真正厉害的人，都懂得研究人性，顺着人性做事，逆着人性做人

人生一切的痛苦，都源于对人性的无知。

我们的一生，无论是谋生还是谋爱，其实都是在不断地与人打交道。

然而，很多人和人打交道一辈子，但是对人性却茫然不解，频频让人生陷入庸庸碌碌的境地。

简单的人性，就是你按照自己的方式进行一切事物链的发展，达到一个层次的维度后，再进入另一个领域去深邃，从而遵循人性的属性，无限的良性循环与链接。

现实中，人性往往又是复杂多变得，难以捉摸，难以甄别。

心理学家阿德勒说过：

“成熟并不是看懂事情，而是理解人性。”

当我们经历了很多事情，到了一定的年纪，就慢慢意识到，人品是可以伪装的，人性才是骨子里的东西。

真正厉害的人，都会研究人性，都是顺着人性做事，逆着人性做人。

01、“把人性搞懂”，就是一笔财富。

李辉小的时候因为家里穷，还有弟弟妹妹要读书，他作为家里的长子，不得不早当家。

他初中毕业以后，为了尽早赚钱帮父母减轻负担，没有选择上高中，而是去上了职高，学习厨艺。

其实，他本是一个品学兼优的好学生，各科成绩都名列前茅，读书非常刻苦认真，无奈家境寒微。

所谓，穷人的孩子早当家。

他的父母都是残疾人士，父亲是聋哑人，母亲有一条腿从小就有腿疾。

但是，他们却是积极乐观的人，虽然生活穷困，在村子里还会被人欺负瞧不起，但是母亲从来都不嫌弃父亲，也不会怨天尤人，而是教导他们积极向上，努力读书，正直做人。

在他准备考高中的那一年，父亲突然生了重病，为了凑钱给父亲治病，他用自己行车带着母亲几乎跑遍了所有的亲戚，终于凑够了医药费，挽救了父亲的生命。

因为，背负了太多的债务，父亲大病初愈以后又无法干活挣钱，李辉自动放弃了高中，选择去学习一门手艺。

当他放弃高中，离开家要去上职高的那一天，他第一次见到母亲哭了。

母亲哭着为他准备好行李，还做了他爱吃的咸菜罐头，意味深长地叮嘱他说：“辉呀，你本是一块读书的好苗子，可无奈咱家的条件太寒微，只能苦了你了，但是你记住不要忘记读书学习，将来要想出人头地到哪都得有文化，学手艺的同时别忘了读书。”

李辉红着眼眶答应母亲，他一定不会忘记读书，果然，他每次过大周回来都会找以前的好同学借书学习，别人在学校专心学习，他在外面找时间学习。

三年职高生活很快就结束了，他也学有所成，因为他勤奋好学，毕业的时候得到了学校的嘉奖，各项成绩都是优秀，所以，一毕业就顺利进入了五星级大酒店工作。

工作以后，他手脚勤奋，从不会偷奸耍滑，跟着大厨师傅一边打下手一边学习，谦卑、恭敬、虚心，脑子聪明灵活，学什么像什么，深得师傅喜欢。

师傅难得见到像李辉这样勤奋好学，肯吃苦又谦虚的年轻人，所以非常器重这个徒弟，可谓手把手教他在学校学不到的厨艺。

跟着高水平的王师傅学习历练四年以后，他还自己报了一个培训班学习了西餐的厨艺，在这期间还取得了好几个含金量很高的证书，参加过很多次的业界大赛，都取得了不错的成绩。

在一次偶然的机会下，他去医院探望生病的师傅，认识了师傅的女儿，一位小学老师，两人一回生二回熟，在师傅和师母的撮合下，结成了一对佳人。

当他已经在业界小有名气以后，龙凤胎儿女也已经五岁了，他想给妻儿还有双方父母一个更好的生活。

所以，与家人商量想要自己创业，得到了岳父岳母和妻子，还有父母的大力支持以后，他开始专心投入创业。

他自己的餐饮店很快就开门大吉，顺利营业，但是尽管凡是来过的客人们对他的服务还有菜品都很满意，但是经营情况却不是很好。

原因就是成本太高，盈利太低，客流量起初没有那么大，难以覆盖高昂的成本。

就在他一筹莫展的时候，妻子的一个表哥是搞经济心理学的，来到他的店里查看一番后，对他说，问题出在了你的菜单设置上。

李辉非常纳闷，一个小小的菜单，难道就能定生死？

表哥微微一笑说，”千万不要小瞧这小小细节里隐藏的消费心理，你看你的菜单上所有菜的价格都设计的相差无几，不高也不低，但是，如果你将第一特色菜设置的价格高一些，然后将第二、第三特色菜设置的价格稍微第一点，就会大不相同，你试试看。”

李辉丈二和尚摸不着头脑，虽然对表哥的话将信将疑，但是还是照做了。

神奇的是，第一个月的流水情况就出现了明显的好转，更神奇的是虽然点第一特色菜的人不多，但是营业额却大有提升。

他仔细查看原因以后，发现原来是第二特色菜被点的次数得到了大幅度的提升，

尽管第二贵的这道菜其实也不便宜。

他感激的询问表哥原因后，才知道因为消费者已经把最贵的菜价设定为了参照物，那么跟它比起来，第二贵就显得不那么贵了。

在经济行为学上，这就是由著名诺贝尔经济学奖得主塞勒提出的”助推“规律。

关于这一经济规律塞勒是这样阐释的：

”不用硬性规定或强制手段，那种轻轻推动你做出最优选择的力量就是助推，它能保证你既收获最大利益又获得自由选择权。“

曾经有太多铁的事实反复证明：“炒股必亏”简直就是经济学家的标配。

其中有着超强影响力的美国经济学家克鲁格曼，凭借自己的判断参与各种投资，最终弄得差点儿破产。

但诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒彻底打破了这个铁咒，因为，他

是第一位把心理学引进到经济学领域并做出卓越成果的人。

当时诺贝尔经济学奖委员会对塞勒的颁奖词是这样介绍他的：

“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。”

用通俗的语言来表达就是：

塞勒洞察人性弱点，并据此找到了赚钱的方法。

它在启发我们：

“把人性搞懂”，就是一笔财富。当你读懂了人性，学会了利用人性的弱点赚钱，你就掌握了获取财富的密码。

02、“顺着人性做事，逆着人性做人”，更容易成功。

《三国志》中，袁绍要攻打曹操，田丰看出曹操诡计多端，很可能设下诸多陷阱等着袁绍自己往里钻，于是多次劝谏袁绍不要出兵。

但是，无论田丰如何苦苦劝诫，动之以情，晓之以理，说的话再有道理，连其他各位将领大臣都认为田丰说得不无道理，而袁绍却就是不听劝。

尽职尽责的田丰三番五次规劝，让袁绍下不来台，一怒之下，将田丰关押起来，然后领兵出征攻打曹操。

然而，果不出田丰所料，袁绍中计大败。但是，就在所有人都认为袁绍回来后会立即重用田丰的时候，袁绍却把田丰杀了。

为什么？因为田丰虽然聪明过人，但他错就错在忽略了人性——没有一个领导人，会喜欢下属的风头盖过自己。

作家彼得·德鲁克说：“做正确的事，比正确地做事更重要。”

生活中，越是有大智慧的人，越能够了解别人，同时洞悉人性的弱点。

他们不张扬不跋扈，不动声色，懂得敛藏心事和本事，知道用韬光养晦来保全自己，更懂得满足他人的心理以达到自身所求。

王冉是一家上市公司事业部的销售总监。

他本人是重点大学营销学专业毕业，后来又自学考取了重点大学企业管理的研究生，无论从专业还是实战经验上，都是不可多得的人才。

他加入公司以来，从一个快要被撤销的事业部开始干起，不到四年的时间为公司打造了一支高水平的销售团队，将事业部的业绩提高了不止一星半点，深得老板赏识。

然而，”人怕出名猪怕壮“，人红了是非就多，公司其他事业部的销售总监们就视他为眼中钉肉中刺。

总是见缝插针地给他们事业部使绊子，让他们的工作开展起来总是小挫折不断，总是需要耗费太多得精力去解决这些烦人的小事。

经过了一番深思熟虑后，王冉亲自设局宴请各位总监们一起吃饭。

在饭桌上，他动之以情晓之以理，把自己的姿态放得很低，将其他人个个都捧得很高，而且主动提出欢迎其他事业部的销售人员到自己的事业部来学习。

他还当场承诺会真诚地传授每个人宝贵的销售经验，而且还吩咐自己的下属专门录制了网课上传到公司的学习平台上，供所有人观看学习。

那些平日里嫉妒他，为难他的人，看到他的一番言论，和做出的实际行动以后，发现自己的下属通过学习在销售业绩上也得到了很大的提升，就不再与他对着干。

从那以后，大家和气共事，和气生财，公司得业绩突飞猛进，蒸蒸日上。

没过多久，这件事情被总裁的秘书暗中调查发现以后禀告给了总裁，总裁非常高兴，更加认可王冉，直接将王冉提拔为了公司的副总裁，掌管所有的销售事业部。

如此一来，那些之前与他平级嫉妒他的人，再也不敢在他面前造次，而他并没有仗势欺人公报私仇，而是还像以前一样真诚对待每个人。

所以，那些人更加卖力的工作，对他心服口服，在他的带领下公司的销售事业部年年被评为公司最大的功臣。

在与大家一起进步共赢的同时，王冉也成了最大的赢家。

他得聪明之处在于准确洞察了人性，参透对方想要什么，不是盲目对抗，而是顺应对方人性行事，利己又利人。

身价过亿的冯唐说：“成功的最大秘诀，就是顺着人性做事，逆着人性做人。人性不喜欢听实话，更不喜欢被挑战。真正的高手，都会顺人性，不说难听的话，该说的话，点到为止；不该说的话，只字不露。”

在心理学领域中有一个概念叫作“投射效应”——指的是人们喜欢把自己内心的观点、个性和感情投射到他人身上；或者说，你能和人感同身受，那么你就是别人的同路人，是很容易得到别人的帮助。

记住，做任何事情的时候，永远站在人性的角度思考，体察人心、顺应人性，逆着人性提升自己，你自然能在这个纷繁复杂的社会里游刃有余，更能取得成功。

古语有云：“人须有为己之心，方能克己；能克己，方能成己。”

一个懂得自我约束，自我克制，不堕落的人，才可能成为最好的自己，有所大成。

《红楼梦》中说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

明白世事，掌握其规律，这些都是学问；恰当地处理事情，懂得道理，总结出来的经验就是文章。

《中庸》中讲：”天下之达道五，所以行之者三，曰：君臣也，父子也，夫妇也，昆弟也， 朋友之交也，五者天下之达道也。知，仁，勇，三者天下之达德也，所以行之者一也。“

现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。

无论是哪种，无外乎：对内方外方的人诚实委婉，对内方外圆的人有礼有节，对内圆外圆的人有板有眼，对内圆外方的人灵活变通。

中国人讲究阴阳平衡。山与水，一刚一柔，对立统一。

林则徐曾说：“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。

为人处世之道，做事如山，做人如水，山不言自高，水不言自深，人不言自能。洞察了人性，了解了人性，方可左右逢源，游刃有余。

其一、顺着人性做事：学会洞察人性，明白别人心里想什么，顺着对方的人性做事，先让他人获益，才会让自己得利。

其二、逆着人性做人：自身学会与人性的弱点对抗，自律自爱自强，在不断克制中，突破自我，最终成就自己。