今天，可口可乐中国签下“大单”

文：潘娴

昨天才在广州出席了《财富》世界500强峰会的可口可乐大中华及蒙古区总裁吉路克（Gilles Leclerc），今天再在当地“露面”。

今天下午，可口可乐中国宣布，该公司与长隆集团在广州长隆旅游度假区签署了一个为期五年的战略合作协议。根据这个最新协议，可口可乐中国将为长隆集团旗下各主题公园和酒店提供包括含气饮料、果汁、茶、即饮咖啡、包装水在内的全品类饮料解决方案。

小食代留意到，吉路克特意多待了一天以便出席这个签约仪式。本次最新的合作也意味着，可口可乐公司在中国市场最新锁定了一位“大客户”。据介绍，长隆集团年接待游客量已突破4000万人次。

入局长隆

尽管足迹扎根华南，但论客流，长隆集团在全球主题公园内排名前列。

根据世界主题公园研究机构TEA（美国主题娱乐协会）和AECOM咨询公司联合发布的报告数据显示，按2023年客流量计算，珠海长隆海洋王国位列第六，年度游客量为1252万，排在上海迪士尼（1400万）与东京迪士尼（1240万）之间。此外，广州长隆欢乐世界也有入围前25名，以558万客流量排在第21位。

如果再算上其他乐园酒店等项目，长隆每年客流量还要大得多。其官网显示，该集团年接待游客量已突破4000万人次。考虑到度假区内相对封闭的环境及几乎全年无休的开放，这无疑为入驻的饮料企业带来了稳定且数量可观的庞大客群。

可口可乐中国今天表示，其将依托其在大湾区的装瓶合作伙伴——广东太古可口可乐和珠海可口可乐的网络，为此次合作保驾护航，通过深入的渠道布局和高效的物流配送，确保饮料的质量和供应效率。

“此次合作不仅将有助于促进饮料及文旅行业创新融合发展，还是双方与（粤港澳）大湾区共同发展决心的体现，更是对中国市场长期承诺的有力证明。”可口可乐中国在一份通报中说。

根据官方网页的介绍，长隆集团目前设有两个文化旅游度假区，包括了广州长隆旅游度假区和珠海横琴长隆国际海洋度假区，共拥有六大主题乐园、八家度假酒店（房间总数超过一万间）和三座国际马戏大剧院。

此外，长隆集团的第三个度假区——以森林动物为主题的清远长隆正在建设中。

今天，可口可乐中国和长隆集团方面并没有就本次合作给出更多商业上的细节。不过，可口可乐公司此前有着多年和大型主题乐园合作的经验。参考国外类似合作案例，饮料公司除了能在主题公园内销售其产品外，双方还可能会有联合宣传计划，以及在宣传和推广中使用某些IP的独家权利等。

重点品类

小食代曾经介绍过，食品饮料大厂争相和主题乐园合作，背后有多重因素驱动：一是赋能快消品牌所代表的积极情绪，二是可以显著提升品牌的附加价值，三是希望增加产品销量。

“主题公园的游客不仅是成年人，还有孩子，他们是未来的消费者。”福布斯在2019年的一篇文章中分析指出，快消品牌的入驻，可以让它们和未来的消费者从小就建立联系。另外，主题公园之旅往往是特殊而难忘的体验，因此主题公园的品牌也可能会留在游客的脑海中。最后，与体育赛事不同，主题公园中几乎不会出现品牌认知紊乱，因此在那里销售可以获得更好的曝光度。

目前，这家饮料巨头会把兵力集中在公司在华四个重点品类，即汽水、果汁、茶和即饮咖啡。

在昨日出席《财富》世界500强峰会时，吉路克就曾经表示，可口可乐公司的产品组合非常广泛，未来在中国则会重点关注上述四大品类。

“我们的第一大重点是含气饮料，包括可口可乐、雪碧和芬达，它们在这个市场上仍然有很多机会。”他当时说，“我们的第二支柱是果汁，20年前我们在中国推出了非常有创意的美汁源果粒橙，这款含有果粒的果汁仍然是该类别中最畅销的产品之一，我们希望继续培育它并围绕它进行创新。”

他指出，在含气饮料和果汁之外，可口可乐中国还特别关注两个品类，分别是茶（特别是无糖茶），以及咖啡（Costa咖啡即饮产品）。“这些是我们真正关注的重点品类。”他补充说道，“我们也不会忘记其他品类，比如饮用水，包括纯净水和矿泉水，等等。”

根据H2R和可口可乐2023年主题公园食品和饮料偏好研究，其针对美国市场的一项研究显示，疫情后，主题公园内的消费者购买习惯和饮料偏好正在发生变化；此外，所有游客群体在未来12个月内游览主题公园的意愿都在增加。

研究也发现，从品类看（常规规格的）瓶装水仍然是主题公园最受欢迎的饮料，其次是特大的瓶装水，饮料消费也呈现一定多元化需求（如下图所示）。

吉路克也在昨日表示，未来可口可乐中国仍然需要根据消费者和行业的发展趋势进行调整。

当下，他主要留意到了两大趋势。第一，是健康化趋势。这在中国非常流行，人们希望自己摄入的食物是健康的（注：例如无糖茶）；第二，是能量补充趋势。“我们的生活很忙碌，我们也需要寻求最佳的方式补充能量（注：如喝咖啡或功能饮料）。”他说，“我们很幸运，我们有能够满足这些需求的产品组合。”

在今年7月，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰（James Quincey）对于中国市场，可口可乐公司将继续专注于核心业务，并投资于盈利性长期增长。