房车联动、花式营销，广州黄埔楼市来访量成交量翻番

南方财经全媒体记者李政 广州报道

在广州全面取消住房限购并叠加各种政策利好和购房优惠的多重刺激下，黄埔区楼市在国庆假期前两天便迎来大幅升温。

南方财经全媒体记者走访广州黄埔区各楼盘了解到，消费者对楼市信心大增，看盘人数和成交量均大幅提升，楼市“金九银十”成色十足。

数据显示，10月1—2日，广州市黄埔区主要43个在建在售楼盘日均到访1126人次，较去年国庆假期日均量增长43％；日均认购78.5套，较去年国庆假期日均量增长91％。其中，国庆首日表现最为亮眼，当天认购量较去年国庆日均认购量增长124％。

假期回暖：多个楼盘迎来大客流

市场回暖信号强烈，在政策鼓励下，市场信心恢复，不少人看房置业的计划终于落地。

在广州科韵路工作的周小姐半年前就和爱人结婚并落户广州，作为一位新广州人，计划在广州安家置业，也为孩子的未来提前做打算。但她一直比较担心购房后房价持续下跌，此前一直处于观望的状态。

“这半年我一直在关注楼市新闻以及一些政策变动，近期确实明显能感觉到红利越来越多，特别是前几天股市行情变好，我对市场的信心也回来了，现在正是看房的好时候。”周小姐表示，自己非常看重项目的兑现力，很担心出现交付减配的情况，经过多方考察和比较，最终选择了万科黄埔新城，其兑现力和“配套先行”的大盘建设理念都刚好戳中了她的购房痛点。

“买房是件大事，我更愿意选择被市场认可的、被其他人筛选出来的楼盘。”周小姐说。

“在交流的过程中也会发现新政出台之后，大家对楼市的信心也是越来越增强了，以往更多是观望的状态，现在整体的决策速度都明显的提升了。”万科黄埔新城的置业顾问李婉盈表示，“广州楼市新政发布之后，国庆黄金周的首日，我们的来访量就超过了200多人，成交量也是达到了45组，这比过往的节假日成交和来访量都翻了一个倍不止。很多同事连午饭都顾不上吃，都被大家买房的激情给震撼到了。”

南方财经全媒体记者了解到，新政出台后，黄埔区多个楼盘的到访量和成交量均大幅提升：原本关注度就较高的楼盘中建玖合·未来方洲，新政后来访量提升明显，国庆三天累计来访突破1000组；开控城投云锦项目来访明显增多，是平日正常2—3倍来访量，2日当天还有客户看准时机一家人“横扫”3套；振业天成作为片区中的高端改善项目，客户到访量国庆期间翻了四番，成交率大幅提升；保利招商华发中央公馆新政首日来访较往常工作日上升了300%，成交量上双位数，国庆首日预约客户超400组，单日来访超200组客户，成交39套，国庆两天累计成交超60套。

优惠刺激：观望客户迅速“下手”

这个黄金周，多家房企配合新政推出各式各样的优惠活动，降低购房者的置业门槛。

不少房企联动车企一起促销，针对同时具有购房和购车需求的购房者推出优惠。例如，广州中新知识城的知城·翰林湖畔与小鹏汽车开启了“房·车跨界联动”促销活动，凡是在今年10月内认购小鹏汽车，并认购了知城·翰林湖畔，即可享30000元购车补贴；保利招商华发中央公馆项目推出买房送蔚来汽车，加推楼王新品房源，搭配低首付、低月供、保价等政策，吸引了大量客户来买房，无论是热度还是成交量显著上涨，客户成交周期明显缩短。有销售人员表示：“忙到连吃饭时间都没有，楼盘人气从早到晚接不停，连刷卡机刷到‘冒烟’。”

还有不少房企采用送“车位”或物业管理费的方式，降低客户的投资置业成本。悦辰壹号成交即可获赠送3年车位使用权或1年物业管理费，成交高层洋房的客户可获得小米电视，成交叠院的客户可获得价值1万元的家电礼品；开控城投云锦项目在国庆期间准备了“多重礼”优惠，如特惠一口价，购房送8年物业费，还有以旧换新额外折扣、房车联动等促销政策，项目将于10月6日-7日联动小鹏汽车举行试驾活动，预计接下来国庆黄金周期间来访及成交还将会更上一层楼。

在天河区东圃做生意的陈小姐，已经看房半年了，基本在售的楼盘都看过了，中建海丝城的交通和配套都很符合她的需求，但此前由于担心降价和规划不能落地，一直在没有出手。“销售带着我在项目周边转了几圈，我看见学校已经封顶就有信心了，加上到国庆有这么多的优惠政策，正是下手的好时机！”陈小姐说。

“我们专门推出了保价政策，客户购买的同类房源在网签时销售折扣低于买方现有折扣，可无理由退换房，让客户购房无忧。”中建海丝城销售经理孟逍然介绍，项目除了推出精选的8套特惠房源，国庆还有额外的98折优惠、换房补贴等政策。

除了成交优惠，许多房企还为来访客户准备了礼品。李婉盈介绍，万科黄埔新城在国庆期间有一揽子的促销政策，来访就会送一张蟹卡，目前也推出了9.9元抢购一张5万元的购房抵用券。对于认购的客户，每天都有抽奖的活动，最高可以得丰田雷凌5万元首付。“像国庆第一天，就有新业主成功抽到了一部新款手机，现场就带回家了。”

长岭雅居的销售经理表示，客户对新政中二套15%首付政策极为关注，国庆期间，项目推出的“国庆黄金五重礼”特惠活动，包括团购99折优惠、高定酒店式下午茶等，吸引了大量客户到来。