经济不行，“卖铲子”的企业却赚翻了

作者 |阿冇

智谷趋势出品 | ID：zgtrend

经济学上有个“铲子效应”：因为竞争太过激烈，淘金者没几个赚到钱，给他们“卖铲子”的人反而赚翻了。

当前，放眼各大竞争激烈的“倒霉行业”，到处都是“卖铲人”赚得盆满钵满的身影：

楼市，房价下跌，开发商和业主们亏惨了，撮合交易的贝壳却赢麻了

旅游，景区亏空，酒店挂售，卖票的携程赢麻了

餐饮，红海厮杀，万店倒闭，送外卖的美团、饿了么赢麻了

电商，水深火热，商客互掐，“砍一刀”的拼多多赢麻了……

这背后是一个朴素的道理：没有哪门生意一直好做，但总有人靠卖铲子致富。这种现象，带来什么启发？

房产中介巨头贝壳，日子过得不错，开始进军房地产开发领域了。

今年以来，贝壳旗下的贝好家多次出手土拍，3月在北京，6月在广州，7月在西安，9月在成都，总共拿下三块地。最近这块成都锦江区金融城三期的住宅用地，总价10.76亿，溢价率高达42.19%。

贝壳为什么有资金、有底气杀往上游？财力不可忽视。

财报显示，其第二季度的净收入达到234亿元，创下了近十个季度以来的新高；净利润达到19亿，同比增长46.24%，每天净赚2111万。

相比之下，房地产行业可就太惨了。拿今年1-7月份的数据来说：

全国房地产开发投资60877亿元，同比下降10.2%，其中住宅投资46230亿元，下降10.6%

新建商品房销售面积54149万平方米，同比下降18.6%，其中住宅销售面积下降21.1%

新建商品房销售额53330亿元，下降24.3%，其中住宅销售额下降25.9%

所有数据都在大幅下跌。房企日子非常难过，连央国企上市房企，市值都在大幅缩水。华侨城、京投发展、南国置业三家企业更是因为连续两年未派息，面临退市风险。

民营房企就更惨烈了，暴雷的恒大，壮士断腕的万达，摇摇欲坠的碧桂园……

在这么严峻的行情下，贝壳为什么能“逆市狂赚”？靠的正是“卖铲子”的硬核本事。

不管是新房还是二手房交易，都离不开贝壳平台的支撑。去年，贝壳全年净收入778亿，同比增长28.2%。净利润则达到97.98亿，不止扭亏为盈，甚至同比猛增244.6%！

今年第二季度，贝壳业绩继续大幅增长，实现净收入234亿元，同比增长19.9%；净利润已经达到19亿元，同比增长46.24%。

毕竟，楼市越惨，开发商、业主越是急于抛售，降价出货，就越是依赖于贝壳这个超级营销渠道。

换句话说，正是因为淘金变得更难了，铲子的重要性就更加不可或缺。

对于撮合交易、赚取佣金的中介平台而言，降价不降价，无关痛痒，随着佣金点数的提升，贝壳甚至可以赚取更多到“下跌行情”的佣金溢价。

随着行情回暖，二季度的最后一个月，北京、上海、广州、深圳等多个城市二手房成交量暴涨，创下近年来数月新高，最大的受益者，无疑又是贝壳。

为交易两方“牵线搭桥”的贝壳，不怕房价上涨，也不担心房价下跌，只怕行情平静如水。

这，正是“卖铲子”的精髓。

“卖铲子”的赚钱效应，在今年的另一个财富泡沫——旅游业之上，也表现得淋漓尽致。

细数去年以来轮番登上流量C位的网红城市，哈尔滨、淄博、天水，一季度GDP同比增长均徘徊在3.7%~4.5%，没一个达到全国平均增长水平（5.3%），直接跌落神坛。

人流旺盛，但各大景区收入却同样惨淡。12家景区上市公司的半年报显示，利润下跌的下跌，亏损的亏损：

丽江股份净利润同比下跌7.22%

西域旅游同比下跌4.38%

大连圣亚同比下跌21.24%-47.49%

西藏旅游净亏损260万元，同比下跌187%

曲江文旅净亏损1.50亿元到1.80亿元，同比下跌1548%

张家界净亏损5800万元至6300万元，上年同期净亏损4100万元

文旅产业链上的其他行业也受到波及，个中典型如酒店。

今年以来，已有多家酒店闭店或挂牌出售，当中不乏高端五星级酒店。光北京一个城市，就有瑜舍、长城饭店、索菲特酒店、励骏酒店等等。甚至，因为“极度内卷、客流下降、普遍亏损”，海南省酒店餐饮协会等更是发出了“共克时艰、携手前行”的口号。

可根据文旅部统计的数据，文旅消费数据明明是一片大好呀：

2024年上半年，国内出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国内游客出游总花费2.73万亿元，同比增长19.0%，整体人均消费由963元增至1002元。

消费向好确实不假，只是钱没有流向直接提供服务的行业，而是大量流向了产业内“卖铲子”的角色——OTA（在线旅游）平台。

拿国内最大的OTA平台携程来说，

2023年，携程净营业收入445亿元，同比增长122%；净利润为100亿元，同比暴增614%

2024年一季度，净营业收入119.2亿元，同比上升29%；净利润43.1亿元，同比增长27.51%

市值方面更是半年飙升1000亿港元，已然超过百度，一跃成为中国第八大互联网公司

不只携程，其他OTA平台基本都在报复性旅游消费潮中分到了一杯羹。同程上半年营收81亿，同比增长49%；净利润8亿，同比增长13%。途牛旅游二季度营收更是从去年的22万涨至今年的4300万。

携程能取得这样的好业绩，最大支柱正是酒店住宿票务预定，尤其是能给出丰厚佣金的高端酒店。

据公开信息，早在2012年，携程就与万豪、君澜、港中旅维景、海航、粤海、华侨城和书香等国内高星级酒店达成合作。2022年，携程覆盖超过8000家高星（四星、五星）酒店。高星酒店在携程的酒店营收中，占比近80%。

浙商证券则在研报中指出，OTA逐步侵蚀了下游酒店的绝大部分利润。2019年和2023年，携程和同程住宿业务的净利润已经超过头部连锁酒店利润之和，成为旅游板块中盈利能力最强的子板块。

网红城市、各大景区、品牌酒店，排着队把活儿给干完了，累成狗之后转眼一看，钱都给携程们赚走了。

找谁说理去？

放眼各行业，类似的“卖铲子”暴富案例还有很多。

比如餐饮业，《中国餐饮大数据2021》显示，新开业店铺寿命只有508天，还不到两年。2024年，光上半年餐饮门店倒闭数量就达到百万，几乎与2023年全年数据齐平。

不过，纵使商家们前仆后继，美团始终稳坐中国最高市值互联网公司第四把交椅。

电商行业，当商家们还挣扎在“仅退款”的洪水中时，中国第三大互联网公司拼多多已企及next level，积极出海，成立Temu，走向广阔的世界。

网约车行业，尽管滴滴打车不如上述几家企业有实力，但也比舟车劳顿，挣钱还越来越少的网约车司机们强太多。

为什么“铲子效应”这么明显？原因很简单。

上述行业大多红海一片，竞争激烈，卷生卷死，如同当年远赴加利福尼亚的人潮，就算有金可淘，也注定不可能惠及多数人。

相较之下，“卖铲子”倒变成了经久不衰的生意。

人们总相信依附于大平台会带来财富。这与其说是迷信金子，不如说是迷信铲子：

把房子挂到贝壳上总比自己卖要快

开拓外卖业务总比只做线下挣得多

注册成网约车司机总比成天巡街等有缘人招手效率要高

久而久之，“铲子”占据强势地位，甚至形成垄断，更难撼动。尤其是在互联网时代，更是如此。

更有意思的是，在淘金者和“卖铲人”之间的战争，已经悄然打响。

激烈的博弈，时刻都在上演。

有的“卖铲人”，赚够了以后，不甘心只卖铲子了。贝壳就提出要从“一体两翼”升级至“一体三翼”，新增的一翼，正是新房开发的贝好家。目前在北京、广州、成都、西安均有名为贝好家的子公司，拿地初展拳脚。

鉴于贝壳手握海量交易数据和消费者资源，市场也持乐观态度。拍下成都“地王”之后的首个开市日，贝壳美股股价涨幅达7.52%。有内部人士向媒体表示，贝好家未来的目标，是要在2029年做到千亿规模。

与此同时，大批淘金者也在拼命挣扎，不愿意继续被“卖铲人”牵着鼻子走。

比如，许多高端酒店正通过自设销售渠道、区别化不同渠道客户待遇等方法，试图从携程手里抢回客户和利润。虽然，从哐哐上涨的营收数据来看，携程的地位没能被撼动，但变数依然存在。

在未来的很长一段时间里，这场无声的战争还将愈演愈烈，不断重塑商业世界的版图。

中产必须要调整预期了。楼市救市、地缘关系、整个社会的变化，都影响我们每一个人的决策。

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参考资料：

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