青山遮不住，毕竟东流去（三）——俯首孺子牛

中华艺术平台《全球艺术家编码系统》

检码

姓名

编码

属地

属地

ZGF

赵光发

189

BJ

HUN

赵光发，《全球艺术家编码系统》创始人，金融投资专家，管理咨询专家，擅长于金融投资、战略咨询、管理咨询、集团管控、企业文化等领域。曾经服务的客户有：南方电网、中远关西、国电集团、畅丰集团、协和医院、巨化集团、中海物流、京国资委、北京科委、张江高科等众多企业及政府客户。先后在《中华工商时报》、《中国高新技术产业导报》、《中国经营报》、《中国机电工业》、《中国煤炭报》、《航运交易公报》、《广告大观》等平面媒体及网络媒体发表个人观点。

作品欣赏

全球艺术|情缘神州|第一现场|媒体聚焦

管理约会|战略杂谈|企业文化|专家风采

金融投资|风险投资|全面预算|集团管控

成功就业|休闲人生|激情创业|我心飞扬

青山遮不住，毕竟东流去

赵光发

知识要点

一、依然有梦想

1、艺高人胆大，清高敢折腾

2、要名不要利，要利不要名

3、免费来展示，高调欣赏来

二、真情永驻在

1、欣赏你离开，公司不是家

2、干好本职活，谋求新出路

3、无为何来治，自己去开悟

三、俯首孺子牛

1、免费的思维，激情的投入

2、作品会说话，免费可展示

3、拒绝诱与惑，专注做平台

4、用户重体验，客户需满意

四、从此爱上你

1、有爱说出来，立足二十年

2、初恋弥珍贵，影响倍深远

五、独辟蹊径路

1、学术有看头，雅俗共欣赏

2、全球艺术家，检码与编码

3、全方位体验，艺术新价值

六、又是艳阳天

1、广度加深度，增值融合度

2、哲学上思考，学术上钻研

3、我不是江湖，我学习江湖

2014年6月26日，我全家北上，与2012年元月，我从北京出发，前来深圳的感觉大不一样。当时我的心情与我的笔墨：“我已经于2012年1月17日启程前往广州，开展我新的征程。在离开之时，我虽然相当的淡定，包括交接的一些事宜。但是，我心里很清楚，在登上火车后，我感觉到你们将面临诸多的迷茫，躺在火车上，伴随孩子的呼吸，我无法进入梦乡，一幕幕场景再次涌现，于是我打开我的电脑，在摇篮般的铁轨节奏，说说我的一些担忧，希望对你们有所裨益，后续你们也可就此与D总、W总进行探讨，廓清前行的路线，使之更加坚定与执着……”

今天我已经无法再用那种笔调来描绘这个世界，当世界变化时，依然用你自己的世界，来描绘所谓的世界，这就有点自作多情了，所谓的“落花有意，流水无情”也就是这么回事情，当然你只有经历过这种尴尬，才能体味其中的苦衷。因此，在火车上，我就说说构思中的我自己的世界，我引用辛弃疾的菩萨蛮书江西造口壁里的诗句“青山遮不住，毕竟东流去”作为标题来开展。

三、俯首孺子牛

每每有人说到我的平台，就认为是瞎猫碰到死老鼠，歪打正着而已。我的回复也很简单，直接把我的手机演示给他看看，找到通讯录，输入“BJHJ”即“北京画家”的拼音字头，当看到显示几百位时，他无语了，任何质变，都是有量变为前提的。这些人又是如何得来的呢，每当人问我的时候，我很轻松的告诉他“我有我的渠道”，好像是见不得人的渠道似的，今天我可以告诉大家，这个就是各个微博、微信、博客、艺术网站、美协网站，这是时间与精力堆积的结晶，故我用了鲁迅先生的“俯首甘为孺子牛”中几个字来描述我的傻逼的行动。

1、免费的思维，激情的投入

作为创业伊始的我，无从可下手，我首先就静坐图书馆，只要不去干无聊的事，基本上都会有收获。进一步锁定艺术，从杂志上找联系方式，第一个客户我记得很清楚，张志坚（《全球艺术家编码系统》编码011），就是从《艺术市场》这本杂志找到的。联系也很有意思，首先添加他的微信，他惊愕之际，立刻发他的作品照片，这一发不可收拾，张老师给我发了几十张，然后我向他抛出免费做微信的话题，当然指公众微信，他没有意识到这是个什么玩意，后来谈的很投机，聊得很投入，回到家，一直忙到半夜两点，发过去了，随之就被回了过来，原来都没有睡觉。很多事情就是在这种激情状态下搞定了，被欣赏不仅存在于相恋的人之间，在事业上也有非凡的动力。作为我的第一个客户，我有着非常特殊的感情，后来在2014年3月27日来京后，第一个拜访的就是张志坚老师（《全球艺术家编码系统》编码011）。

2、作品会说话，免费可展示

说来容易做来难，为了这“作品说话，免费展示”，为了获得编辑的主导权，我需要花费很大的心血来做基础工作，这就是发展到后来的免费结缘服务。在社会中，有很多牛人，他可以为所欲为，推广到艺术界，也不凡其人，如何对待这批人，我想了很多办法，甚至想过签君子协议，但一想到协议我就推翻自己了，能按照协议来遵守的，这已经到了很高境界了，再说这是多余的，给自己约束，让别人乱来的最好契机。最终我定位在免费，只有免费，我才有发言权，主导权，我才可以“为所欲为”的发扬我的风格。

按照我的说法，你牛，我不给你做总可以吧，因为我不收费，与你无关；你厉害，我看不懂，不与你共鸣总行吧，因为我不收费，你不能支配我；你头衔多，我不稀罕，作品我虽然“看不懂”，但我不感兴趣，我直接拒绝，你也没有办法，因为我不收费。最后我发现我不收费成了“壁立千仞，无欲则刚”的最好表现了，我可以按照我的标准，我的喜好，我的系统，我的规则，来安排我的一切。

这也无形给了我很大的推动力，我只有免费的事情比人家收费的做的更出色，后面才有衍生的增值服务。但是，也给了我巨大的广告宣传效应，每每我的“赵梅阳艺术平台”被人推荐给会员的朋友时，他都能得到一个很大的人情，毕竟人家给他做了一个免费的巨大蛋糕，因而，在正好三个月时，2014年4月底时，我积压的会员差不多有100人，我不得不发出通告，暂时封闭免费结缘服务，待五一后再决定。这让我接到很多电话，原来不冷不热的这一批人发来作品，我拒绝了一大批，也激发了一大批专门给艺术家做电子文档的机构，很好，只有这种机构更多，艺术的宣传才会良性发展。

3、拒绝诱与惑，专注做平台

由于平台的发展没有任何第三方收入，唯一得到的就是字画，在2014年五一期间，我推出了五星级服务，加上免费结缘服务，共六种，全面系统的阐述了我平台发展的未来方向。“文人相轻”、“文人天生是冤家”等一些刻薄之词来描绘文人之间的关系都不过分。基本上每位艺术家都会给我提及一些建议，但很多都是站在自己的“一亩三分地”上来开展的。在此，特别致谢孙晓材老师（《全球艺术家编码系统》编码012），也是我平台上第二位老师，我先后四次对他进行拜访，每次拜访，他都抽出专门时间来了解“中华艺术平台”的发展，给我支招，解决我对艺术的鉴赏问题；同时，通过电话沟通，对于平台的下一步发展，他都有切实可行的思路来参考。在2014年6月见他时，专门为我题“中华艺术平台”，并赠我“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，给了我莫大的鼓舞与激励。

同时，孙晓材老师（《全球艺术家编码系统》编码012）给我分析研究中国书画的怪相，要屏住气，专心做自己的专业，持之以恒，定成大果。我也非常欣赏孙晓材老师综合画派的作品，因而我将孙晓材老师列为我微信平台重点推荐的第一人。人人心中都有杆秤，关键是如何衡量，这其中大有学问，也正是因为我敢于拒绝，我才会抵制诱惑，更大的机会才会出现。

4、用户重体验，客户需满意

人的精力是有限的，如何将有限的精力投入到自己无限的事业中去，作为一个做过中国企业十年战略咨询的赵光发（《全球艺术家编码系统》编码189）来说，有他自己独特的安排。当我们去超市给孩子买一个玩具时，家长是客户，孩子是用户，买玩具的决定处决于客户与用户的双重决定，双重体验，也就是说孩子喜欢，家长满意，才会导致这个购买的决定，得到真正落实。赵梅阳艺术平台同样如此，客户就是这些需要展示的艺术家，艺术机构，只有让他们满意，才有激情去宣传，转载，同时口碑发生效应，同时最终赠送字画，（获得字画两种方式，一是重金，二是重情，与艺术家服务到一定程度，获得是很自然的，我也不必客气）；但同时我必须顾及用户的体验，用户就是订阅号的这些会员，只有他们满意了，才会用心去体验，用心去转载，因此，我专业做作品欣赏，成就了业界一个品牌，同时横向开拓了很多子品牌，如作品点评，作品解读，第一现场，第一动态等等。

作为中华艺术平台的第三个客户，赵先闻老师（《全球艺术家编码系统》编码013），他是有深刻体味的，我做出的效果及数量已经超越他的需求。喝水不忘掘井人，正是因为我前面的三位客户，给我托起了“中华艺术平台”的一片天空。我与赵先闻老师沟通，我说作为本家人，2015年，我有很多事情需要您的帮助，山东是一个特别重要的市场，我做的很多事情都是多赢的。在很舒畅，惬意的环境下，谈成了合作，成了朋友，这就是我为商的一个重要原则。我认为，在和平年代，有交易，才更有交情，至少这个交情经历了金钱的考验。

赵光发谨以此文《青山遮不住，毕竟东流去》献给深圳一起共事的同事、合作伙伴、商业协会，谢谢你们！

《青山遮不住，毕竟东流去》构思于2014年6月26日-27日于深圳-北京列车，成稿于2014年7月3日于北京，文章共9451字。

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作品说话，免费展示

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分类梳理，系统策划（发送“1”）

二星级服务 <服务整合商>

市场推荐，全面整合（发送“2”）

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