签约金扫进历史，游戏主播的「苦日子」来了

文|游戏观察

最近这段时间和几个主播聊了聊，一个信息，「斗鱼在大规模和主播重签合同，之前的签约金制度，也就是底薪制作废，只有流水分成协议，只不过分成的比例变高」。

众所周知，游戏直播平台签约的游戏主播的收入主要构成有三方面：

一个是流水抽成，也就是从用户打赏的礼物当中分成，一般比例为50%；

一个是经由平台商务团队下发的商单，大部分是游戏的推广和相关活动；

最后一个是平台签约时根据主播往年的流水、人气等综合评定而来的「签约金」，也就是固定的月薪。

现在，这套从2014年开始实行的制度全部作废，这也意味着游戏主播们不再「旱涝保收」，而是需要「多劳多得」。

而这只是节流，对于平台而言，更重要的是开源，也就是与游戏的联动。

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签约金这个制度始于2014年，当时斗鱼横空出世，为了挑战当时的霸主YY游戏直播，搞出了这个模式。

整整十年前，2014年9月中旬，有网友爆料YY游戏直播《英雄联盟》板块的的顶级大主播小智向多玩开价1500万元年薪，YY没有答应，随即封杀。

一个月之后的10月中旬，小智在腾讯微博突然宣布在斗鱼TV平台直播，正式加盟斗鱼。而在小智之后，YY的另外一位大主播，若风也宣布加盟斗鱼平台。

2015年伊始斗鱼又用6000万元从YY签下了6位主播，其中1500万元砸向了五五开。

这一切的开始在于当年8月，Twitch被亚马逊10亿美元收购了，而基于此红杉立刻以2000万美元对斗鱼进行了A轮投资。

红杉给了斗鱼充足的弹药，斗鱼自此拉开了签约金的大幕，开始快速的跑马圈地，做大流量。

在签约金这套玩法的核心当中，游戏主播自带庞大的流量，斗鱼给予这些主播的签约金，一定意义上可以认为是买量的费用。

在获得流量之后，再通过两个方向去获取营收，一个是开辟秀场颜值板块，将流量在这里进行高效变现，一个是和游戏产业的联动，广告或者发行等等。

而由于当时Twitch在资本市场的变现，这又给了资方和平台方更大的畅享空间，前期的亏损最后看上去可以在资本市场进行变现的空间。

这个模式，一玩就是十年，最夸张的时候，单纯的「签约金」都已经不能满足这些主播了，最典型的就是小智，从YY来到斗鱼没多久，随着王思聪的熊猫出现，他又跳槽到了熊猫，在熊猫没多久，他又去了全民。

而全民给他的条件，不仅仅是签约金，还有「股份」，这个时候，合伙人的概念已经被带到游戏直播这个赛道了。

这十年是游戏直播黄金班的十年，也创造了大量一夜暴富的游戏主播，那个时候只能拿礼物分成的娱乐型主播，在游戏主播面前，啥也不是。

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但这一切突然间，就崩盘了。

虎牙的张大仙，斗鱼的旭旭宝宝，两位当家主播在去年接连去了抖音，而抖音一视同仁，无论是娱乐主播还是游戏主播都没有平台签约金这一说法。

当然了，这个量级的主播没有平台签约金，但自有MCN机构会进行托底，来进行一个「签约金」制度，冯提莫从B站跳槽抖音，既是MCN机构，也是游戏公司的家乡互动，给出的价格是8000万元。

但无论如何吧，一些腰部的游戏主播，去到抖音，是没有这种兜底的。

为什么突然间就崩盘了呢，因为这么多年下来，资本市场的变现没有预期中的发生，腾讯主导的虎牙和斗鱼的合并被有关部门给叫停了。

这只是一方面，在游戏直播平台初期的疯狂扩张之后的收缩本就是很正常的事情，在线打车刚出现时，月入几万乃至几十万的司机大有人在，可你看现在还存在吗？

另外一个，经过这么多年的发展，平台也越来越看清楚一件事情，这些游戏主播附带的高额签约金背后，他们又根本带不来相匹配的收入，签一个是亏一个，跟秀场主播比ARPU值，差的太远太远。

当然，这与游戏直播平台本身也有关，长达十年的时间，营收结构上，还是用户打赏为主，前几年超过90%，与游戏联动不及预期。

这么一来，流量变现的三条路：资本市场被掐断了，与游戏的联动迟迟搞不起来，转向秀场又没有足够的优势。

这个时候，无论是从当下投入与产出的效益比，还是自身的长远规划去看，否决掉签约金制度都是正常的。

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节流的同时，对于游戏直播平台而言，另外一件事是如何开源。

今年的Q2财报当中，虎牙来自游戏相关服务、广告和其他业务的收入同比增长了152.7%，达到了3.1亿元，占总收入的20%。

与之类似，斗鱼的Q2财报也显示目前来自广告和创新业务的收入同比增长80.7%，达到了2.42亿元。

两大平台都在积极的靠拢游戏服务，去年虎牙更是更换了董事长，电竞背景的黄凌冬变成了应用宝背景的林松涛。

林松涛上任之后，虎牙发了个公告，战略更新，提供更多与游戏相关的服务，如游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告，推动商业化路线图的转变，同时优化内容创作者的收入结构，以提高他们的经济回报，并更好地使内容成本与收入保持一致。

落实到实际，这两年来我们看到的是，游戏主播的商单开始变多了，游戏与直播的联动变多了。

就在上个月，PUBG就和虎牙斗鱼搞了个活动，联名款的阿狸皮肤，在斗鱼和虎牙两大平台抢先预售。

开源节流之下，游戏直播平台的财务数据有所好转，但从长期去看，以主播为核心的竞争力，能否真正进行转化，还有待观察。