102.03亿！印度洋荣获华樽杯中国酒饮伴侣品牌价值第一名

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨云横编审丨云顶

9月27日，行业的目光再次聚焦“华樽杯”，数百个酒类品牌在此竞技，极尽展现品牌魅力。

期间，酒仙集团旗下印度洋品牌格外出彩——以酒饮伴侣产品之姿，瞄准5亿酒民的“解酒赛道”，在2024华樽杯上品牌价值冲向102.03亿，更一举斩获“2024年度华樽杯酒桌最受欢迎天然苏打水”、“2024年度华樽杯中国最受欢迎酒饮伴侣品牌”、“2024年度华樽杯中国酒饮伴侣品牌价值第一名”三项大奖，完美演绎酒饮伴侣品牌发展奇迹。

从去年首款酒饮伴侣大单品——印度洋解酒饮品的隆重推出，到今年第二款大单品——印度洋天然苏打水的强势入市，印度洋品牌在短短一年的时间里实现了由量变到质变的飞跃。实力跻身“中国最受欢迎酒饮伴侣品牌”“中国酒饮伴侣品牌价值第一名”，印度洋又带给行业哪些增长启示？

被誉为“中国酒业奥运会”的华樽杯，是观察酒业消费趋势变化的放大镜、感知酒业消费冷暖的温度计、预测酒业各相关品类未来发展的晴雨表。

华樽杯也是印度洋的福地。2023年，首度亮相华樽杯的印度洋，就以18.86亿的品牌价值领跑酒饮伴侣赛道，并赢得了“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”、“2023年度华樽杯酒饮伴侣创新领导品牌”两项殊荣。

今年，印度洋品牌价值更是暴增440%，达到惊人的102.03亿，其强劲的增长势能令行业瞩目，不仅在大健康产业解酒赛道一路奔驰，更吸引了大量酒商的踊跃代理，成为万亿酒业和万亿大健康产业协同发展的典范。

▲印度洋总经理 梁栋杰

“印度洋品牌价值的指数级增长，与其不间断地推动消费者培育、持续夯实渠道基础密不可分。”有行业观察人士指出，“在今年的成都春糖期间，随处可见印度洋的身影，无论是在行业论坛、抑或是品牌晚宴，印度洋深入酒业腹地，与白酒品类CP值拉满，实现了巨量开瓶。”

酒业家获悉，以今年的成都春糖为起点，印度洋开启了200万瓶品鉴和市场评测活动，大手笔、全方位地破圈营销，通过BC联动，在渠道和消费端爆发势如破竹的增长潜能。

印度洋的第二款大单品天然苏打水继续贯彻品牌投放思路，在2024济南中酒展期间，豪掷5万瓶撬动消费者培育，精准覆盖酒类消费主流人群。“截至目前，印度洋的两款大单品的总体投放已逾百万瓶量级，这一数据在白酒进入消费旺季后，有望进一步扩大！”印度洋总经理梁栋杰表示。

据悉，作为酒饮伴侣品牌，印度洋始终秉持着“关注全世界、关注每个人”的健康理念，在提倡健康饮酒的时代主题之下，印度洋已经成为了品质消费的代名词。

“无论是印度洋的解酒饮品，还是天然苏打水，都已经成了饭局前后的必备品。”济南代理商杨总告诉酒业家，“印度洋产品中所富含的17种药食同源的植物果实能帮助酒精的代谢，对推动酒类开瓶效果极好，加速饭局中白酒开瓶量翻倍增长。”

在今年的华樽杯上，酒仙集团的品牌价值同样攀上新高峰，达到853.03亿，并荣膺“2024年度华樽杯中国酒类流通品牌价值第一名”、“2024年度华樽杯中国酒类流通全渠道领军品牌”、“2024年度华樽杯中国酒类流通国际化推广先锋品牌”三项大奖。

然而，作为全渠道超商，酒仙也更真切地感受到行业的“寒意”。

“名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。”在酒仙2024郝鸿峰年度演讲中，酒仙集团董事长郝鸿峰这样感慨，“流量产品不仅不赚钱，甚至还要去补贴钱。”

事实上，郝鸿峰的感慨，已经在行业内形成共识。随着白酒进入深度调整期，行业的内卷正在进一步加剧，名酒价格倒挂、渠道库存高企，“堰塞湖”已然形成，部分酒商挣扎在生存线之上。

“与其被动地去卷，被别人卷死，不如主动地去拼，赢得先机！”郝鸿峰给出了自己的见解，作为酒类流通的领头羊，酒仙必须掌握先机，“要么出众，要么出局。酒仙要想发展，必须要做品牌。”

基于这样的战略判断，酒仙推出了包括容大酱酒、金汾河、丁戈树等在内的多个自有品牌，而印度洋，则是酒仙在解酒板块的重磅布局。

酒业家了解到，作为酒仙集团发力解酒板块的重要动作，印度洋品牌自诞生以来就得到了酒仙强大的资源赋能。

在线上，印度洋借力酒仙集团平台优势，强势登陆拉飞哥、酒仙亮哥、酒仙大良等酒类头部直播间，抢占抖音、淘宝、快手、美团等线上渠道增长红利，在同类产品中销量遥遥领先，以超高的增长数据和强大的盈利能力彰显行业地位。

在线下，印度洋与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商建立起合作，合作终端店铺超过20000多家，服务VIP企业团购业务200多家，已推广覆盖线上渠道破千万人次，线下品鉴破百万余人次。

值得注意的是，作为差异化满足酒类消费刚需的产品，印度洋的渠道利润高于传统酒类流通品，这使得不少酒商将其作为增厚利润的重要选择。“流通品利润太低，印度洋已经成为支撑渠道利润的利器，代理这款产品不失为缓解行业利润困境的选择。”北京酒商梁总正是在这样的思考判断之下，选择代理印度洋，成为众多渠道大商积极应对市场变化的一员。

走近观察印度洋一年来的奋斗史，或许正如郝鸿峰所言：“永远不要浪费每一场危机，每一个硬币它都有两面：如果只看到它的反面，它就是卷；如果你能看到它的正面，就是机会”。印度洋所占据的酒饮伴侣赛道，无疑是这场行业内卷困境下，所释放出的为数不多的“正面机会”，值得所有急于纾困的行业从业者认真审视、全情投入。

去有鱼的地方捕鱼，在富矿的地方掘金。可以预见的是，踩中了万亿酒业与万亿大健康产业交织的风口，印度洋必将继续强化消费培育和场景渗透，构筑起品牌与酒类强绑定的认知谱系，并在充满不确定的行业调整周期里，显现出难能可贵的增长确定性。

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