电商平台掘金产业带 数字链路破解“卷价格”难题

证券时报记者 聂英好

近期，1688在浙江台州成立全国首个日用百货选品中心，并举办1688选品中心暨1688商人节发布会。在发布会上，1688负责人透露，要依托线下选品中心，对产业带重投入，重点投入40座城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带是重中之重。

电商新业态迅速发展，越来越多的产业带商家积极拥抱电商渠道。“电商+产业带”模式早已是淘宝、抖音等电商平台争相布局的赛道，平台仍在扶持产业带商家发展的模式上寻求创新，在电商赋能之下，产业带发展迎来新变化。

缩短供需匹配链路

何为线下选品中心？1688商家发展中心负责人介绍，线下选品中心集合当地产业带的优势产品、优质工厂，中小商户买家可以实现线下扫码，边看边买，对于买家来说，这将是一个便捷、高效的采购渠道。

对于成立选品中心的目的，1688表示，希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。换言之，选品中心最核心的目的是给产业带商家带来规模性的买家需求和确定订单。而线下选品中心如何提供确定性需求，1688给出的解法是线上线下、B端C端多方面引流。

产业带商家的优势在于货源充足、性价比高，短板则是缺乏直接服务C端消费者的能力。大会现场，交个朋友控股副总裁崔东升透露，他们在实地考察产业带时发现，虽然许多产业带商家具备强大的生产能力，但在向C端消费者提供服务、SKU（最小存货单位）种类丰富性等方面存在不足，这制约了产业带“源头产品”直接到达消费者手中。

1688在会上指出，选品中心是1688今年重要的线下布局。至2024年9月，已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区，比如浙江台州、义乌、嘉兴，广东深圳、广州、汕头等电商热门区域。

具体到本次正式开业的台州选品中心，据1688台州日百选品中心董事长林利敏介绍，选品中心分线上线下两块，线上是1688数字大店，集结塑料制品、收纳、家庭清洁、厨房、园林、宠物等多个品类，线下是实体商城。

林利敏表示，未来台州选品中心要承接10万单以上的日发货量，正在搭建研产一体的标杆厂区。目前入驻企业几百家，未来目标是2000家，接下来还要在全国布仓，集聚订单降低物流成本。

电商+产业带

产业带可以理解为产业集中区域，也就是具有明显竞争优势和特色的产业集群。产业带与电商之间，一直存在着相辅相成的关系。一方面，电商平台需要产业带商家为其提供质优价廉的商品；另一方面，电商在扶持产业带数字化、品牌化甚至出海方面有着积极作用。

不少原先基础相对薄弱的产业带，抓住电商风口后迅速发展壮大；本就拥有产业优势的产业带，则在电商渠道的加持下交易规模“更上一层楼”。直播电商等新模式帮助产业带实现设计、生产、流通环节的转型升级，如原产地型商家获得数字化品牌营销接口，组货型商家对接数字化供应链，加工型商家增加直接的流通渠道和售后、仓储服务能力等。

从1688在台州成立的台州日用百货选品中心来看，台州是全国重要的日用品产业基地，拥有完善的产业链和丰富的产品资源。1688台州选品中心的建立，是深耕产业带、助力产业升级的重要举措，它不仅是台州产业链数字化升级的展示窗口，也是1688连接源头供给与新兴需求的重要桥梁。

近几年，电商平台争相布局产业带。比如，拼多多在2020年宣布要在2021年—2025年扶持100个产业带的计划；同在2020年，天猫将产业带商家纳入“双11”战报，全国2000个产业带的120万商家参加当年“双11”，有105个产业带成交额过亿元；京东、抖音等也在2022年发布了各自的产业带扶持计划；2024年，快手磁力引擎商家业务将深度赋能产业带作为全年的重点方向。

国家层面也曾出台政策扶持产业带发展。2022年，国家发改委等部门发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，鼓励各地围绕区域优势特色产业，打造竞争力强、美誉度高的区域品牌，并提出到2035年，要形成一批质量卓越、优势明显、拥有自主知识产权的企业品牌、产业品牌和区域品牌。2022年8月，广州市印发《时尚产业集群高质量发展三年行动计划》，提出“加快推进服装、皮具等时尚产业高质量发展”。

成立线下选品中心也并非1688首创的模式，此前不乏电商平台做过选品中心的尝试，但均以失败告终。对此，1688相关负责人分析，这本质上是选品中心没有进行数字化，当没有需求去驱动的时候，选品中心最后就变成一个展厅的形式，没有交易。

1688商家发展中心负责人表示，基于当下的消费趋势，产业带的供给是各大电商平台抢夺的重点。目前产业带形成两种模式：一是用极致低价甚至破价模式，逼着工厂只好偷工减料和降质减配，山寨重出江湖，这种恶性价格战，正在伤害中国制造业；二是用AI等数字技术去重构人货场，跟源头厂商深度绑定，从需求出发，用技术去改造每一个产业带和每一条产业链，用AI高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径。

从“卷价格”

转向提质增效

由于具备规模化和价格优势，产业带商品往往成为电商平台“低价好货”的重要源头。但今年以来平台低价之争颇有走向极端化趋势，绝大多数电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价，源头厂商在低价压力下苦不堪言。

“中国制造已经被恶意价格战的‘内卷’搞到有点窒息了，如果中国制造没有10个点的净利润，数字化转型升级基本是一句空话。”1688相关负责人直言。

一名1688食品厂商总经理发现，1688平台上的月饼一般卖到四五元一个，而有些月饼今年已经降价至1元/个。“我做一个月饼的原材料成本还不加人工都已经不止1元/个了，我不知道他们怎么做出来的。”该总经理表示，他后来发现，很多商家是靠在快递包裹里给游戏公司夹带游戏推广卡赚广告费，以此来补贴亏损。

尽管低价是产业带商家的优势，但一味追求低价并不是产业带商家的最终出路。一位电商从业人士指出，对产业带商家来说，在价格的基础上，怎么提升自己的供应链优势、产业优势是产业带未来需要发力的方向。“近几年，产业带在低价的过程中也开发出较多新品，是商家不断将供应链效率和运营效率做到极致的成果。”这位从业人士表示。

浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠表示，电商“躺赚”的时代一去不复返，在产业互联网、人工智能迅速发展的时代，商家不能再用原来的销售解题、营销解题、运营解题、产品解题、商务拓展解题，或许要学会用数字技术解题、用人工智能技术解题。

“对电商平台、商家和买家来说，未来的电商消费，一定会是数字供应链在支撑。数字供应链的一端连着海量源头供给，另一端聚拢规模化买家需求，用AI做高效的匹配，未来平台和商家竞争的核心就在于AI高效匹配能力。”马述忠说。