公司

投标报价：1,350,194,982.08元人民币（含增值税）

第五：新华三信息技术有限公司

投标报价：1,789,906,202.70元人民币（含增值税）

第六：联想（北京）信息技术有限公司

投标报价：1,307,900,815.50元人民币（含增值税）

否决投标情况： 超云数字技术集团有限公司因不满足“招标文件第三章 评标办法 2.1 初步评审标准 11. 投标产品测试”被否决。

标包 3：通用型服务器（B 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 9 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：浪潮电子信息产业股份有限公司

投标报价：280,932,335.18元人民币（含增值税）

第二：杭州平治信息技术股份有限公司

投标报价：212,619,834.98元人民币（含增值税）

第三：超聚变数字技术有限公司

投标报价：281,366,876.68元人民币（含增值税）

第四：中兴通讯股份有限公司

投标报价：284,889,126.23元人民币（含增值税）

否决投标情况：中科可控信息产业有限公司因不满足招标文件第三章 评标办法 2.1 初步评审标准 13. 商务报价被否决。

标包 4：ARM - A 服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 12 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：四川华鲲振宇智能科技有限责任公司

投标报价：5,906,628,108.73元人民币（含增值税）

第二：宝德计算机系统股份有限公司

投标报价：5,897,729,194.88元人民币（含增值税）

第三：河南昆仑技术有限公司

投标报价：5,893,700,764.09元人民币（含增值税）

第四：烽火通信科技股份有限公司

投标报价：5,937,139,217.26元人民币（含增值税）

第五：北京神州数码云科信息技术有限公司

投标报价：5,933,006,404.98元人民币（含增值税）

第六：同方计算机有限公司

投标报价：5,954,410,686.44元人民币（含增值税）

第七：广州广电五舟科技股份有限公司

投标报价：5,897,729,480.77元人民币（含增值税）

否决投标情况： 百信信息技术有限公司因不满足招标文件第三章评标办法 2.1 初步评审标准 13. 商务报价被否决。

标包 5：ARM - B 服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 6 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：浪潮计算机科技有限公司

投标报价：16,746,639.55元人民币（含增值税）

第二：中国长城科技集团股份有限公司

投标报价：17,998,702.15元人民币（含增值税）

标包 6：ARM - C 服务器（G 系列）

不涉及，本标包本次招标失败。

标包 7：C86 服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 5 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：中兴通讯股份有限公司

投标报价：1,160,757,698.26元人民币（含增值税）

第二：新华三信息技术有限公司

投标报价：1,228,725,562.02元人民币（含增值税）

第三：联想(北京)信息技术有限公司

投标报价：1,208,957,149.92元人民币（含增值税）

第四：中科可控信息产业有限公司

投标报价：1,283,378,930.71元人民币（含增值税）

标包 8：混合型服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 16 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：宝德计算机系统股份有限公司

投标报价：1,221,467,387.83元人民币（含增值税）

第二：四川华鲲振宇智能科技有限责任公司

投标报价：1,222,474,976.06元人民币（含增值税）

第三：烽火通信科技股份有限公司

投标报价：1,228,835,092.92元人民币（含增值税）

第四：河南昆仑技术有限公司

投标报价：1,219,804,400.73元人民币（含增值税）

第五：新华三信息技术有限公司

投标报价：1,195,798,110.08元人民币（含增值税）

第六：北京神州数码云科信息技术有限公司

投标报价：1,228,274,130.41元人民币（含增值税）

否决投标情况： 百信信息技术有限公司因不满足招标文件第三章评标办法 2.1 初步评审标准 13. 商务报价被否决。

标包 9：GPU 服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 11 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：河南昆仑技术有限公司

投标报价：2,273,155,951.55元人民币（含增值税）

第二：四川华鲲振宇智能科技有限责任公司

投标报价：2,279,460,274.66元人民币（含增值税）

第三：宝德计算机系统股份有限公司

投标报价：2,272,976,519.98元人民币（含增值税）

第四：烽火通信科技股份有限公司

投标报价：2,293,480,663.78元人民币（含增值税）

第五：北京神州数码云科信息技术有限公司

投标报价：2,291,038,491.96元人民币（含增值税）

第六：广州广电五舟科技股份有限公司

投标报价：2,269,073,283.02元人民币（含增值税）

否决投标情况： 百信信息技术有限公司因不满足招标文件第三章评标办法2.1初步评审标准 13.商务报价被否决。

标包 10：ARM - D 服务器（G 系列）

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 3 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：上海依图网络科技有限公司

投标报价：301,211,663.22元人民币（含增值税）

第二：中国长城科技集团股份有限公司

投标报价：376,377,602.12元人民币（含增值税）

标包 11：均衡型服务器（G 系列）A 型

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 4 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：超云数字技术集团有限公司

投标报价：21,742,819.29元人民币（含增值税）

第二：杭州平治信息技术股份有限公司

投标报价：22,349,529.85元人民币（含增值税）

标包 12：均衡型服务器（G 系列）B 型

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 6 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：浪潮计算机科技有限公司

投标报价：6,724,349.76元人民币（含增值税）、

第二：安擎计算机信息股份有限公司

投标报价：6,317,863.90元人民币（含增值税）

标包 13：均衡型服务器（G 系列）C 型

本项目 2024 年 10 月 17 日开始评标，评标委员会成员 9 名。本标包共 3 名投标人参与投标，评标委员会按照招标文件规定的综合评估法对所有递交的投标文件进行了评审。

第一：上海华诚金锐信息技术有限公司

投标报价：62,137,217.44元人民币（含增值税）

第二：广州广电五舟科技股份有限公司

投标报价：62,202,350.64元人民币（含增值税）