四川
过去一周，白酒二级市场热闹非凡，股 价连连攀升，多只白酒 股累积涨幅超过30%。然而，在终端市场，白酒经销商们却面临着另一番景象。
往年“金九银十”是白酒销售的旺季，但今年，经销商们普遍反映生意难做，销量大幅下滑。不少白酒产品正在降价促销，而消费者的目光更多地聚焦在了300元至500元高性价比的产品上。去年畅销的千元以上白酒，今年国庆期间已降至300元至500元的价格区间。
就连光瓶酒市场也未能幸免，在广州多家商超、烟酒行看到，包括汾酒玻汾在内的多款20元以下光瓶酒也在打折促销。超市工作人员表示，国庆期间，消费者更注重性价比，主要消费区间集中在300元至500元，而用于日常自饮的光瓶酒销量相对稳定。
高端白酒方面，虽然行业风向标飞天茅台的价格有所回暖，但多家烟酒行负责人表示，国庆前夕的销售情况并不如往年乐观。
面对市场疲软，酒厂们也在积极寻求应对策略。除了降低经销商的销售任务外，还纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，试图拉动业绩。其中，封坛酒成为了各大酒厂发力的重点。
据了解，封坛酒主要是消费者直接参与的团购产品，由酒厂代为储存，不会增加经销商的库存负担。在消费者眼中，封坛酒是比超高端产品档次更高的形象产品，能满足不同消费者多场景的个性化需求。因此，封坛产品也成为了各大白酒品牌的重要营销模式之一。
高端酒企若要维持增长目标，需要在量价平衡中有所取舍。控制大单品供应，同时增加非标酒、个性化定制、封坛酒等产品的推出，是酒企考虑的核心方法。
总的来说，今年的白酒市场“金九银十”旺季不旺，但酒企们并未放弃努力，而是积极寻求新的增长点。封坛酒作为新兴营销模式之一，能否成为白酒市场的新宠？我们拭目以待。
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