人际交往中的“变色龙效应”

　　跟随他人“变色”

　　你是否有过这样的体验：与家人或朋友坐在一处交谈几分钟，两人常常相视而笑或是双双皱眉，谈话结束时，两人或同时翘着二郎腿或是瘫成烂泥状或仍然正襟危坐，一眼看去就像照镜子一般?你们是刻意在模仿彼此吗?

　　事实上，人们往往会无意识地模仿熟人，这个习惯与生俱来。例如，婴儿经常模仿周围人的动作，看到大人吃东西时会张开嘴流口水、喜欢牙牙学语重复父母的话，即使不解其意。长大以后，人们能够模仿的动作就更多了，以相同的速度走路，使用相同的身体姿势，根据对方说话的速度放慢或加快自己的讲话速度，等等。而研究发现，即使遇到陌生人，我们也会互相模仿。

　　1999年，美国心理学家沙特朗和巴奇曾做过这样一个实验：邀请78名志愿者与另外78人坐下交谈，在此之前，他们彼此并不认识。志愿者是随机招募的，但研究人员在与他们交流的人员中动了一些“手脚”，这些人被事先告知需要引导志愿者模仿他们，具体表现为在谈话中重复某些肢体动作，包括持续微笑、不时抓脸和不断晃脚等。结果，这些小动作确实起到了不错的效果，通过统计志愿者微笑、抓脸以及晃脚的情况，研究人员发现志愿者确实会模仿同伴的动作，在谈话中抓脸的志愿者比例增加了20%，晃脚的比例增加了50%。

　　人们将这种不自觉地模仿他人的现象称为“变色龙效应”。

　　越模仿越懂得

　　通过模仿他人，彼此之间还会变得更亲近，甚至成为灵魂伴侣，因为“变色”的不只是行为，还有心理和大脑。

　　沙特朗和巴奇接着做了第二个实验，这次他们换了一种小动作：安排一批新的“间谍”，让他们在与随机招募的志愿者交谈的过程中，模仿其中一部分人的习惯动作，剩下的人则保持“冷漠”，不与志愿者互动。实验结束后，志愿者会被询问对交谈者的好感程度并对交流的顺畅性进行打分，分值为1～9。结果发现，模仿行为对“刷好感度”确有其效，肢体动作被模仿的参与者，对交谈者的平均好感度是6.62，交流顺畅性打分为6.76，而冷漠组的好感度平均分是5.91，交流顺畅性为6.02。

　　“变色”也发生在大脑层面。2010年，美国研究者做过一项研究，在一名志愿者讲述自己高中时印象深刻的故事时，其他志愿者佩戴着核磁共振仪，研究人员监测他们在听故事时的大脑波动。研究人员发现，那些大脑活动更剧烈的人往往有着与故事讲述者相同的经历。此外，还有一些与此相似的实验也有着类似的结果，包括喜欢同一类型视频的人在看剧时大脑活动更同步、喜欢同一支球队的球迷在观赛时燃点一致、对所学科目感兴趣的学生上课时的大脑活动与老师的大脑活动更加同步等。

　　在另一项研究中，研究人员让参与者观看了一个有趣的电视节目。在节目的某些片段，研究人员添加了大笑的音效，在另一些片段播放时，即使观看者感到有趣，也不能笑出声来，必须保持淡定。节目播放完后，研究人员让参与者选择节目中有趣的片段，大家的选择出奇一致：有大笑音效的部分更有趣，不被允许发出笑声的部分则让人感觉印象平平。这说明，旁人的表情动作也会影响到自己的想法。

　　“变色”还可以让我们更轻松地了解他人。例如，当人们将说话的音量和语气、惯用的词语和语法与交谈者统一时，对方更容易理解，肢体语言的同步也有利于交流;在体育比赛中，同一队运动员的动作同步时，队员间的关系更好，获胜率也会提高;与志同道合的人一起工作可以使人工作时更加愉快，工作效率更高。这些例子一起告诉我们，彼此模仿可以促进相互了解，改善合作。

　　当我们模仿他人的肢体语言到了走火入魔时就会达到这样一种境界：两个人成为了真正心有灵犀的灵魂伴侣，不需要任何语言，只要一个简单的眼神和微笑，对方就能了解你的所思所想，并能配合你的一举一动，两人相处如沐春风。