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9月9日，华商出海产业服务联盟正式成立，这是由吴晓波频道联合出海产业服务机构发起的一站式抱团出海社群，欢迎出海企业家与出海服务商加入联盟。
文 / 崔洪波
今天企业界最热门的话题：美国是科技创新与AI， 中国则是出海突围。
对绝大部分中国企业而言，出海无异于一个全新的大航海时代。相比于欧美日韩，中国企业海外占比超过10%的寥寥无几，超过30%的则更是少之又少。
相比较而言，B2B行业的出海历史更早一些，B2C的真正全球化，联想、海尔、TCL等少数真正展开全球化经营的之外，其余的出海大多数还是从外贸转向跨境做生意罢了。
当然，从2013到2018，一带一路的早期；从2018—2022年，中美贸易摩擦产生了避险式的被动出海，2023年后，则是新一轮中国出海大潮。
但是对于出海对中国企业而言，上了一个全新的牌桌。
上了一个牌桌， 第一件事就是要了解游戏规则。
中国企业最容易犯的错：自以为是。
了解游戏规则的人不会质疑游戏规则，存在即是合理。如果能走过这一关就能打通这一关。
第二件事，则是适应游戏规则。
不能适应游戏规则的话，第一个办法：换环境。如果没有能力换环境，就改变自己的想法，努力适应他。
如果你能过了第二关，你基本就有适应能力了。
接下来的第三关，就是利用游戏规则。 知道游戏怎么玩就赢了，这通常就是佼佼者。
第四关，旧规则还没有取消，新规则还没建立，你可以制定游戏规则。 但这个概率太低了，要有能力还要有运气。
今天的新全球化，是在中美两个大国博弈的历史的大背景下展开的，如果拿中国历史来比喻的话，正处在从春秋走向战国的时代。
春秋战国时代，春秋五霸就是尝试在那个时代搞全球化，人才自由流动，大家可以制定各种联盟，像极了今天的当下。
但当时的天下(全球化)注定失败，为什么春秋的全球化注定失败？春秋时代跟着齐国跑的国家就富，跟着秦国跑的就穷。
大富翁告诉我们，就算起点都一样，就算规则都一样，最后也是有一个人可以赢得一切。 我们曾经想过一些小国可以通过自由贸易带动富裕，但是这个小国完全没有可以挖掘的资源，优势国家可以利用规则漏洞，小国最后还是被收割，当成镰刀割韭菜。
什么国家会不满意？希望破坏游戏规则？ 落后的国家，齐国曾经是最强的工商 业国家，齐国可以给其他国家做贴牌，贴上齐国的标志就可以赚钱。
大国和大国基本都是持久战，没我们想的那么简单。成本太高了，根本不是能负担的。未来就是区域强权的时代。
中国企业过去的四十年，基本是活在一个人类历史上都难得的好时代，和平崛起，全球经济大发展，依托于改革开放，赚钱太容易了。
这一轮中美博弈，严格意义上来说，是中国企业真正第一次面对逆境周期，所以才有了“不出海就出局”的观点。
今天为什么要出海？因为你没得选。
但是真正出海是知易行难，看起来似乎处处是机会，但事实上，坑远比机会更多。
内卷难，出海更是难上加难。
什么是海外战略的本质？
只有做增量的时候，大家才能合作发展。做存量只能是弱肉强食，弱肉强食好不好？要看你们是弱肉还是强食？因为你们是弱肉，如果你们是强食，你们都不会出海。
只有做增量，你才能得到各方的支持。只能做增量，因为你没得选。
贸易永远是国家战略的一部分。什么国家会赞成自由贸易？一定是强国。狮子和绵羊做朋友，只有在童话故事里。
为什么一定要做增量，为什么各国都在做增量？做增量一定需要企业的配合，国家和企业合作，国家推动各种经济政策，都是为了保障本国的经济利益。
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