刘强东割肉，43 亿买的永辉超市，半价卖了

京东转让永辉超市股权

几个月前，京东前脚刚减持永辉超市，如今又要继续转让股权了。

9月23日晚，永辉超市发布公告，公司股东牛奶有限公司（简称“牛奶公司”）、北京京东世纪贸易有限公司（简称“京东世贸”）和宿迁涵邦投资管理有限公司（简称“宿迁涵邦”）拟通过协议转让的方式，向广东骏才国际商贸有限公司（简称“骏才国际”）分别转让其所持有的公司股份。

值得一提的是，京东世贸和宿迁涵邦都是京东集团旗下子公司，而骏才国际的实际控制者是名创优品集团。

其中，京东世贸、宿迁涵邦分别转让其所持有的永辉超市3.67亿股和3.88亿股，分别占公司总股本的4.05%和4.27%。

交易完成后，骏才国际将成为永辉超市第一大股东，合计持有公司股份29.40%。

此次股份转让的对价约为62.7亿元，其中对牛奶有限公司持有股份的对价约为44.96亿元，对应每股价格为2.35元；对京东世贸和宿迁涵邦持有股份的对价合计约为17.74亿元，对应每股价格同样为2.35元。这意味着，京东可套现17.74亿元。

京东的这一举动，引发了更多的猜测。要知道，今年4月份，京东就减持了永辉超市。当时宿迁涵邦以集中竞价交易方式，减持了永辉超市股份约9075万股，占总股本比例不超过1%。

6月，京东世贸也表示因自身资金需求，计划通过大宗交易方式减持股份，减持数量不超过1.815亿股，占公司总股本的2%。

而这次股权转让之后，宿迁涵邦不再持股，京东世贸持股由6.98%降至2.94%。

今年京东多次减持永辉超市，免不了被猜测有“割肉退出”的迹象。2015年京东以每股9元的价格，共计43.1亿元人民币入股永辉超市。交易完成后，京东持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。至此，双方开始在生鲜领域展开合作。

然而，永辉超市股价在2020年破千亿市值后，经营状况一路下滑。

2021年至2023年，永辉超市营收分别为910.62亿元、900.91亿元、786.42亿元，三年连续下降；同期，净利润也处于亏损势态，分别为-39.44亿元、-27.63亿元、-13.29亿元，好在今年上半年，永辉超市终于扭亏为盈。

京东减持永辉超市股份的动作，体现了永辉超市目前所遭遇的财务困难以及所处的激烈市场竞争状况。

永辉超市复制胖东来，能否逆风翻盘

在持续的经营业绩下滑和关店的双重压力下，永辉超市一直在寻找摆脱困境的办法。这不，今年永辉超市开始向胖东来取经，借鉴胖东来的模式。

今年5月初，胖东来董事长于东来走访了郑州永辉超市门店，启动了帮扶永辉超市的计划。

5月31日，郑州永辉信万广场店宣布闭店进入全面调改阶段，该店成为永辉超市第一家调改门店，对商品品类、品质、价格、卖场布局、环境服务、员工待遇和营业时间都进行全面优化。

6月19日，郑州永辉信万广场店爆改后迎来第一次营业，开业当天人潮涌动，十分热闹。

在《致顾客的一封信》中，永辉超市公布了调整改进的成果，比如在员工福利上，员工工资从2500元/月提升至4500元/月，工作时间平均每日不超过8个小时，增加年休假，满一年即可享受10天年休假。

在商品结构方面，重新规划单品数12581个，新增单品占比80%，梳理后商品结构达到胖东来商品结构的90%以上。而且还专门增设了胖东来自有品牌专区，产品包括东来熟食、DL果汁、自由·爱白酒、DL燕麦片等等。

据媒体报道，截至当天晚上营业结束，新改造后的永辉超市郑州店，首日创造了188万元的销售成绩，约为调改之前平均日销的13.9倍；同时当日客流量超1.2万人，是改造之前的5.3倍，效果远超预期。

8月初，第二家帮扶调改门店郑州瀚海海尚店正式营业，预期效果同样显著。截至8月22日，销售额日均达108万，是调改前日均业绩的8.2倍，客流量提升近10倍。

尝到调改甜头的永辉超市，在8月底开始进行自主调改工作，涉及西安、合肥、杭州、福州、成都、贵阳等10个城市。目前西安已完成门店自主调改，重庆、北京等部分城市门店正进入自主调改中。

紧接着9月20日，胖东来调改的第三家郑州永辉超市裕华广场店也正式恢复营业。当天一开业超市外同样排起了一条“长龙”。

短期来看，永辉超市的爆改是有效的，业绩明显上涨。永辉超市从胖东来模式中模仿的是商品和服务管理经验，这说明用高品质商品和优质服务来吸引消费者，精细化并强化业务是商超发展的有效途径。

当然，对于永辉超市来说，借鉴胖东来的商品和服务管理经验可以在一定程度上提升其自身实力。

然而，如果永辉超市大量采用胖东来的模式，没有结合各个区域的具体实际情况，以至于自身变成了胖东来的“分销商”，那么长期来看，在多个地区实施改革之后，永辉超市是否能够实现根本性的提升，重获新生，还有待观察。

京东要减轻自身包袱

再来说京东，这次京东转让永辉超市股权，可能是考虑到永辉超市持续亏损的影响，或许也是要减轻自身的包袱，优化资源配置，聚焦主业。

毕竟，当前的电商行业的战火依旧烧的很旺。拼多多以其低价策略快速崛起并发展壮大，而阿里巴巴则凭借其庞大的市场和多元化的业务布局保持领先。

为了保持竞争力，京东减持非核心资产，可以释放资金，用于提升电商平台的技术能力和用户体验，以更好地应对市场竞争和提高整体业务效率。

今年，京东零售定下了2024年的三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态和即时零售。

内容生态主要涵盖了直播、短视频、图文等多元化的内容形式。今年4月，京东加码内容生态，宣布将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容入驻京东平台。

而开放生态旨在吸引更多第三方商家加入京东平台，以丰富产品种类和扩大价格范围，实现更低价的优势。7月份以来，低价IP“超级18”全新促销活动，提出了“品质有保障，价廉物更美”的宣传口号，体现了京东继续死磕低价的决心。8月，京东还更新《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，扩大比价范围。

另外，京东还持续加码即时零售，本月收购了沃尔玛所持有的达达全部股份，持股比例增加至63.2%，进一步体验了京东对即时零售业务的支持。

目前，该项服务覆盖全国2300余个县区市，合作门店超50万家，且京东App首页已在最核心的位置推出秒送专区。

京东目前正站在进行重大调整的关键转折点上，集中精力于主营业务已成为当务之急。

作者 | 木易