山东
【资历背景】
南京农业大学硕士
劳动部国家二级企业培训师
中国讲师联盟注册讲
英国伦敦城市行业协会（City & Guilds）认证的国际培训师
积累了具有丰富的一线市场和销售经验。在随后硕腾（原美国辉瑞）动物保健有限公司任全国培训经理8年。这八年时间里，在专业研究曾在诺华、罗氏等全球五百强公司从事销售和技术服务工作将近10年，B2B行业销售培训的职位上，用自己的经验结合国际最新研究的理论，考虑大中小型规模以及大集团等各种类型客户的特点，开发了多门极具独创性销售及沟通类课程，形成较为系统的B2B销售的课程体系，覆盖了B2B行业销售人员所应必备的能力。目前已经为不同行业几十家客户做过培训。
实践证实：每门课程内容都取自国际著名的理论、模型和工具，极具普遍性和实用性；再加上培训完全采用的是国际通用的“以学员为主体”，培训师作为“引导者”角色的“参与式”培训方式，确保学员愿意学习和学的好。培训效果得到受训企业和学员的一致认可，并受邀成为几家企业的长期合作讲师和顾问。
【主讲课程】
特色主讲课程
1、销售类：针对销售人员和经理
1）销售不再有困惑--诊断式销售
主要帮助解决：用尽各种招数，目标客户却仍久攻不下；客情关系投入大，却产出甚微等常见销售难题。课程提供一整套做销售和客情关系的思路方法工具，让销售做到：有”道“可循，有”法“可依，有”器“可用，按部就班就可以取得骄人业绩。
2）拜访必须有收获--诊断式销售技巧
主要帮助解决销售拜访的四大难题：“去了不理，理了不买，买了不用，用了不久”。课程可以让拜访更高效：取得业绩的同时，可以节省更多时间和费用。
3）如何让资源优势和产出最大化--销售区域管理
主要帮助解决：如何通过科学的流程和方法，来管理好现有客户群，最合理使用现有的资源，得到最大的销量产出，提高公司有限资源的利用率！
4）大客户销售不再难--大客户开发与维护
主要解决：如何让大客户购买？如何解决建见大客户发”怵“，如何建立良好关系，取得信任？课程提供一整套的了思路，流程和工具，帮助销售人员搞定大客户，取得骄人业绩。
5）“头疼”客户不再难--DiSC沟通与销售技巧
主要解决：如何跟”不可理喻“客户打交道，怎样理解和接纳他们，处理好与他们的关系，彼此之间良好的沟通。课程提供的方法和工具可以让我们见”头疼“的客户不再有压力，建立良好关系。
2、沟通类：针对所有企业人士
1）精通人性，沟通不再有障碍--DiSC企业内部有效沟通
主要帮助解决因为人的性格差异带来企业内部的沟通冲突，包括上下级和跨部门之间。课程提供的工具帮助我们彼此理解和接纳，创造一个和谐、快乐、高效的团队氛围。
2）情商可落地，职场更和谐--冲突对话（冲突变机会，对立变合作）
主要解决因为观点分歧和利益对立带来的人际之间的矛盾和冲突。课程帮助既能达成共识把事情解决，又能化干戈为玉帛保持良好关系。尤其是在处理自己和对方情绪方面，课程提供独特性的理论和工具，让情商更落地。
3）群体销售变简单--专业演讲技巧（公司，产品和技术路演）
主要解决路演时（尤其是产品路演），客户不爱听，效果不好的问题。课程提供一套系统的流程和工具，帮助商务人士进行成功的商务路演，让客户喜欢听，听后愿意行动购买。
【授课风格】
创新:源于一线销售和培训实践的创新，能够解决学员最实际的问题，让经验丰富的学员也有收获；
实用：企业学员的问题当场得到解决；
灵活：学员对内容即“知其然”又“知其所以然”，便于他们回去后依情况灵活应用。
落地：课程结束时提供相应表单工具，确保学员学习后知道怎么着手操作和主管监督落实。
【服务客户】
硕腾（原美国辉瑞）企业管理有限公司、正大集团、正大康地、河北征宇制药、河南和牧制药、现代农牧集团、天意集团、珠海国茂、四川荣丰农牧、四川民生药业、河南恒牧科技、江西派尼生物药业有限公司、湖北独活制药有限公司、北京同仁堂、广东凌丰集团、海宁老百姓大药房、河南越人大药房、圣光集团、河南百姓福大药房、太原威尔潞威科技发展有限公司、北京大友汉腾、中法合资施维雅生物制药、湖南老百姓大药房、永诚财产保险股份有限公司、上海仪电数字技术股份有限公司、安徽华星化工有限公司、杭州鑫杰动物保健、南京法莫泰克、安徽天天动物保健、Origin ECN、烟台德邦科技有限公司、中牧实业武汉华罗饲料生物科技分公司、北京纳吉亚管理咨询有限公司等。
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