走进相城丨占全球80%以上市场份额，苏州相城如何成为小提琴琴弓产业的“隐形冠军”

在苏州市相城区，一个看似不起眼的小镇——渭塘镇，却隐藏着全球小提琴琴弓产业的璀璨明珠。这里聚集了上千名琴弓匠人，他们制作的琴弓占据了全球80%以上的市场份额，成为名副其实的“提琴之弓”的“荣耀王者”。

图源：今日相城

创新发展

从农具厂到全球琴弓制造中心

相城小提琴琴弓产业的发展，离不开一位关键人物——张金海。上世纪70年代，张金海作为渭塘镇农具厂的厂长，偶然间听说城里乐器厂因为找不到合适的琴弓而犯愁。凭借一手红木家具制作绝活，他决定带领技术骨干尝试制作琴弓。经过反复摸索和试验，他们终于制作出了第一把“渭塘制造”的琴弓。这一偶然的机会，开启了相城琴弓产业的大门。

1986年，张金海之子张明生离开渭塘农具厂，创办了中国第一家琴弓专业制作企业——沿塘乐器配件厂。这家企业后来逐渐扩大为强生乐器有限公司，成为世界上最大的琴弓生产企业之一。在强生乐器的带动下，相城琴弓产业迅速崛起，涌现出了“闻乐”“友谊”“骑河”等一大批琴弓生产厂家和工作室。

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经过40多年的发展，相城琴弓产业已经形成了完整的产业链。从选材、开料、烤弯、修头、打磨、上漆到调音，每一道工序都有专门的作坊和匠人负责。这种精细化的分工和协作，使得相城琴弓在质量上达到了极高的水平。同时，琴弓匠人们也不断创新，将传统工艺与现代技术相结合，不断提升琴弓的性能和品质。

匠心独运

成就相城琴弓卓越品质

相城区小提琴琴弓产业之所以能够在全球市场上占据领先地位，离不开其匠心独运的制作工艺和卓越的产品品质。琴弓虽小，但制作起来却相当讲究。一把优质的琴弓，需要经历100多道严格的工序，其中只有十分之一左右的工作量可以借助机械，其余的全凭手工完成。

选材是制作优质琴弓的第一步。目前，世界上公认最优质的弓杆原料是巴西苏木，这种树受到巴西政府高度保护，砍伐和出口控制得很严。中国制作琴弓使用的巴西苏木，只能通过欧洲的部分国家间接获得，价格高昂。选材时，需要挑选密度与水几乎一样的木料，且不能有节疤、纤维纹路不直等瑕疵。因此，一根巴西苏木弓杆粗坯的原料成本就要达到上千元。

除了选材讲究，制作琴弓还需要匠人具备极高的技艺和耐心。从整块木料分割到粗坯成型再到细节雕琢，每一个环节都需要精心打磨和调试。重量、弧度和平衡点也是考验一把琴弓好坏与否的重要因素。每支琴弓的重量误差不能超过3克，以确保其在使用过程中的稳定性和舒适度。

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在相城区，有许多像郑丰这样的琴弓匠人，他们用心制作每一支琴弓，将匠心融入到每一个细节之中。郑丰是相城琴弓制作技艺的传承人，他从小师从张明生学习琴弓制作技艺，一学就是13年。其间，他还得到了著名华裔琴弓制作师刘国正3年时间的亲身传授指导。如今，郑丰已经成立了自己的工作室，并培养了一批年轻的琴弓匠人。他制作的琴弓不仅在国内市场受到好评，还远销欧美等地。

相城区小提琴琴弓产业的卓越品质，也得到了国际市场的广泛认可。近年来，在国际琴弓制作大赛上，相城的琴弓匠人们多次获得大奖。瑞士太阳乐队的13位音乐家，还曾专程赶到慕名已久的“中国渭塘”，在琴弓企业的车间里为工人们演奏莫扎特经典音乐，以表敬意。

市场拓展

相城琴弓逐步走向全球化

相城琴弓产业的成功，不仅在于其卓越的品质和精湛的工艺，更在于其深厚的文化底蕴和全球化的市场拓展。作为中国传统文化的代表之一，相城琴弓在制作过程中融入了苏州地区的独特风情和文化元素。这使得琴弓不仅是一件乐器配件，更是一件具有艺术价值和收藏价值的工艺品。

图源：今日相城

为了拓展海外市场，相城琴弓企业积极参加国际乐器展览会等交流活动。他们带着自己精心制作的琴弓走向世界舞台，与世界各地的音乐家和乐器制造商进行面对面的交流和合作。通过这种方式，相城琴弓逐渐赢得了国际市场的认可和赞誉。

近年来，相城琴弓企业在市场拓展方面取得了显著成效。他们的产品不仅出口到欧美等发达国家市场，还逐渐进入了一些新兴市场和发展中国家市场。同时，他们还与一些国际知名乐器品牌建立了长期稳定的合作关系，为其生产高品质的琴弓产品。

除了市场拓展外，相城琴弓企业还积极与高校、社会乐团、才艺培训中心和中小学校等单位合作，例如，正在与苏州大学音乐学院、苏州职业大学音乐系等单位开展务实有效合作，增挂一批小提琴大师工作室。并且，还通过举办小提琴演奏音乐会等活动形式，推广相城琴弓文化，提升其在国内外市场的知名度和影响力。

文/常山

资料来源：今日相城、苏州新闻网、苏州市相城区人民政府网