四川
近日，有经销商向烈酒商业透露，作为茅台系列酒旗下的千元大单品，茅台1935自9月以来的渠道批价已跌破750元，而近日更是进一步下探，目前部分市场批价已探底至730元左右，价格倒挂幅度进一步加剧。
而随着今年中秋销售季的普遍疲软，有经销商也表示：目前价格下行压力更加凸显。
01
渠道批价再向下
跌破750元已近一个月
据该经销商表示，自8月中下旬开始，茅台1935的渠道批价就从780元左右开始下调，并在9月初即跌破750元价格关口。“所以跌破750元实际上已经有接近一个月时间了，像一些区域市场的批价在整个9月都是750元在出货了，所以也在750元左右稳住了将近一个月。”其表示。
而近日，随着中秋消费季的结束，茅台1935开始面临新一轮的下调压力，从750元再度向下，从某些区域市场经销商最新的出货价格来看，目前已下探至730元左右，并直逼700元价格关口。
一位河南的经销商就对烈酒商业表示：“从目前的酒类市场来看，飞天茅台的渠道批价在节后都有所松动，开始进一步下探逼近2200元关口，半个多月就跌了近200块。而像茅台1935在千元价格带还没有形成像国窖1573和普五那样的产品势能，在终端动销这么乏力、渠道库存又较高的情况下，价格很难能稳住。”
而随着飞天茅台的价格下探，千元价格带的产品也开始进一步承压，包括普五、国窖1573等千元大单品在内的名酒，目前的渠道批价在账面上均处于倒挂状态。
“因为茅台1935相比其他千元大单品的计划内出厂价相对要低一些，所以导致其渠道批价下探的空间更明显。目前对于这些名酒经销商而言都差不多，这一价格带的千元大单品基本上都是倒挂几十上百元的幅度在出货。”上述经销商表示。
02
线上终端实际成交价已探底至800元以下
经销商：节后价格下行压力进一步加大
从当前茅台1935的实际终端成交价来看，以线上为例，在某电商平台的百亿补贴频道，其线上实际成交价已下探至800元以下，不仅已低于了其798元的出厂价，甚至更逼近了当前已倒挂的渠道批价。
同时，茅台1935系列下的另一款定位稍高的茅台1935·腾冲，则更是在节后坐上了价格“过山车”，终端成交价直接从1100元以上迅速探底至900元以下，跌幅甚至大大超过了茅台1935主品。有业内人士更直呼：这都不是价格“过山车”，更像是价格“蹦极”。
这一现象也进一步显示出，在市场终端成交价的不断下探之下，未来茅台1935的渠道批价仍有进一步向下的巨大压力。
早在一个多月前，就有经销商对烈酒商业表示，如果整个中秋国庆的酒类消费市场仍没有明显回暖的话，估计茅台1935的价格继续向下的压力将更大。
而随着今年中秋销售季所呈现出来的的普遍市场疲软，茅台1935渠道批价的进一步下探，已显示出其目前正面临着更进一步的市场和价格的双重压力。一位广东的经销商就对烈酒商业表示：“因为从整个中秋销售季来看，酒类终端消费非常疲软，尤其是定位在高端政商务用酒的千元价格带上，这一市场今年下滑非常严重。而节后一直到春节前的这几个月又将是一个酒类消费真空期，像茅台1935这样的产品将面临更大的价格和市场下行压力。”
针对这一市场情况，在不久前举行的茅台1935酒市场工作会上，茅台股份公司相关领导就表示要：坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型。从这几个方面来试图开辟新的消费群体和场景，扩大茅台1935的市场受众。
而在渠道方面，也首次谈到了对全国各个区域市场的战略规划：深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场，统筹制定“一商一策”，建立优胜劣汰的经销体系考核机制。
从这几个方面来看，自上市两年多以来，一路狂飙成长为百亿级大单品的茅台1935开始了对市场和渠道更为精细化的梳理和打造，未来能否止跌回暖，烈酒商业将持续关注。
*文中部分图片来源于网络
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