好山东|拿下全国3/4的市场，东昌葫芦的“秘密”在哪里

丰收的号角在聊城这片土地上吹响，东昌葫芦又一次把“福禄”的故事，讲给每一位远道而来的客商。

张骞出使西域，将葫芦种子带到中原，开启了葫芦在东昌府区绵延2000余年的繁盛篇章。作为吉祥的象征，东昌葫芦既有着自然生长的朴实无华，又有着人工赋予的精美绝伦，成为了聊城市最具代表性的特色产业之一，现种植面积达3万余亩，种植加工量占全国市场份额的75%，葫芦产业年综合效益达16亿元，东昌府区成为了国内“买天下葫芦、卖天下葫芦”的最大集散地。

能够拿下全国市场四分之三的份额，东昌葫芦到底有何过人之处？答案，就藏在被称为“中华葫芦第一村”的东昌府区堂邑镇路庄新村。

悠久历史赋能

大规模提供大产量

金秋时节，路庄村被葫芦“霸占”了。无论是东西街还是南北路，随处可见村民在门外摆摊卖葫芦，大的、小的、青皮、白皮，不管啥样的葫芦，在这里都能尽情选购，沿街店铺里的形态各异的葫芦工艺品，更是让人看得眼花缭乱。

路军是路庄村里最早一批种植葫芦的的村民，至今已经种了30多年，在他的记忆里，村里种葫芦至少有百年以上的历史，一开始种植的都是圆型葫芦，也叫“蝈蝈葫芦”，在上世纪90年代，大家背着葫芦去北京、天津、上海进行售卖，当时，葫芦作为畜养鸣虫的极佳虫具，在这些富庶地区十分流行。“那时候葫芦能卖到二三十一个，一亩地也能挣到1万。”路军说，村里种葫芦的人家起初并不多，但种葫芦能赚钱的现实情况大家都看在眼里，慢慢地，种葫芦的人也越来越多。

“目前种葫芦的基本就是山东、陕西、河南、河北这四个省，葫芦不喜欢雨大，在南方种不了，东北地区一结霜，葫芦就长不成了。”适宜的气候条件，是农作物生长的必要条件，在大自然的馈赠下，路庄村的村民抢抓农时，摸索出了最对葫芦“脾气”的种植方式，葫芦种植规模也不断扩大，村民的收入也明显增加，现在，村里采用“互联网+电子商务”运作模式，家家种葫芦、户户搞电商，全村在淘宝、抖音、快手等平台共开设300多家网店，年均网络销售工艺葫芦700万个，

形态各异花样百出

丰富品类极具“诱惑力”

种葫芦的人越来越多，来路庄村买卖葫芦的客商也越来越多。为了让葫芦能提高“身价”，增强竞争力，路庄村开始在葫芦的品种上，做起了文章。

“葫芦的品种杂交产生的比较多，村民们看着有串出来的品种卖得挺好，就逐渐地提纯增加品种。”路军称，2000年以后，村里的葫芦品类逐渐丰富，现下的品类没有细数过，但上百种肯定是有了，种植户会根据市场的情况来调节种植的品类，避免产能过剩，几乎每家都有自己的种植特色。“别处种葫芦，但是没咱这里的葫芦品类多。”路军肯定地说。

“要品种指定是路庄多，这里的品种能占全国百分之六七十。”村里的商户王明雨深有同感，2019年，他从黑龙江回到祖籍聊城，开始在路庄经营葫芦产业。路庄村每年都有创新的葫芦品种，这对于外地的客商来说，极具诱惑力。“来到路庄他们想要啥都有，就不用再去别的地儿了。”王明雨说。

“客商看货先看品种，再挑型好的，转一圈看品相正不正，有没有伤，再看能不能坐住......”挑葫芦是个讲究活儿，王明雨是个内行人，他称，葫芦的价格和个头大小关系不大，一般新品上市都会热卖，等到产量增多的时候会有所下跌，这几年，三肚、凸嘴、天坛小八宝等葫芦品种比较热卖，有的一个就能买到上千元。

一个葫芦新品种的提纯，至少需要三年的时间。为了尽早以新品种抢占市场，当下，东昌府区联合省蔬菜体系、市农科院组建了东昌府区葫芦种植专家团队，依托现有葫芦种植基地，通过葫芦基因提纯，开展葫芦的新品种培育、种植新技术和新模式的研发。

供不应求买“天下葫芦”

“名气大”市场也大

“葫芦虽小藏天地，伴我云云万里身。”葫芦谐音“福禄”，自古以来就在人心中有着福运的象征，更有古人诗文赞其“胜挂金鱼袋”。葫芦本身的文化底蕴已深受人们喜爱，路庄村的葫芦又在长时间的摸索中，从单一的“蝈蝈葫芦”市场细分发展为古玩品、工艺品、收藏品、旅游品、大众品等多种类别，销往全国各地，受各类人群喜爱，产量供不应求。“路庄葫芦销量占全国70%多，但产量只有60%，已经把陕西那边的大葫芦都包下来了，咱这边小葫芦产得更多。”路军说。

为进一步扩大东昌葫芦的影响力，2007年，聊城市举办了首届中国（聊城）葫芦文化艺术节，经过17年的发展，葫芦文化艺术节参展商由最初的60余户发展到现在的5000余户，地域由周边4个省市发展到辐射全国。“之前葫芦节的时候，外地的种植户拉了一满车葫芦来聊城，三天的时间卖不完，再运回去的成本又太大，所以就会卖给本地人，也就来到了路庄，渐渐地，路庄就成了买卖葫芦的集散地。”王明雨说。

“咱这里名气大，全国各地都来进货，每年葫芦节市里持续3天，但村里要一个月以上。”路军觉得，葫芦节为村里的葫芦产业赋能，方便也促进了葫芦的销售。现在，每年葫芦成熟下架后，路庄村就忙得“不可开交”，葫芦大集、直播间、网店批发零售成为了村内葫芦销售最主要的方式。村里开设有12个快递网点。快递员采用上门揽件或送件到网点的形式，日均发货量达3000余件，旺季达5000余件。此外，村内多家快递网点针对葫芦产业出台了优惠政策：凡是葫芦产品的寄件，要比其他物品优惠三分之二的价格。

葫芦产业不仅见证了历史的沧桑变迁，更成为推动东昌府区经济繁荣与文化传承的重要力量。今年，第十六届中国江北水城·两河明珠（聊城）葫芦文化艺术节在中华水上古城举办。东昌府区厚植葫芦产业发展沃土，让小葫芦长出大产业、土特产成为金招牌，进一步推动乡村振兴，带动群众增收致富。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 陶春燕 国晓宁）