【建议收藏】金九银十！面试财务BP，先背会这4道经典面试题！

又是一年金九银十！

财务岗位的竞争愈发激烈。

尤其是财务BP这一近年大热岗位，薪资动辄3万起，让苦熬多年的财务小伙伴不由得两眼冒光，看到了转型希望。

（招聘信息来自猎聘网）

01

财务BP面试tips

如果你也想转型财务BP岗，那么以下这些帮助你面试通关的tips可不容错过。

先上结论，建议收藏

主线思路 — 条理清晰&言之有物地回答对方想听的内容

核心要素 — 你的专业功底 + 你的相关经验 + 你解决问题的能力

催化剂 — 你的个性风格 & 因人因职位而异所运用的小技巧

不过有一点切记，面试可以有技巧，但输出的内容务必真实

下面具体分享4个HR最常问的问题，帮助大家提升通关率

Q1：你的主要工作内容有哪些？

目的—— 1. 初步评估你的表达能力 2. 初步听取你日常工作中与该职位相关的经验，判断彼此匹配性

要点—— 表达简洁有条理，且通俗易懂，说的太绕太复杂HR未必能够吸收。可以按照工作比例介绍你的日常工作

Eg：

我的角色是担任销售部门的Finance BP（先给定位，便于对方理解），主要工作包括：1. 2. 3. (条理要清晰）

同时，每月我会处理 （支线工作一）

另外，去年参与了1个项目（支线工作二），该项目的主要是为了 （项目目的），项目中我主要做了 （你的角色和职责），最后项目完成后帮助业务部门 （项目成果）

Q2：请问你有做过销售渠道分析的相关工作吗？

目的—— 1. 进一步听取人选相关工作经验及具体展开方式 2. 进一步判断双方匹配性

要点—— 先简单介绍公司业务背景，后具体分享相关工作经验，再举1-2个案例说明

Eg：

我所在的BU是卖XX产品，80%的业务是通过线下经销商，经销商分为3类。剩下20%的业务是线上，主要通过天猫/京东两大平台（简单介绍业务背景）

是这个BU的FPA Manager，看full P&L（先给定位），当中40-50%的工作比例就是做销售渠道分析，包括1. 2. 3. （量化工作比例并具体说明）

比如上个月，我们发现有几家经销售的数据有下滑，当时就找销售老大开会讨论 （举例说明）

举例说明的部分也是在体现你讲故事的能力，记得包含四要素——1.故事背景 2. 需要解决的问题 3. 你做了什么 4. 达到的效果

Again，切记表达简洁有条理，单个案例的讲述时间尽可能压缩在3-5分钟，不然HR容易听觉疲劳

Q3：请问目前看机会主要出于什么原因？

目的——1. 判断人选的职业诉求 2. 判断人选的意愿度 3. 判断招聘可行性

要点—— 客观为主，主观为辅，再加适度好感的表达

正确的打开方式分为三步

1. 若目前公司有如下客观因素的，先说明客观因素，以及相关因素对你带来的影响

组织架构变动/企业业绩不佳/搬家/裁员/合规风险/企业文化等因素

有些人担心是否会因为告知招聘方目前公司的负面情况而降低自身的bargain power

其实基本不会

一来，专业的公司和HR极少会利用这点来打压你

再者，你的bargain power取决于你的职业背景/专业能力/市场价值，而非求职动机

2. 如果目前公司没有具体客观情况导致求职，则需合理具象的表达主观想法以说明求职动机

此处经常发生一类错误表达

Eg：我在目前公司时间长了，所以看看机会

这样的表达太直了，且没有说服力

同样的意思，合理具象的表达应该是

Eg:我在目前公司6年多了，内部也做了几个不同的职位，目前看来，我在内部的技能成长和职业发展都到了瓶颈，所以想看下外部机会寻求进一步挑战与发展

3. 适当表达对于招聘方的好感

Eg:我知道贵司在细分领域一直是头部企业，业务创新能力很强，我对这个赛道一直有所关注，对贵司的平台挺感兴趣的

Q4：请问薪资部分你有什么想法？

目的—— 从现实角度评估招聘可行性

要点—— 表达相对明确，要求合情合理

须知：假设你面试的企业是外资企业或是大型民企，如果你这么回答薪资话题，大概率HR不会推进至下一轮

1.薪资要求过高

过高的定义 —— 30%以上涨幅

首先，目前大环境并不友好，相信近3年求职过的财务小伙伴大都能够冷暖自知

其次，HR会时刻评估招聘工作的可行性，30%涨幅的落地可行性很低，宁可错杀，也不想埋下麻烦的隐患

2. 薪资要求模糊

常见的模糊回答 —— 薪资部分等到了后期再谈吧，我想等职位情况都了解透彻后再给个定价

这种回答本身倒没有错，但容易让HR心里没底

HR天生厌恶风险，不喜欢不确定性

如果你给HR很多的不确定性，那为了规避风险，HR很可能选择把你先晾一边

3. 只参考了职位预算而忽略了薪资涨幅

比如一位45万年薪的人选说道， 我知道这个职位的预算是60-80万，所以我期望的薪资是65-70万

65万相较于45万，涨幅44.4%，直接出局

一小部分求职者处于一个认知的盲区中，觉得自己要求的薪资明明在预算中，为何就成了不合理要求

此处需要搞清楚一个基本逻辑 ——企业开薪资遵循的是涨幅论，而非预算论

招聘HR/C&B/HRBP/用人领导会手拉手肩并肩地根据人选目前的薪资去控制涨幅

合理 & 能落地的涨幅 & 总体不超预算，HR才会放行至下一轮

02

财务BP简历关怎么过？

ok，聊完了面试环节的tips，大家不要忽略很重要的一点：在内卷如此加剧的现状下，80分+的财务人真的很多，如果你的简历不够有竞争力，可能在简历关就会被刷下去！

别急，如果大家仔细看一下当前财务BP的招聘要求，会发现很多企业都会指出管理会计师CMA证书持证者优先（招聘信息来自猎聘网）

为什么做财务BP要考CMA证书呢？要回答这个问题要从以下两个方面来入手。

原因一：财务BP的岗位职责剖析

财务BP就是业务伙伴，在企业中担当着财务管理、业务管理、教练、军师等角色，是连结财务和业务的桥梁，发挥着价值创造、决策支持的作用。

财务BP的基本岗位职责可以从以下几个方面进行概括：

（1）业务分析与支持：财务BP需要深入业务一线，深入了解业务模式和利润模式，通过财务数据分析业务的经营问题和原因，并提出解决方案。

（2）预算管理：负责业务部的月度、季度、年度预算，根据业务的执行情况，提出合理化建议与意见，分析财务事项，向管理团队提供及时有效的财务状况及经营状况分析。

（3）财务分析与报告：建立业务监控体系，持续跟踪业务数据，形成定期业务管理报表，包括但不限于收入成本分析，其他主要支出分析等.

（4）跨部门协作：作为财务和业务之间的桥梁纽带，促成财务与业务的全面协同，提升内部沟通效率和组织运作敏捷性。

（5）风险管理与控制：通过审批合同从财务角度把控业务的经营风险，同时有效控制财务风险及相关营业费用。

（6）决策支持：根据业务发展的需求，了解新业务并建立财务模型，为业务部及公司决策提供有力支持。

（7）流程优化建议：参与业务流程的持续优化，并对制度、计划及流程的运行进行分析，提出流程优化建议。

财务BP这个岗位是既要懂财务又要懂业务，如果你没做过这些内容，CMA考试里就全都包含了！

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原因二：管理会计CMA课程适配度

CMA考试内容分为两门：Part1《财务规划、绩效与分析》、Part2《战略财务管理》。

Part 1《财务规划、绩效和控制》：对外财务报告决策(15%)、规划、预算与预测(20%)、绩效管理(20%)、成本管理(15%)、内部控制(15%)、科技与分析(15%)。

Part 2《战略财务管理》：财务报表分析(20%)、公司财务(20%)、决策分析(25%)、风险管理(10%)、投资决策(10%)、职业道德(15%)。

CMA学的内容是不是跟财务BP工作内容高度一致，所以拿到CMA这个认证，就证明你在财务规划、分析、控制和决策支持这些方面是专业的，而且对企业的战略管理和财务管理也有了深入的见解！

在当前的职场寒冬中，每一个细微的竞争力提升都可能成为你脱颖而出的关键。

如果你想担任财务BP这个岗位，CMA就是你的一块敲门砖~想成功拿到财务BP的offer,没有CMA真的不行！

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