实体店一件衣服500元，电商同款却只卖几十元，问题究竟出在哪？

在网购没出现之前，线下的店铺是我们主要的购买方式。

然而当电商时代来临之后，人们似乎更乐意在网上购买衣服。

在网上购买衣服最直观感受到的就是价格透明，一些与线下同款的几百元的衣服，可能在网上只需要几十元就能买到。

实体店利润真的有那么高吗？两者之间究竟有什么差别呢？

服装质量

你有没有遇到过这样的情况。在实体店逛街需要购买衣服的时候，好不容易挑到了一件合适的衣服想要购买，结果被它的价格给吓了一跳。

想着遇到自己喜欢的适合的不容易，于是咬咬牙几百块钱就买了下来，在回家之后，心血来潮拍了个照片在网上搜同款，发现一模一样的衣服在网上竟然便宜了不止一倍！

这时再看看自己手中的衣服，倏然发觉自己就像是个“冤大头”，被店主给“欺骗”了，此时有两种选择摆在面前。

第一，避免麻烦，就此吃下哑巴亏，认了。第二，选择购买网上的，拿回来对比一下，“死”也要“死”的明白。

那为什么两者之间的价格差距这么大呢？有这样几点原因。

第一，当把电商和实体店的服装进行对比之后，很多人都会发现，两者虽然看起来大致相同，但实际上却有着很大差别。

实体店的服装在上身之后能够明显感觉到合身，剪裁合适，并且衣服的材质和质量都比较好。

但电商的服装虽然便宜一些，上身之后满满的廉价感，明明看起来是同一件衣服，可上身效果一言难尽，就连面料也不一样。

有人对此表示疑问，说为什么不买同品牌一模一样的呢？确实，线下除了小店铺之外，品牌专卖店几乎在网上都能找到官方店铺。

可实际上，就算是官方店铺，很多实体店店员也会告诉你，线上线下的质量是不一样的。

有人将线上服装称之为“电商版”，也就是专门在线上售卖的衣物，它们往往在质检的时候会比实体店服装的标准要稍微宽松一些，这也就造成了，明明两者一模一样，但穿身上感觉就是不一样。

如此看来，人们常说的“一分价钱一分货”并非空穴来风。

运营成本

第二，实体店所需要支出的费用较高。当人们看到一件衣服线上线下的价格差异这么多，首先脑子里就会出现一个想法，是因为线下实体店要店铺租金，要水电，要装修，要人工等等。

没错，实体店看似简单方便的销售模式，其实处处都加高了成本。

在所有的店铺开支中，租金绝对是一大项，店铺的位置一定程度上决定了生意的好坏，可位置越好，租金就越高，这些成本最终都转移到了零售终端，也就是消费者身上。

除了租金，店铺运营还有一大开支，就是人工。店铺一般需要两个人以上共同参与销售，如果自己是老板那就不说了，但绝大多数服装都需要专业销售，销售的工资也是成本的一部分。

再加上装修，日常运营所需要的水电等等，总的下来，仅是店铺的基本支出就已经非常庞大的一部分了。

但是电商呢？这些实体店支出大部分都是可以避免的。他们不需要一个装修很华丽、位置很好的店铺，他们只需要一个房间有水有电有两三个人就行。

对于电商来说最大的支出就是人工费用了，至于快递费用，如果每个月的单量较大的情况下，其实一件衣服是加不了几块钱的。

所以综合下来，电商所需成本更低，价格自然也没有那么高。

中间商

第三，受销量影响。一般情况下，实体店一天的销量都不会特别高，除非在促销活动下。这也就造成，其实实体店的货有很多是呈现积压状态的。

积压的是货，但对店家来说这都是积压的钱。再加上销量并不多的情况，实体店想要卖出一件衣服，就需要将剩余积压的衣服成本给算在内。

但电商却没有这种烦恼，在消费市场遍布全国的情况下，他们可以用低价吸引消费者，随后用销量保证自己的利益，也就是我们常说的“薄利多销”。

再说了，电商的背后往往直接就是生产厂家，相当于从生产到销售，中间只经过电商这一道关卡，再没有多余的中间商了。

可实体店呢？一般小的店铺都以进货为主，其中就需要经过批发商之手、经销商之手。到了消费者手里，衣服就至少增加三四道成本，价格自然也就上去了。

可议价空间

第四，价格的灵活性。在消费者选择购买时，价格大部分都是第一要素，来实体店购买的消费者，很大可能都会对价格提出自己的需求。

所以实体店在定价之初，就已经将这个可能性考虑在内，即使顾客想要议价，他们也可以给自己留有转圜的余地，给消费者进行适当的降价以促成交易。

很多消费者都追求这样的乐趣，既能买到合适的，自己也享受到了低一些的价格。

可在电商平台中，什么衣服什么价格都被标的明明白白的，为了吸引消费者，它们往往都会拿出较低一些的价格，这个价格在消费者心理预期内就买，觉得贵了就再挑其他的，根本没有什么议价的空间，所以实体店的衣服价格更贵也在情理之中。

有人认为网购的衣服虽然便宜但质量不好，实体店的衣服版型材质都很不错，对比网上衣服只能穿几次来说，实体店看得见摸得着更令人放心。

但有人却觉得网上的价格公开透明，还能根据自己喜好挑选独树一帜的风格，实体店的价格虚高，一不小心就遇到刺客，购物体验还一般。

对于电商和实体店，很多人都持有不同的看法。不过我们可以确定的是，两者虽然各有利弊，可他们都是时代发展的必然结果，并且均不可被对方所取代。

对此，您有什么看法呢？欢迎在评论区讨论。