全球十大畅销手机仅小米低端上榜？国产高端出海为啥还是不够强？

在全球消费电子市场中，中国品牌的崛起已成为不可忽视的现象。从家电到手机，国产电子消费品的产品力得到了显著提升，不仅在国内市场占据重要地位，更在国际舞台上展现出强大的竞争力。

不过最近笔者看到了市场分析机构Omdia公布了2024年上半年全球十大畅销手机榜单，苹果和三星继续占据主导地位，国产品牌中仅有小米的一款入门级手机跻身前十。看到这个新闻，对于身居国内的用户一定会跟我产生一样的疑惑，那就是咱们国货消费品的品质已经可以在全球范围内和任何品牌拜拜手腕了，为啥放在全球市场高端货这一块就得不到认可呢？

针对这个问题，笔者也基于自己的认知反思了一些原因，大家一起来讨论下看看对不对？

国产品牌海外影响力不足 营销和品牌建设还得下功夫

中国品牌在国内崛起也就最多不到20年的时间，保守估计也就进5-10年，才慢慢的取代海外消费品的地位，成为国内用户认可的中坚力量。如此看来，在本土作战的优势下，中国品牌也用了几十年的力量在家电、手机等品类上突出重围。

反观中国品牌在海外的情况，真正有实力去出海可能也就是近5-10年的时间，对比海外动辄50年，100年起步的品牌们来说，中国品牌的影响力自然很难从根本上压倒对手。笔者记得五年前去德国做过一期街头采访，当时问了来自欧洲的各国人民，问他们了解什么中国品牌，能回答上来1-2个品牌的已经是非常优秀的水平了。所以我们在海外的品牌影响力可见一斑。

当然，品牌影响力不足不代表产品力不行，毕竟海外品牌运营几十年上百年的大有人在，我们想单单靠不到10年的运营，成为这个领域的霸主，几乎是不可能的事情。

也有人会觉得咱国产又好又便宜，没品牌老外难道就不买了？其实反观国内也是一样，我们都知道买啥东西看牌子，人家老外其实也是一样的，就拿家电来说，德国人心目中都想拥有一套美诺，除了强大的产品力之外，品牌加成也绝对是有的。

国产品牌海外销售和售后渠道较弱 完善之路漫长

商品的销售除了品牌影响力之外，那就是渠道了。比如咱们常说的线上、线下渠道。你的产品能在京东卖、天猫卖、超市卖、商场卖一样。即使你的产品再好，这些国内的主流渠道都看不见你的货，那自然也没人买，因为大家都看不见。

相较于苹果、三星这种深耕几十年的国际品牌而言，中国无论是家电还是手机其实海外渠道都比较薄弱。在国内商场和线上渠道，你随处可见三星、苹果的店铺和产品。但如果你走进欧美的线下卖场，其实很少能看见你熟悉的中国品牌。

没有好的销售渠道，消费者看不见你的产品，体验不到你的产品，想要卖出去，自然是相当难。和国内一些国外的高奢家电品牌一样，销售渠道和售后渠道都没有国内完善，国产品牌走入国外市场，其实也面临着差不多的境遇。所以想要彻底打开海外市场，咱们还有很多路要走。

产品功能水土不服 文化差异和生活习惯需要不断磨合

就像国外品牌这几年为啥没前几年火了，除了价格贵之外，很大原因是功能上他们水土不服。因为国外品牌你再怎么做市场调研，挖掘用户需求，也不可能有本土品牌更了解自己。这就导致，很多同类型的产品，国产不仅可以做的更便宜，同时功能上还能更匹配国人的需求。

反观中国品牌出海也是一样，到了外国咱们就成了“洋货”，在产品功能的研究上，自然比不过老外更了解自己。不考虑政策之类的因素，如果你经常出国就会发现，拿着国内的安卓手机和苹果手机出国，你会发现苹果手机各种功能在国外都非常的好用，远超国产版的安卓。其中的原因也很简单，苹果是全球统一版本和功能的，所以去到哪个国家都不会太差，而国产安卓仅针对中国用户优化的更好，放到国外去，软件生态之类的适配就没那么好。

总结：家电等电子消费品距离出海成功仍然有很长的路要走

从此次小米低端机在海外销量排名全球第八来看，是可喜的，同时也是值得我们反思的。低端机卖爆，肯定了我们国产手机的性价比，但低端机利润不高，同时销售渠道也基本都是印度、非洲等国家，侧面也说明咱们想要去欧美卖高端，确实需要面临非常大的挑战。

当然，虽然距离苹果三星这种品牌的国际地位，咱们仍然有差距，但根据相关数据来看，其实咱们得家电、手机等主要消费品，在海外的表现其实也还是可圈可点。例如，2024年上半年，我国全球家电（白电）出口额达648.1亿美元，同比增长13.4%。特别是6月当月，出口额达到116.9亿美元，同比增长21%。此外，今年前7个月，国产家电累计出口4091.9亿元，同比增长18.1%，高出全国出口整体增速11.4个百分点。家电很多品牌在海外销售占比都有超过30%-50%的表现。手机像非洲一哥传音，也是咱们国产的品牌，而小米2023年海外销量高达1.1亿台左右等等。

虽然做高端，做品牌溢价不能一蹴而就，但就我们强大的制造能力、产品力、品质而言，在国际上确实拥有毋庸置疑的竞争实力。如何能够把品牌彻底打出去，将高端定位理念深入全球，是我们未来需要面对和解决的主要问题。

当然，如果仅考虑单纯的商业因素，我认为成功是迟早的事情，毕竟在中国这样一个极度卷的市场下，都能够杀出重围的品牌，放在全球市场，成功只是一个时间问题。