把高端基因刻进骨子里，霸王醉快人一步 | 清香领航特辑③

清香热，2024年白酒行业的主旋律。

但当我们讨论清香热的时候，讨论的到底是什么？是稳健增长的营收增长数据？是大张旗鼓的品牌招商会？还是不断加码的大商签约书？

以上都是现象，但却不是答案。答案隐藏在市井之间——云南丽江的随便一家商超，红盖玻汾是最畅销的光瓶酒；河南网红超市胖东来，一瓶自由爱一年卖出约四个亿；汾阳王尚未启动西南市场的全面发力，却早已卖爆成都的盒马超市……

清香热，热在经销商的权衡选择，更热在消费者的双手投票。

故此，XN知酒特推出《清香领航品牌》系列专题，通过全面探测清香领航者们的具体表现，来还原一个清香热浪潮下引领未来的优秀企业。

今日关注——霸王醉。

楚天汉水间崛起的清香高度

熟悉楚酒的朋友一定知道，70%vol的霸王醉在白酒阵营中独树一帜，更是撑起了清香型白酒的“中天一柱”，但霸王醉的高度可不止在酒精度。

通常，白酒度数越高带来的必然结果，就是勾调难度增大和购买量的减少，敢于把70度白酒作为主线产品和卖点的，一定是了不得的高手匠人。

在石花酒业“甜心水、放心粮、红心曲、匠心酿、真心藏”的五心工艺引领下，霸王醉以“上好原浆、窖藏二十年、原汁灌装”的品质特点，赢得了广大消费者的认可，并先后获得“荆楚优品”“湖北老字号”“湖北名片”等称号。

应该感谢石花酒业的艺高胆大，为湖北省带来了又一张品牌名片，也让全国白酒爱好者领略了别样的高度数清香。

而今，这张湖北名片也大胆走向全国，让越来越多人通过一杯酒，领略楚地的文化与清香。

霸王醉之所以能够成为湖北的名片，离不开霸王与楚地所代表的荆楚文化。相传，西楚霸王项羽曾军至石花镇，留下了“三盏石花酒，醉倒西楚霸王”的故事。楚霸王的万丈豪情，至今仍在影响着一方楚地百姓的饮酒习俗，70度霸王醉由是而生。

高度数与高品质之上，石花酒业不断通过自身努力构建起大众对霸王醉的高价值认知。

让文化与体验，为楚派清香赋予高端价值

2018年，石花酒业启动高端品鉴会“霸王醉巅峰盛宴”，将展示品牌形象与传播品鉴文化融为一体，2020年更是结合楚地的文化内涵引入场景化营销，为众多爱好者带来荆楚文化的沉浸式体验。

一直以来，“宴”都是我们了解荆楚文化的重要载体，从千古闻名的鸿门宴、绝缨会，到楚庄王问鼎中原的气魄和刘邦在云梦泽留下的大风歌，在巅峰盛宴·楚宴上，楚地厚重的历史文化与山川风物被展现的淋漓尽致。

如今，“霸王醉巅峰盛宴”已成为湖北高端白酒推广标杆；位于襄阳的石花生态白酒庄园，如今年接待游客已经超过两万人……种种迹象表明，在文化与品质的共同加持下，霸王醉已经成为高流量、并代表楚文化的重要IP。

身处文化振兴的时代洪流中，“越中国越世界，越地方越中国”已成为趋势，作为代表楚酒中，楚文化的集大成者，霸王醉也应时而动，向全国化品牌进军。

在市场拓展方面，石花酒业实行分权分责的邦联运营中心制，并在湖北和全国范围内推行了多种市场模式，如“宜昌模式”“蔡甸模式”等，在当地取得了显著成效，为全国化发展提供了模板支持。

目前，石花酒业以“92战略”为纲领，提出在市场布局上要“双耕双化”，在产品培育上要“双稳双突双育”，在品牌营造上要“双宴双赛”，在组织建设上要“双坚双开”。从石花酒业的全盘规划中我们也不难得知，霸王醉正在其中扮演着支撑起品牌高端化的核心力量。

年份酒体系领航清香白酒高端价值

一树三花的石花酒业，为何偏偏选择清香型的霸王醉作为品牌高端化的旗帜？又如何掀起领航清香的价值革命？

核心归结为两个字——价值。

凭借“上好原浆、窖藏二十、原汁灌装”三大特质，霸王醉做起时间的文章。

2022年，霸王醉在出酒节IP上，邀请公证处见证瓶储年份酒的封藏过程，实现老酒年份的可追溯性；

2023年正式启动年份售卖体系，基于20年窖藏的原浆酒，瓶储封藏5年再上市，每瓶都清晰标注了灌装出厂的年份，储藏年份至少达到25年。

石花酒业的做法，让我们看到他们对于未来发展的长远观察，在“好酒之上唯有名酒，名酒之上唯有老酒”的品质认知下，霸王醉找到了品牌种树的最佳时机，也饶有信心地把胜势锁定在未来。

或许，这种与时间为友的价值观，正是霸王醉冲刺清香高度的根本所在。霸王醉的领航，是时间的领航，这时间既是25年陈储的楚派清香，更是三千年氤氲的荆楚气韵。

2024年，行业遇到很多难题，但还是把目光聚焦于清香品类上。

原因很简单。一是清香白酒出现巨头型企业，品类价值、产区价值正在回归和释放；二是清香高端化显著，吸引顶级大商参与其中，全国化机发展机会突出；三是品牌化成为共识，品牌觉醒，争当领航者，清香梯队化趋势确定，虽不及酱酒明显，但给了长期主义者向上发展的预期。

所以，知酒的朋友们，我们拟准备10月26日，在深圳举办2024年中国清香白酒领航大会。

这场活动目的主要有两个：一是唯品牌论，邀请全国清香白酒的老名酒和新势力；二是荐大单品，将具有市场穿透力的产品带到现场，带给经销商。

这是我们开通“清香领航特辑”的目的——发现领航者、推荐潜力股。

现向行业发出邀请函，有兴趣的可在评论区留言，也可联系19302852428。