梦回VR线下体验店，从幻影星空一窥VR LBE的发展之路

毫无疑问，VR大空间（VR LBE）已经成为2024年最热的风口。

VR大空间凭借其内容多样性、高度的交互性和沉浸式体验，迅速俘获了消费者及投资者的青睐，成为当前XR领域内备受瞩目的热门项目。在短短的半年时间内，已有数百个项目成功实施并投入运营。基于当前的发展趋势，可以预见，VR大空间将很快成为消费者在线下体验VR技术时的首选目的地。

这一现象不经让人回想起VR元年时期，当时兴起的VR线下体验店，一度被视为VR产业迅速实现商业变现的关键渠道。以蛋椅为代表性的座舱式VR体验，主打飞行模拟、射击游戏、过山车等娱乐内容，成为众多消费者首次接触虚拟现实技术的入口，如今在各类商场中，VR体验店已成为标配设施。

根据《中国VR体验店现状白皮书》的数据，仅在2016年，全国范围内VR体验店数量便突破了3000家。这类VR娱乐项目以其快速的市场渗透和高效的空间利用率，尤其是对儿童群体的强烈吸引力，迅速获得了市场的认可。

尽管2020年疫情的爆发对VR线下娱乐产业造成了严重打击，引发了一波VR体验店的“闭店潮”。经过疫情的洗牌，只有真正运营能力强的门店获得了持续发展，当前VR线下体验店的业态格局已初步稳定。目前，国内领先的几家VR线下体验店企业，基本上构建了从产品研发、供应链管理、线下加盟到售后服务的全产业链覆盖。

卓远便是其中的佼佼者，其门店品牌“幻影星空”在市场中的出货率已超过30%。据最新数据，卓远已成功布局超过6000家深受好评、复购率高的VR体验馆，遍布全国科技馆、博物馆、商业综合体、国家级旅游景区、企事业单位等，累计接待体验者超过1亿人次。

入局早增长快

注重回报周期长的内容投入

加速布局海外市场

自2015起，随着头显的发展，性能的提升，VR迎来了全新发展。当时，卓远就认定娱乐将是 VR 技术最先落地的场景，于是果断发力线下娱乐产业。头显未来的家用普及，肯定也需要先从体验入手来教育市场。

时至今日，卓远已铺设众多门店。即便在2021年疫情期间，卓远也依靠VR模拟器硬件的质量及大量优质内容的推陈出新保持了增长态势：加盟门店营收稳定，又开分店，继而门店数量持续攀升，形成飞轮。

卓远的扩张之路走的主要是招商加盟的路线，线下门店主要分布在国内的商业综合体，如万达、吾悦广场等商场内，加盟商通过运营考核成为授权合作伙伴。

据卓远旗下子公司SIMTEK品牌负责人张智介绍，开设一家加盟店大概需要从十万到几百万不等，中位数一般在一百万左右。而卓远能够提供给加盟商的服务包括软硬件等，包括游戏和影片内容、运营方案。

据了解，卓远拥有近400名员工，其中研发团队就占1/3，专注于软件开发和内容开发。早期门店提供的VR过山车影片、交互电影、射击类或动作类游戏均由unity、UE两个团队开发。同时随着门店数量的增加和市场对内容需求的增长，卓远还成立了内容平台。

时至今日，平台上80%的内容来自于投稿的开发者、内容商，后者通过卓远平台实现票房分账式的内容变现。此外，卓远还引入了大牌IP，如去年的奥特曼IP等。因卓远的用户满意度高，获得了奥特曼官方对于交互体验类VR影片的独家授权，让消费者在门店中体验到奥特曼的打斗游戏。

而这一类以VR体验类影片为主的门店的主要客群是亲子家庭，年龄层从五岁到十几岁，尤其以七八岁的年龄段居多。这不仅为卓远带来了稳定的客源，也为其提供了教育市场的机会，让更多人得以初次体验VR。

近年来，卓远更是建立了专门的海外团队，对产品进行多国语言的本地化翻译，以适应不同国家的语言环境。从2021年开始，海外市场增长速度加快，2024年更是增速迅猛，主要集中在发达国家以及与我国关系较好或地理位置较近的东南亚和亚太地区。目前，卓远的门店布局呈现出一半国内，一半国外的特点。

而在国内外市场运营方面，张智表示，与国内不同，海外市场的客群年龄层相对较高，卓远在影片和游戏的内容输出上会考虑这一特点，提供更成熟的内容，进行差异化调整。

不断孵化新产品、新内容

业务线根据年龄层划分多个品牌

在VR大空间与VR线下体验店的竞争格局中，内容创新无疑占据着核心地位。而面对激烈的市场竞争，卓远的竞争策略便是持续孵化新内容，从单纯提供优质硬件与服务转向大量输出新内容，以此吸引消费者。

“我们希望率先孵化出VR影院这样规模化的业态。”据张智介绍，卓远目前的产品主要分为体验类与运动电竞类。

体验类产品类似VR影院，消费者可在商场内的动感座椅上感受各种特效，如旋转、震动等。其中，幻影飞碟和暗黑战车作为此类产品的代表，在门店中极为常见，亦是门店收入的重要来源之一。

另一类则是现在深受海外市场欢迎的新产品——面向运动电竞领域，如VR跑步机、平衡车、大空间等，是卓远近年来重点布局的方向，并为此专门成立了子公司——广州动竞科技有限公司（Simtek）。

据张智介绍，Simtek VR运动系列产品包括平衡车、跑步机和椭圆机等体感外设，重新定义了新一代VR交互方式，广泛应用于多个领域。其中平衡车是Simtek自研的万向移动平台，可在有限空间实现无限移动，旨在帮助人们在有限空间实现虚拟现实中的无限空间自由移动，广泛应用于教育实训、文旅展陈等场景中。跑步机利用先进技术实现真实仿真，“履带式” 平地走动技术路线安全、舒适、成本低，深受能源、电力、军工等行业终端使用者的欢迎。椭圆机为万向骑行平台，坐式骑行可锻炼并享受沉浸式体验，独家旋转平台技术确保精准交互。

自2022年以来，Simtek 的VR万向移动解决方案取得了突破性进展。从2023年上市至2024 年，VR平衡车销售量超120台，销售额达500万元以上；VR跑步机销售量超150台，销售额超 800万元。张智期望在未来两年内，能够吸引近十万用户使用这些前沿产品。

针对当前VR大空间业态的兴起，张智认为内容将是未来的核心竞争力。为确保市场地位，卓远专注于提升产品品质和用户体验，同时在内容创新上进行重点投资。希望通过自主开发和与第三方合作分销内容，不断丰富内容生态。同时，其研发的万向移动平台类产品，不仅可让用户自主探索VR世界，还可满足大空间经营者高坪效要求，以促进业务的持续增长。

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