贸易战来了，为何别人“睡不好觉”，他们却“闲庭信步”？

“后来，业界许多企业还在按客户图纸生产，我们已经变成为客户设计图纸；不少同行纷纷‘去杠杆’收缩投资时，我们却手握大笔资金加快产能扩张；一些企业担忧出口受阻睡不好觉，我们则因产品的难以替代而闲庭信步。”

作者：中外管理传媒 辛国奇 任慧媛

来源：摘编自中外管理传媒出品《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》

2018年，工信部发布我国第三批制造业“单项冠军示范企业”公示名单，全国仅68家企业入选，太平洋精锻凭借“汽车差速器锥齿轮”名列其中——入选企业将被重点培养，代表中国制造业参与国际竞争。

2020年9月19日，夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）参加由中外管理传媒举办的第三届“中国造隐形冠军”长青峰会暨颁奖典礼——获得“中国造隐形冠军”称号的9家企业中，主导产品“汽车差速器锥齿轮”市场占有率居全国第一、全球第二的太平洋精锻赫然在列。

2021年，太平洋精锻成功通过工信部组织的第三批制造业单项冠军示范企业复核，再次展现出强大实力。

要知道，这两项评选可都有一个“硬杠杠”——近三年主营产品市场占有率位居全国第一，全球前三——多少企业因为未达到这个指标，只能望而却步。

20世纪90年代初，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙将“隐形冠军”的概念引入企业界与学术界。他研究了全球2734家“隐形冠军”，其中德国有1307家，占了近一半，这些企业创造了德国近1/3的GDP，在德国经济发展中起着不可替代的作用。在西蒙教授看来，德国制造崛起的秘密就在于“隐形冠军”。

西蒙教授认为，“隐形冠军”是指在细分市场上跻身世界前三名、销售额低于50亿欧元且在终端消费者中知名度不高的公司。它们是专注于特殊、小众市场的中小企业，非常低调，但却是细分市场的“领头羊”，许多领域的技术创新、升级迭代以及标准制定，背后都有这些看似不起眼的企业。绝大多数“隐形冠军”企业都非常专业化、坚守主业，且极具“工匠精神”。

受德国“隐形冠军”启发，2017年，中外管理传媒率先倡议发起，并联手国内外享誉业界的顶尖专家评委，启动了基于公益、立足专业的首届“中国造隐形冠军”评选。凭借隐形冠军企业所秉持的“工匠精神”“长线思维”，以及自身的“专业良知”，“中国造隐形冠军”评选完全由中外评委背对背、优选优地投票产生。

作为具有突出国际化专业背景的非官方评选，“中国造隐形冠军”与工信部的专精特新“小巨人”和“单项冠军”申报工作，完全一脉相承、交融呼应、相辅相成。

早在2003年，原国家经济贸易委员会中小企业司就提出了“专精特新”的概念。

2011年9月，“专精特新”正式写入《“十二五”中小企业成长规划》。2019年4月，中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于促进中小企业健康发展的若干意见》再次提出，要引导中小企业走“专精特新”发展道路，要在一些关键的零部件、关键的基础产业、关键的原材料等方面培养专精特新的“小巨人”。自此，“专精特新”成为国家战略。

与“专精特新”培育同步开展的是制造业“单项冠军”企业培育工作。2016年3月16日，《工信部关于印发〈制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案〉的通知》提出，专门培育从事相关业务领域的时间达到10年或以上，或从事新产品生产经营的时间达到三年或以上，单项产品市场占有率位居全球前三位的制造业单项冠军企业。

“隐形冠军”企业是掌握关键核心技术的主体，是提升制造业国际竞争力的主体，更是提升制造业价值创造能力、提高附加值的主体。培育“隐形冠军”企业，对于突破技术瓶颈，在国际通行标准制定上掌握更多话语权，摆脱受制于人的被动局面具有重要意义。

而以专注铸专长、以配套强产业、以创新赢市场的“专精特新”中小企业持续发力，也已成为强链补链、解决“卡脖子”问题的重要力量，带动规模庞大的中小企业群体实现高质量创新发展。这既是中国工业企业发展的客观规律，也将为制造强国建设提供重要支撑，为实现经济高质量发展提供坚实保障。

“隐形冠军”和“专精特新”企业一起，构成了一国制造业在国际市场上最核心的竞争力之一。它们有着共同的特点。

一是专注。多少优秀企业在谈起成功心得时，往往都会提到一点：“一辈子就做好一件事情”，一定要专注，要有工匠精神，不能好高骛远，不能见异思迁。

二是创新。科技是第一生产力，科技创新是人类发展的不竭动力。专精特新“小巨人”“隐形冠军”都具有多项发明专利、实用新型专利，他们往往会主持和参与企业标准、行业标准和国家标准的制定。

三是精细化。产品质量精准、精良，管理精细、科学。科学技术是第一生产力，管理同样是第一生产力。

四是有特色。充分利用文化、地域等特色资源。他们生产的产品具有独特性、独有性，人无我有，人有我优。打造行业品牌、国家品牌和世界品牌。

而这也正是太平洋精锻多年坚守的特质。“1992年成立的时候，我们没有太多的想法，那个时候中国汽车工业发展缓慢，但我们就要找一个中国人还没有做，外企在控制的市场，实现国产替代。”夏汉关说，“太平洋精锻走到现在，经历了向日本人学习精益生产，到欧洲去学研发，看美国人的战略，一路走来有很多咨询公司也参与进来，渐渐做到了专业化，把产品做到高精度、高品质，最后做到全球细分市场的领先。”

“后来，业界许多企业还在按客户图纸生产，我们已经变成为客户设计图纸；不少同行纷纷‘去杠杆’收缩投资时，我们却手握大笔资金加快产能扩张；一些企业担忧出口受阻睡不好觉，我们则因产品的难以替代而闲庭信步。”从夏汉关的语气中能够听出，感慨中彰显着自信与从容。

夏汉关将这一历程称为“逆周期行为”。中美发生贸易摩擦，太平洋精锻的业务几乎不受影响，主要就是因为美国汽车厂家短期内难以在全球找到替代制造商，即便是德、日、韩的一流企业，想要达到太平洋精锻的产品品质依然有难度。

太平洋精锻的“逆周期行为”，正是源于他们心无旁骛，踏踏实实地走“专业化”道路，不盲目投资、跟风，不滥用“杠杆”，不炒房，不乱跨界，而是坚守着汽车精锻齿轮和精密制造专业领域执着用功。

当初，也有不少人建议夏汉关趁着资金充足、房地产正盛时去做金融，去投资房地产。去做赚快钱的房地产，还是坚守“生来就苦”的制造业？相信是那些年很多企业所面临的一个岔路口，向左走还是向右走？多少人经不住诱惑而选择了前者。

夏汉关当然知道投资房地产会带来高额的回报，但他同时也会反问自己：初心到底是什么？

“我这一辈子与金属成形打交道，我是一个为锻压事业而生的人。”夏汉关有些自嘲的推脱中也宣示出了他的坚守与专注。

一个企业，有很多因素可以促成其成功，有些因素带有偶然、幸运或者冒险的色彩，但企业成功后要想持续地保持并扩大成功，就必须具有制胜的核心竞争力。它是企业在长期经营中所形成的，独特的、动态的能力资源，支持着企业现在及未来在市场中保持可持续竞争优势的发展，这种核心竞争力是企业整合各种资源和汇聚各方面能力的结果。

30余年来，太平洋精锻致力于自主创新能力、自主知识产权的提升，他们通过专业化的体系与精细化的质量管理，赢得了市场层面的深度认可，也在特色化产品与新颖化探索的双项加持下，持续不断地打造着核心竞争力，进一步迈向更加广阔的市场。

朝着成为“全球第一”的愿景目标，太平洋精锻始终坚持在汽车精锻齿轮和精密制造专业领域执着用功，过了一山再登一峰，跨过一沟再越一壑，每一次目标的达成，都是为了下一次，向更高处出发。

没有它们，汽车就换不了挡，转不了弯；没有他们的产品，就不算“好汽车”。从跟跑到领跑，从制造到智造，从乡镇小厂逆袭为行业龙头，从夹缝生存突围到全球领军，这一关又一关，刚进厂就立志当厂长的他，如何带领团队逐一闯过？