靠“大胸女”打开销路，一瓶椰汁年售10亿，却在新品设计翻了车

椰树集团，这个凭借“土味”营销和性感元素在互联网上掀起波澜的饮料巨头，其发展历程可谓跌宕起伏，充满了戏剧性和争议。

从濒临破产的罐头厂，到年销售额突破10亿的椰汁帝国，再到如今深陷舆论漩涡的“网红”品牌，椰树集团的每一步都踩在了时代的脉搏上，同时也付出了相应的代价。

王光兴的“破三铁”与椰汁的诞生

时间回溯到1986年，彼时的中国饮料市场，健力宝凭借着“魔水”的神话，以1.3亿的销售额傲视群雄，成为民族品牌的骄傲。

然而，在与健力宝相隔千里之外的海南岛，一家名为海口罐头厂的企业却正陷入生死存亡的危机。

连续五年亏损，资金链断裂，工人人心涣散，海口罐头厂距离破产仅一步之遥。

就在这危急关头，一位名叫王光兴的车间主任站了出来，接下了这个烫手山芋。

王光兴，这位日后被外界称为“椰树教父”的传奇人物，上任伊始便展现出其雷厉风行的作风和不破不立的决心。

他认为，海口罐头厂之所以走到今天这步田地，根源在于“三铁”问题：铁工资养活懒汉、铁饭碗坐吃山空、铁交椅埋没人才。

为打破僵局，王光兴果断出手，推行“破三铁”策略：首先，他顶住压力，将全体员工工资砍半，此举一出，立刻引发了工人的强烈不满，但王光兴力排众议，坚持己见。

事实证明，这一“壮士断腕”般的举措，在当年便为工厂减少了300万的亏损，也为日后椰树集团的崛起奠定了基础。

解决了资金问题，王光兴开始将目光投向产品研发。

他深知，要想在竞争激烈的饮料市场中杀出一条血路，必须要有独一无二的产品。

经过反复调研，王光兴最终将目标锁定在了海南岛特产——椰子身上。

他敏锐地察觉到，椰子汁作为一种天然健康的饮料，在当时国内市场上还是一片空白，蕴藏着巨大的商机。

为此，王光兴组建了一支由几名中专学历技术员组成的科研小组，开始了长达八个月的艰苦攻关。

他们夜以继日，不眠不休，历经383次实验，终于成功攻克了椰子汁生产过程中的油水分离难题，研制出独具特色的天然椰汁。

为了与市面上其他添加剂泛滥的饮料区分开来，王光兴为椰汁制定了“三不加”的原则：不加糖、不加防腐剂、不加香精，力求将最原汁原味的椰子汁奉献给消费者。

1991年，椰树牌椰汁正式上市，王光兴更是喊出了“世界首创、中国一绝”的响亮口号。

凭借着独特的口感和健康的理念，椰树椰汁迅速在市场上站稳脚跟，并以惊人的速度风靡全国，成为一代人记忆中的经典饮品。

艺术家柯兰亭的举报与“土味”设计

椰树椰汁的成功，除了产品本身的优势外，其独特包装设计也功不可没。

然而，鲜为人知的是，椰树的包装设计背后，却隐藏着一段充满戏剧性和争议的故事。

椰树椰汁的初期包装设计，出自海南省美术家协会理事、海南大学客座教授柯兰亭之手。

柯兰亭作为一名艺术家，其设计风格自然不同于一般的商业设计师，他为椰树设计的包装简约大方，富有艺术气息，与椰树椰汁天然健康的定位相得益彰。

然而，随着椰树椰汁销量的不断攀升，柯兰亭与椰树集团之间的矛盾也逐渐显露出来。

1999年，柯兰亭在一次偶然的机会下，发现了椰树集团包装纸采购中存在着巨大的猫腻。

椰树集团每年需要使用数亿张包装纸，而这些包装纸的采购，却长期被一家名为广东国叶集团的公司垄断。

柯兰亭经过调查发现，国叶集团作为一家中介公司，本身并不具备印刷能力，只是将椰树集团的包装纸订单转包给其他印刷厂进行生产。

更令人惊讶的是，国叶集团承接的包装纸价格，远远高于市场平均水平，甚至比一些质量更优的印刷厂报价还要高出许多。

柯兰亭经过仔细计算后发现，仅包装纸一项，椰树集团每年就要白白损失7000多万元！

这个惊人的数字，让柯兰亭意识到，椰树集团内部可能存在着严重的腐败问题。

出于对椰树集团和自身利益的考虑，柯兰亭决定将此事公之于众。

他写了一封题为《算一算椰树集团流失了7000万》的举报信，详细列举了椰树集团包装纸采购中的种种问题，并准备将这封信递交给相关部门。

然而，柯兰亭的正义之举，却为自己招来了杀身之祸。

1999年3月4日，柯兰亭在光天化日之下，遭到四名不明身份歹徒的袭击，歹徒手持砍刀，对着柯兰亭一顿乱砍，导致其右手血管爆裂，身受重伤。

万幸的是，柯兰亭最终捡回了一条命，但这场突如其来的袭击，却给柯兰亭留下了难以磨灭的心理阴影。

袭击事件发生后，海口市有关部门迅速介入调查，但最终却不了了之。

椰树集团方面则坚称与袭击事件无关，并表示愿意对柯兰亭进行经济补偿。

最终，柯兰亭在巨大的压力下，选择接受了椰树集团的条件，带着一笔赔偿金离开了椰树集团。

柯兰亭的离开，也宣告着椰树包装设计权的旁落。

王光兴亲自上阵，接手了椰树包装设计工作。

与柯兰亭追求艺术性不同，王光兴的设计理念更加直接粗暴，他认为，“字要够大、颜色要够鲜艳、图案要够吸人眼球”，才能在琳琅满目的货架上吸引消费者的目光。

就这样，在王光兴的“妙笔”之下，椰树椰汁的包装开始朝着“土味”的方向一路狂奔，最终形成了我们今天所看到的红黄蓝黑配色、大字报风格的“经典”设计。

尽管这种设计风格饱受争议，被网友戏称为“老年表情包”，但却意外地与椰树椰汁的草根气质相契合，成为椰树椰汁区别于其他品牌的独特标识。

椰树的“胸器”营销和品牌争议

时间来到21世纪，随着市场竞争的日益激烈，椰树椰汁的销量也开始出现下滑的趋势。

面对危机，王光兴再次展现出其营销鬼才的一面，他将目光投向了当时刚刚兴起的网络文化和“性感”元素，开启了椰树椰汁的“胸器”营销之路。

2011年，王光兴在为椰树椰汁寻找新的品牌代言人。

他要求候选人必须“身材火辣、性感迷人”，以便能够在广告中更好地展现椰树椰汁的“丰满”和“营养”。

彼时，一位名叫徐冬冬的年轻女演员，正处于演艺事业的低谷期。

她拥有傲人的身材和性感的外貌，但却始终无法在美女如云的娱乐圈中脱颖而出。

面试时，导演们总对她评头论足，说她“脸太大”、“不够清纯”，屡屡碰壁的徐冬冬，开始对自己产生了怀疑，甚至想过要放弃演员的梦想。

就在这时，徐冬冬接到了椰树椰汁的代言邀请。

起初，她对这份工作并不感兴趣，认为椰树椰汁的“土味”包装与自己的形象格格不入。

然而，当她得知代言费高达七位数时，还是决定放手一搏。

面试当天，为了展现自己的优势，徐冬冬特意穿了一件低胸紧身衣，将自己的好身材展露无遗。

当她被问到对椰树椰汁的印象时，徐冬冬不假思索地说了一句：“椰树椰汁，我从小喝到大！”

这句话，看似平淡无奇，却如同一道闪电，瞬间击中了王光兴的心脏。

王光兴敏锐地意识到，这句话不仅朗朗上口，而且还带有一丝暧昧的暗示，与椰树椰汁主打的“丰满”形象完美契合。

就这样，徐冬冬凭借着这句“我从小喝到大”的广告语，成功拿下了椰树椰汁的代言合约，也开启了自己演艺事业的新篇章。

椰树椰汁的广告一经播出，便引发了巨大的轰动。

徐冬冬身穿紧身衣，手捧椰树椰汁，在镜头前摆出各种撩人的姿势，再加上那句极具暗示性的广告语，让无数观众都记住了这位性感火辣的“椰树女神”。

椰树椰汁的销量也随着广告的热播一路飙升，甚至一度出现供不应求的局面。

王光兴的“胸器”营销策略，取得了前所未有的成功。

然而，椰树椰汁的“性感”营销，也招致了不少批评和质疑。

许多人认为，椰树椰汁的广告过度低俗， 物化女性，是在利用女性的身体进行炒作，不利于青少年身心健康。

面对质疑，王光兴却显得毫不在意。

他公开表示，“我就是要做老百姓喜欢看的广告”，并坚持认为，椰树椰汁的广告并没有任何不妥之处，只是“艺术的表现形式”而已。

椰树椰汁的“性感”营销，在为其带来了巨大商业利益的同时，也让其品牌形象饱受争议。

有人认为，椰树椰汁的“土味”包装和“性感”营销，是一种“low”的营销方式，是在拉低中国品牌的整体形象。

但也有人认为，椰树椰汁的成功，恰恰证明了其对中国市场的精准把握。

在他们看来，椰树椰汁的“土味”和“性感”，正是中国大多数普通老百姓所喜闻乐见的，这也是椰树椰汁能够在众多竞争对手中脱颖而出的关键所在。

网红直播、火山岩矿泉水，老王叔的“行为艺术”

近年来，随着互联网和电商的快速发展，传统的饮料行业也面临着前所未有的挑战。

椰树椰汁虽然依然占据着一定的市场份额，但其增长速度已经明显放缓。

为了应对新的市场环境，王光兴开始尝试将椰树椰汁与互联网进行结合，探索新的营销模式。

他率先将目光投向了当时正处于风口上的网红直播，并邀请了一批身材火辣的美女主播，在直播间里进行椰树椰汁的带货销售。

直播间的主播们，身穿紧身衣，在镜头前搔首弄姿，用各种挑逗性的语言向观众推销椰树椰汁，其尺度之大，令人咋舌。

不出所料，椰树椰汁的直播间很快便吸引了大量流量，但同时也招致了更多人的反感和抵制。

2021年，椰树集团因在直播间宣传“丰胸”功效，被国家市场监管总局罚款40万元，并被勒令停止发布违法广告。

然而，这次处罚并没有让王光兴“长记性”。

2022年，椰树集团再次因为发布低俗广告，被海南省市场监管局罚款40万元。

除了网红直播，王光兴还尝试进军矿泉水市场，并推出了名为“火山岩矿泉水”的新产品。

与椰树椰汁一样，“火山岩矿泉水”的包装也充满了“王光兴”式的设计风格。

他将矿泉水瓶设计成了女性胸部的形状，并将其命名为“胸模瓶”，不料翻了车，再次引发了舆论的轩然大波。

“火山岩矿泉水”的“胸模瓶”设计，被许多人视为是“低俗营销”的又一次“突破”。

但王光兴对此却并不以为然，他甚至公开表示，“胸模瓶”的设计灵感来自于“女性的曲线美”，是“艺术与商业的完美结合”。

王光兴的“行为艺术”，一次又一次地挑战着公众的审美底线，也让椰树集团的品牌形象在“土味”和“性感”的道路上越走越远。

总结

回顾椰树集团的发展历程，从濒临倒闭的罐头厂，到年销售额突破10亿的椰汁帝国，再到如今深陷舆论漩涡的“网红”品牌，椰树集团的每一步都踩在了时代的脉搏上，同时也付出了相应的代价。

王光兴，这位椰树集团的掌舵人，是一位充满传奇色彩的企业家。

他眼光独到，敢想敢干，在危机时刻力挽狂澜，带领椰树集团走出困境，创造了中国饮料行业的神话。

但同时，王光兴也是一位备受争议的人物。

他固执己见，我行我素，其“土味”和“性感”的营销策略，虽然为椰树集团带来了巨大的商业利益，但也让其品牌形象饱受诟病。

椰树集团的成功，是时代浪潮下的产物，也是王光兴个人意志的体现。

然而，随着时代的发展和公众审美的不断提高，椰树集团的“土味”和“性感”营销策略，还能走多远？

王光兴的“行为艺术”，还能持续多久？这些问题，或许只有时间才能给出答案。

信息来源：王光兴百度百科。
徐冬冬百度百科。