数商兴农|“新农人”“兴农人”通过电商兴乡共富！

农业数字化、电商将会成为新农人、兴农人、农业创业者创新与突破口。

新农人是我国农业农村发展，是乡村振兴建设新征程时期的一支新的生力军，是农民的新群体、农业的新业态、农村的新细胞。新农人是一批人，是具有知识、眼光、技能、追求的一群人。他们中不乏海归回国、城市青年下乡或乡村进城求学然后再回乡的高学历人士、有经营工业商业的成功者，也有进城务工、在外参军转业回乡的草根青年农民。这批人、这群人从个体来看，无论出身、能力、阅历、经历、理念、追求都具有较大的差异，但是对农业这一古老产业的探索和突破，对传统个体农业经营方式的组织和融合，对传统乡村生活的认可是共同的。

新农村建设需要新农人，需要更多知识型的新群体，需要更多心在高处根在深处、把才智化为热爱洒在原野的乡村振兴新兴群体。新农人群体带到农村的不只有新型产业，更重要的新理念新模式。农村是广阔的天地，如何为致力于乡村振兴的“新农人”源源不断注入新能量，让他们成为领头雁，更需要有源头活水。

在这个全新的新征程时代，农人一词被赋予了全新的概念和意义，农人和农民有着一定的质的区别。农业的副业化、农村空心化、就业人口低质化已经引起中央和社会各界的高度重视，新一轮的农业农村改革已经上演，随着支农惠农富农政策的加速出台，会有更多的有知识、有能力、有追求的人投身农业成为新农人，也会更多的人以农为业、以农为乐、以农为生，成为职业农人、职业农民。

传统的产业需要不断探索和创新才能重新唤起生气，传统的农业经营组织需要注入新的现代要素才能焕发出新的力量，日益衰落的乡村需要加入新的生力军才能再度呈现出勃勃生机。

新农人对农业、农村的正能量是巨大的。新农人是那些为了创业理想而投身到农业行业之中的创业者们，他们通过承包或者其他方式，获得拥有使用权的土地，然后在此基础上进行养殖、种植的创业，并通过团队的智慧进行管理，进行科学化、系统化的生产创业活动。他们植根于农村，创业于农业，成功于农业。

人才振兴是乡村振兴的基础，乡村建设发展离不开一支爱农业、懂技术、善经营的人才队伍。乡村是一个广阔的舞台天地，我相信将吸引和培育出更多的投身乡村发展的新农人，来推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的农村在乡村振兴发展中迸发出新的活力。

在此，表达一个观点，要实施乡村建设，就要践行乡村振兴战略，那么无论是政府官员，还是科研技术研发人员、企业家，必须要下沉到乡村，要走入乡村，绝不可纸上谈兵，空想理论，凭空画饼！乡村是千村千面的，每个地方的文化、人文、地理等等均是不同的，实施乡村建设必须要因材施教、因村施策、因域施法。乡村振兴和乡村建设的关键还是在干事，而干事、做事的关键还是在人。人才是乡村振兴的关键所在，乡村振兴，政策方针为保障，设计规划为引导，产业振兴是基础，人才振兴是关键！

随着互联网的快速发展，电商已经成为了许多农民实现增收的有效途径。新农人不仅要懂得种地，更要懂得如何在这个数字化时代中利用电商平台，打破传统销售模式，实现更高的收益。那么，作为新农人，如何在电商领域立足并取得成功呢？

一、明确市场定位，选择合适的产品

在进入电商领域之前，新农人首先需要明确自己的市场定位。这包括对目标客户群体的分析和对产品的选择。不同地区的消费者对农产品的需求各不相同，因此，新农人可以通过以下几种方式进行市场调研：

1. 数据分析：利用电商平台的数据分析工具，了解热销产品和消费者偏好。例如，某位新农人通过淘宝的数据分析发现，有机蔬菜的需求在城市年轻人中迅速上升，于是决定将种植重点转向有机蔬菜。
2. 社交媒体调研：通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，观察流行趋势。比如，某农户在抖音上发布了关于自己种植的草莓的视频，结果吸引了大量关注，消费者纷纷询问购买渠道。
3. 竞争对手分析：研究同类产品的竞争对手，找出他们的优缺点，从中寻找自己的市场切入点。例如，一位新农人在分析竞争对手后发现，虽然市场上有许多草莓产品，但很少有品牌强调无农药和无化肥的种植方法，于是决定在产品宣传中突出这一点。

二、打造品牌形象，提升产品价值

在电商平台上，产品的品牌形象直接影响到消费者的购买决策。新农人需要注重品牌的建设，从而提升产品的附加值。以下是一些提升品牌形象的实用方法：

1. 故事营销：每个农产品背后都有一个故事，新农人可以通过讲述自己的种植经历、产品的来源等，增加消费者的情感共鸣。例如，某新农人在电商平台上分享了自己从传统农业转型为有机农业的心路历程，强调了环保和健康的理念，成功吸引了许多消费者的关注。
2. 专业包装：优质的包装不仅能保护产品，还能提升品牌形象。新农人可以考虑使用环保材料，设计独特的包装，让产品在众多竞争者中脱颖而出。比如，一位农户使用可降解的包装材料，配合精美的设计，成功提升了产品的市场竞争力。
3. 社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，分享种植过程、产品使用方法、食谱等内容，吸引更多的潜在客户关注。例如，一位新农人定期在社交媒体上发布自己的种植日常和产品制作过程，增加了与消费者的互动，提升了品牌的知名度。

三、选择合适的电商平台

在电商领域，有许多平台可供选择，如淘宝、京东、拼多多、天猫等。新农人在选择电商平台时，可以根据自己的产品特点和目标客户群体进行选择：

1. 淘宝和天猫：适合注重品牌和品质的产品，适合有一定品牌基础的新农人。比如，一位专注于有机农产品的农户选择在天猫开设旗舰店，通过高品质的产品和良好的服务，迅速积累了大量的回头客。
2. 拼多多：以低价为主要卖点，适合走量的产品，适合新农人快速打入市场。某新农人通过拼多多的团购模式，吸引了大量消费者，快速提升了销量。
3. 京东：注重物流和服务，适合需要快速配送的产品。比如，一位新农人将自己的农产品上架到京东后，利用其强大的物流系统，确保了消费者在下单后能够快速收到新鲜的产品，提升了客户满意度。

选择合适的平台后，新农人还需要了解平台的运营规则，制定合理的营销策略。

四、精细化运营，提高转化率

在电商运营过程中，精细化管理是提高转化率的关键。新农人可以从以下几个方面入手：

1. 优化产品页面：确保产品页面的信息完整，包括高清图片、详细描述、价格、运费等。良好的产品页面能够有效提高消费者的购买欲望。例如，一位新农人在产品页面上使用专业摄影师拍摄的高质量图片，并配以详细的产品介绍，结果销量大幅提升。
2. 设置合理的价格：通过市场调研，设定一个合理的价格区间，既要考虑成本和利润，又要与竞争对手的价格相对比。某新农人在调研后发现同类产品的价格普遍偏高，于是决定以相对低价进入市场，迅速吸引了大量消费者。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、满减活动等，吸引消费者下单。利用节假日进行促销，增加产品曝光率。例如，某农户在双十一期间推出了买一送一的活动，成功实现了销量的暴增。
4. 客户服务：及时回复客户咨询，处理售后问题，提升客户满意度。良好的服务能够带来复购率和口碑传播。比如，一位新农人在电商平台上设立了客服专线，确保消费者能够在第一时间得到帮助，增强了客户的信任感。

五、数据分析与反馈调整

电商运营是一个动态的过程，新农人需要定期对运营数据进行分析，及时调整策略。可以通过以下方式进行数据分析：

1. 销售数据分析：定期查看销售数据，了解哪些产品畅销，哪些产品滞销，从而调整产品线。某新农人通过分析发现，某款特定的果酱销量不佳，于是决定进行改良，最终成功提升了销量。
2. 客户反馈：关注客户的评价和反馈，了解消费者的真实需求，及时改进产品和服务。比如，某农户在收到消费者关于产品包装的反馈后，迅速进行了改进，提升了消费者的满意度。
3. 流量来源分析：分析流量来源，了解客户是通过什么渠道进入店铺的，从而优化推广策略。某新农人发现大部分流量来自社交媒体推广，于是决定加大在该渠道的投入，进一步提升品牌曝光。

六、持续学习与创新

电商行业瞬息万变，新农人要保持学习的态度，关注行业动态和新兴技术。可以通过参加电商培训、阅读相关书籍、关注行业专家的分享等方式，提升自己的电商运营能力。

同时，创新也是电商成功的重要因素。新农人可以尝试结合传统农业与现代科技，如利用直播带货、短视频宣传等新兴方式，吸引更多消费者的关注。例如，某新农人通过直播向观众展示自己的种植过程和产品使用方法，获得了大量的观众互动和购买。

新农人在电商领域的成功并非一蹴而就，而是需要不断学习、探索和调整。通过明确市场定位、打造品牌形象、选择合适的平台、精细化运营、数据分析与反馈调整，以及持续学习与创新，新农人一定能够在电商的浪潮中乘风破浪，实现自己的创业梦想。（以上来源： 农业行业观察、新智派新质生产力会客厅 综合整理）

乘“数”而上 向“新”而兴 以“质”致远

学习“千万工程”经验 运用AIGC新质生产力 兴乡工作室（第一书记直播间）“新农人”兴乡共富

党建引领，公益聚拢，勇破善立，因地制宜，激活内力，

用好外力，城乡一体，向新而行，数实融合，兴乡共富。

千万工程经验，反向飞地经济，产业融合发展，乡村全面振兴。——兴乡富民六十四字

农村电商是带领农民致富最有效的手段和方式之一，特别是短视频和直播电商，一头连着广大农户，一头连着广大消费者，既可以把农户生产的农副产品信息快速传递给消费者，也能把消费者的购买需求精准反馈给农户。

图：短视频与电商直播“新农人”兴乡共富

图：兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡共富 讲好家乡故事 推介美景好物

图：“激活内力 用好外力”通过一三产业融合带动二产发展

图：“农文旅融合”实现“线上+线下”双线闭环“供销”贯穿

图：电商（数字经济）基地进入3.0时代

图：“五位一体”数字乡村振兴“兴乡共富”闭环生态体系

发挥驻村第一书记和工作队体系，学习践行“千万工程”经验，弘扬枫桥经验内涵，树立新时代基层一线干部奉献和实干精神，激活内力，用好外力，产融内循环，经济外循环，品牌走出去，资源引进来，要素相流动，利用新质生产力聚焦垂直细化场景，“城乡、三产、数实”融合发展，“科技+产业+人才”兴乡共富。

图：兴乡工作室（第一书记直播间）阜新市基地掠影

图：部分 兴乡工作室（第一书记直播间）直播间矩阵体系

图：阜新“春晖计划”大学生志愿者走进兴乡工作室（第一书记直播间）现场观摩学习实践电商直播职业技能

兴乡工作室（第一书记直播间）体系以地方本土县域（乡镇）产能为底层依托，数字科技技术为辅助，形成“产业+科技+人才”电商直播“新农人”“真人+AIGC数字人”融媒直播和短视频矩阵体系，结合地方打造自身独属的“产业发展典型带头人IP”，让本土人代表本土，并打造形成具有区（县）域特色“文化+产品+旅游”的直播电商矩阵和短视频内容阵地，AIGC成“新农具”， 数字人直播变“新农活”，推动“数智新农村反向包围城市”城乡一体化要素相流动，一二三（农文旅）产业和数实融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间，讲好家乡故事，推介美景好物。

图：兴乡工作室（第一书记直播间）讲好家乡故事 推介美景好物

兴乡工作室（第一书记直播间）体系用短视频和直播赋能于第一书记、返乡青年和优秀个体，利用他们正面的良好社会信誉，开发和打造优质IP，用“轻资产”宣传“重农业”。

截止2023年3月阜新农产品累计销量突破10万件,宣传阜新农产品视频达1214条,抖音快手平台短视频播放量超1000万次,2022年直播达200多场。通过短视频平台为地瓜、小米、花生、黑豆等种植农户对接采购商达100余人，采购超200余万斤，种植户直接增收50万余元。其中阜新地瓜销量快手根茎类总销量榜第五名,抖音热卖榜前20名。其中，由兴乡工作室（第一书记直播间）孵化培养的电商业户“牛肉多多”，已成为当地的网红农产品生鲜电商，年销售量达600万元。

兴乡工作室（第一书记直播间）“新农人”体系电商经验在阜新全市得到推广，目前已累计开展电商培训40余场，受众3000余人次。经培养的近百名农民主播平年增收几千到几十万不等，使农民总体增收约60万元。

图：兴乡共富 电商直播“新农人”职业能力学习交流

如今，在新时代发展趋势浪潮下，振兴发展村集体经济，强化农民增收举措，以科技创新推动产业创新，发展和运用新质生产力，催生新产业、新模式、新动能，AIGC在“短视频和电子商务”垂直领域的细化应用便是新质生产力的体现之一。

图：兴乡工作室（第一书记直播间）AIGC数字人直播 推介家乡阜新特色美食好物

图：兴乡工作室（第一书记直播间）“真人+AIGC数字人”兴乡共富“十百千GBC”金字塔矩阵体系

图：「兴乡帮」第一书记&三农记者直播间助力三农 振兴种业守护耕种

兴乡工作室（第一书记直播间）体系不仅是服务乡村振兴的窗口，是农业政策解读、政务宣传的平台，也是各级政府的好帮手，唯有初心方致远。

图：兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡共富“因地制宜”经验被推广

图：兴乡工作室（第一书记直播间）得到社会各界广泛关注

图：南台江 北彰武 村BA篮球联动

图：辽宁省阜新市20位第一书记携手 推介家乡美景好物

图：兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡共富领头雁：第一书记鞠大伟登录央视《开门大吉》栏目

图：兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡共富领头雁：第一书记鞠大伟荣膺农业农村部中国农业电影电视中心颁发“助农先行官”荣誉称号

“乡村振兴会客厅”作为一个多功能服务厅，综合性的服务平台不仅提升了基层党组织阵地形象，融媒立体宣传，科技技术交流，精神文明弘扬，还推动了农文体商旅产学研深度融合，促进了城乡共同发展。乡村会客厅“飞地双创”模式的设立，使得乡村资源得到了更好的整合和利用，可助力实现吸引市民和游客前来休闲游玩，为乡村经济发展注入了新的活力。

“反向飞地模式”即“飞地经济”2.0模式是一种“因地制宜，因时施策”的经济合作模式，经济欠发达地区在经济发达地区设立一块“新质生产力”飞地，形成飞出地“资源+政策＋市场”与飞入地“技术+人才＋金融”的结合，构建起生产要素的区域协同新质发展。这种模式有助于经济欠发达地区快速获取发达地区的人才、技术、资金等优质资源，实现跨越式发展。通过“反向飞地模式”，县（区）域可以迅速提升自身产业的竞争力，加快转型升级的步伐。

图：飞入地“乡村振兴会客厅”

将“乡村振兴会客厅”与“反向飞地模式”即“飞地经济”2.0模式相结合，可以产生强大的协同效应。一方面，乡村会客厅为乡村经济发展提供了平台和载体，使得乡村资源和发展需求得到了更好的整合和利用；另一方面，“反向飞地模式”为县（区）域经济发展提供了外部支持，帮助县（区）域快速获取先进技术、人才和金融要素资源。两者相互补充、相互促进，共同推动县（区）域经济高质量发展。

具体而言，乡村会客厅可以作为一个展示窗口，向外界展示县（区）域的特色农产品、旅游资源和发展要素等，吸引更多的游客和投资者前来。同时，乡村会客厅还可以作为一个交流平台，促进城乡之间的交流和合作，推动城乡融合发展。而“反向飞地模式”则可以通过在发达地区设立科创飞地，人才飞地，引入先进技术、人才和金融要素资源，为县（区）域经济发展提供源源不断的动力。

通过打造“乡村振兴会客厅”和“反向飞地模式”，可以在多个方面为县（区）域城乡一体化经济高质量发展提供有力支持。这两种模式相互协同、相互促进，共同推动县（区）域经济实现跨越式发展。

图：阜蒙县沙拉镇哈桃村 兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡小院 效果设计图

图：兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡小院“农文旅融合”乡村活动掠影

图：“小小推介官”是期许更加是希望，铸就建设宜居宜业和美家乡高质量发展新希望

图：阜新“小小推介官”暑期乡村行——第一书记带你游乡村

图：因为相信 方能看见 数商兴农 兴乡共富

辽宁阜新·兴乡工作室（第一书记直播间）体系交出了一份可推广、可复制、可提升的答卷，一个答案！

展望未来，兴乡工作室（第一书记直播间）兴乡共富体系将与众多第一书记及各项资源一道，总结、提炼、固化“兴乡工作室+互联网企业+产业源头+好物实体+兴乡小院”的“产融内循环 经济外循环”，“城乡、三产、数实”融合发展联动的工作模式，宣传厚道阜新，彰显阜新厚道，把北纬42度黄金农业带的阜新农产品推广得更远，让更多人知道阜新、来到阜新、爱上阜新！

山海有情，天辽地宁，厚道阜新，物阜业新，乡村律动，弘扬枫桥经验展现新时代一线基层干部奉献和实干精神风貌，点燃电商和短视频“引擎” ，发展村集体经济，强化农民增收，学习“千万工程”经验，运用新质生产力，用好流量密码，讲好家乡故事，推介美景好物，兴乡工作室（第一书记直播间）“新农人”兴乡共富！