助“微型跨国企业”成长为“跨境小巨人” “永不落幕的广交会”呈现全球数字贸易新图景

深圳商报•读创客户端记者 陈姝

“今年我们期待上会拿到更多2B订单”，惠州充气床垫贸易商李钊阳今年以跨境电商身份参加第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”），他在10月14日向记者这样表示。10月15日至11月4日，广交会在广州分三期举办。会议开幕前一天，德勤联合蚂蚁国际旗下一站式数字支付和金融服务平台万里汇发布了2024年度《数字贸易新图景报告》（以下简称“报告”）称，亚太跨境贸易持续高景气发展。“亚太“微型跨国企业”正利用数字技术实现关键一跃，成为各个行业领域的“跨境小巨人”。

“微型跨国企业”实力不凡

李钊阳是个典型的“厂二代”，20年前，他的父亲就曾通过广交会把床垫销到北美沃尔玛超市。如今，李钊阳再参加广交会已通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台和自建独立站，把有多项专利的自主品牌充气床垫，从单一北美市场卖到近10个市场。

德勤中国科技行业主管合伙人谢似君指出，数字贸易企业正借助大数据分析、人工智能、物联网及云计算等先进的数字技术，构建全新的商业模式与价值链。随着跨境电商基础设施与生态系统的日益完善，“微型跨国企业”在产品竞争力与用户基数上均实现了显著提升，他们正通过多元化、品牌化及精细化的平台与市场策略，逐步转型为“跨境小巨人企业”。“跨境小巨人”平均每家企业规模在100-200人，深耕细分赛道，能够充分挖掘品类潜力，在行业中具有较高的知名度和影响力。

报告引用万里汇的用户数据称，2024年上半年，“微型跨国企业”在RCEP国家和地区的整体交易额同比增长190%。报告指，近年来，各大跨境电商平台持续扩大服务范围、推出多样化服务模式以及积极调整招商入驻政策，让更多”微型跨国企业“ 实现快速成长，产品力、用户量都得到较大提升，逐渐走向“跨境小巨人”。

小单化成市场趋势

14日公布的海关数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口32.33万亿元。前三季度各季度进出口都超过了10万亿，这在历史同期也是首次。前三季度，我国对欧美日等传统市场出口增长4.2%，对东盟、拉美等新兴市场出口分别增长12.3%、13.7%。

作为亚太地区经济增长的“动力源”和“火车头”，中国在亚太地区中间产品贸易的份额占比近年来不断增加。报告称，2023年，亚太商品进出口贸易在全球贸易中占到四成左右，规模近18万亿美元；2024年，这一数字有望增长到18.5万亿美元，增长5.1%。

“广交会对跨境电商来说，依然非常重要，今年我们期待上会拿到更多2B订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，如今小单化已成市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来大单。”2024年上半年，万里汇上出口小商品、订单碎片化的“微型跨国企业”，在东南亚、中东、拉美等新兴市场交易量，同比增幅均超100%。

品牌力成产增长驱动

当前行业红利逐渐退去，竞争正在由增量转向存量，“微型跨国企业”们也意识到，品牌力、渠道力和运营力成为打破竞争格局的重要机遇。在调研中，有四分之一的受访者表示：产品品牌化和精品化是未来主要增长驱动力。

万里汇数据显示，2024年上半年，去海外展业的中国商家数同比增长76%。跨境电商通过在线建独立站，企业可以进行品牌宣传和测款，培养私域流量和交易，从而夯实品牌基础。根据万里汇相关数据，2024年改走品牌化道路的卖家数量同比激增了138%。

万里汇CEO石文宜认为，在数字贸易赛道中，关于专业度、产品力、品牌力、创新力等综合能力的竞争将日益激烈。在“跨境小巨人”成长的过程中，万里汇帮助他们实现 “一个账户、全球收付”外，同时也在聚力超过130家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长，迅速抓住瞬息万变的全球数字贸易商机。

让全球买家融入广交会

广交会为展客商提供全链条贸易服务，目前已让全球买家和卖家，在线下和线上都能上广交会交易洽谈。“广交会发展为线上+线下的融合办展，伴随境外采购商数量的增多，以及更多中小微企业的参与，会对支付时效性、安全性以及履约能力提出了更高要求，包括如何降低这种‘小额’‘高频’‘随时随地’的跨境交易风险。”陈岚也提出了广交会发展中，会面临到的相关的挑战。

石文宜透露，万里汇在广交会别向全球客商展示了“Pay into China”支付解决方案，方便海外买家跨境直采；同时，针对外贸B2B企业，推出了WorldTrade全球贸易订单支付和交易保障服务，方便全球商家在广交会上高效下单、智能履约，在线管理订单交易进程、有效提升支付效率、用风控技术保障交易安全。

“今年我们主要的任务是帮助全球买家融入广交会”，石文宜在接受采访时称，这包括在线实时开立全球账户，更便捷、高效地向中国卖家进行支付。“成熟市场已有一定认知，但在新兴国家汇兑会有差异化，比如新兴国家外汇波动大，做了一笔交易，收款时发现因汇率波动成了亏本买卖，我们通过帮助客户运用锁汇功能等 ，把利润锁住，规避汇损。帮助买家更好地支付，就是帮卖家更好地收款。”