北京
2024年9月25日，中际联合披露接待调研公告，公司于9月24日接待浙商证券、鹏扬基金2家机构调研。
公告显示，中际联合参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘亚锋，证券事务代表齐亚娟。调研接待地点为线上会议。
据了解，中际联合在2024年1-8月份的订单情况显示，公司新增订单同比增长约30%，其中海外市场订单增长速度超过国内市场。公司产品目前未受到美国贸易制裁，且在美国通过子公司采用直销模式销售。在风力发电行业，公司的主要客户包括风机制造商、风力发电企业和塔筒厂，其中新增市场以风机制造商为主，存量市场以风力发电企业为主。在海外市场，欧洲市场以升降机产品为主，北美市场以免爬器产品为主，亚太市场则主要应用升降机和免爬器两种产品。
此外，中际联合在国内市场的主要产品在风力发电行业的市场占有率约为70%。公司的研发团队主要位于北京，而生产制造则主要在天津的武清进行。在非风电行业，2024年上半年公司收入约为2000万元，同比增长近300%，产品包括工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等，销售模式包括直销和经销。
调研详情如下：
一、问答环节
1、请介绍下公司1-8月份订单情况。
答:2024年1-8月,公司新增订单同比增长30%左右。相对来看,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
2、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁?
答:目前,公司产品没有受到美国加征关税等贸易制裁。我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小,但我们也在密切关注相关政策情况,并根据具体情况采取相应的措施。
3、公司产品在美国本土的销售模式是什么?
答:公司销往美国的产品,主要是通过美国子公司采用直销的销售模式进行产品销售。
4、介绍下公司在风力发电行业主要客户。
答:公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等。在新增市场中,客户以风机制造商为主;存量市场中,客户以风力发电企业为主。
5、在海外新增市场中,公司的产品结构是怎样的?
答:在风力发电行业海外新增市场中,欧洲市场以升降机产品为主;北美市场以免爬器产品为主,同时安装少量的助爬器产品;亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。
6、请介绍下公司产品的市场占有率。
答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。
7、公司的研发团队及生产工厂在哪里。
答:公司研发团队主要在北京,生产制造主要在天津的武清。
8、介绍下公司在非风电行业的收入及产品应用情况,销售模式是什么。
答:2024年上半年,公司在非风电行业收入约2,000万元,同比增长近300%。产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等。销售模式主要是直销及经销的销售模式。
本文源自：金融界
作者：灵通君
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