曾一年捞金127亿！入华29年的美企闷声赚大钱，如今却要破产了？

引言：在华29年，曾红极一时的美国知名企业特百惠，如今被爆出负债10亿美元至100亿美元，现已申请破产保护了。

难道曾一年捞金140亿元的“网红杯鼻祖”，如今也跌落神坛了？

杯子作为我们日常生活中的必需品，人们在挑选杯子时总是会被眼花缭乱的款式所吸引住，拿不定主意......

这时候有部分人便会在众多的杯子中选取知名且美誉度较高的品牌，而特百惠这个品牌就是不二人选，无论是材质还是功能都深受广大群众喜欢，可以说是名副其实的“消费者严选”。

曾经也在中产当中格外盛行，甚至成为了一款时尚单品，凭借着自己五颜六色的外观获得了众多学生的喜爱，被视为“新型社交货币”，也是能够彰显个性或阶层的一种方式。

但是这款被称为“网红杯鼻祖”的美国知名企业特百惠却在近日申请破产保护，一时间群众哗然，现在就连特百惠也卖不动了？

“网红杯鼻祖”风光无限

国内市场捞金无数

特百惠作为美资直销巨头，产品曾遍布全球100多个国家，通过自身较为独特的直销模式，走进了千门万户，成为了家庭中的新晋“宠儿”。

特百惠在1995年走进了我国，通过自己特有的直销模式，在中国捞金高达10亿，那时的10亿和现在的10亿那可不是一个档次的，可见当时特百惠在我国也是赚的盆满钵满。

当然特百惠也是在我国的市场上费了很多心思的，将“理家会”这个独特的销售模式带到专卖店，让消费者享受体验式的营销，建立了一个沟通和互动平台，让消费者更能直观的去感受产品的功能与特性。

怪不得呢！笔者就觉得这个销售模式甚是眼熟，原来在美国食品巨头玛氏集团（德芙巧克力、MM豆生产商）身上看到过，它们之前不就是推出了“the cocoa exchange”营销模式吗？

图源：华丽志app

“the cocoa exchange”这个营销模式就是让策划人去到消费者的家中，向他们分享关于不同巧克力的味觉体验和搭配组合。

与特百惠的“理家会”有着异曲同工之妙，怎么看都像是升级版的特百惠家庭聚会。

只能说玛氏集团玩的还是特百惠剩下的东西，也反映了特百惠的“理家会”的这个模式还是较为成功的。

当然特百惠当时做的远不止于此，在2002年的时候就凭借着“0加盟费”和“女性创业新选择”的加盟口号，在国内市场打响知名度，吸引了一众加盟商进行加盟，门店数量也是得以快速扩张。

图源：百度百科

自2000年底开设专卖店，6年时间内特百惠的门店数量就增长了2500家，每年平均开店40家。

然而在塑料保鲜容器这块香饽饽刚起步的时候，各个企业竞争还是很激烈的，可谓是百家争鸣，百花齐放，而其中特百惠最强有力的竞争对手当属乐扣乐扣了。

乐扣乐扣同特百惠一样都属于外来品牌，对产品的研究、创造和营销一点都不比特百惠差。

2001年乐扣乐扣就登上了美国最大的电视购物频道，5000套库存品是一瞬间就一抢而空了，在德国某个电视购物频道，创下了播放当时每分钟销售466套的记录。

这全球影响力是不言而喻的，2004年进入我国后也是凭借着优质的产品和良好的密封性占据了我国市场上的一定份额。

当时的特百惠和乐扣乐扣是真的势均力敌，但如果要问两者谁的知名度更大，那笔者认为还是前者要更好，怎么说也是陪伴了许多人的学生时代，也是有点情感所在。

图为：网友评论截图

图为：网友评论截图

但是随着时代更新换代的速度，特百惠这个塑料保鲜巨头却并没有从前的风光，辉煌时刻如今已不再，只留下了一地鸡毛......

暴跌超70%！

曾因质量太好被“吐槽”？

特百惠在前两日已经申请了破产保护，意味着特百惠在财务上遇到了严重的困难，根本没有办法去偿还债务，企图通过破产保护这类法律程序来寻求重组和清算了。

特百惠的处境已经到了如此艰难的地步了嘛？

根据特百惠的业绩报告，可以看到特百惠已经连续六个季度的营收总额发生下滑，这情况谁看了不说一句惨啊！

图源：东方财富网

财报显示，2019-2022年，特百惠连续4年营收下滑，2022年的营收只有约13.04亿美元（约合人民币92.14亿元），同比下降18.60%；当年亏损高达2.47亿美元（约合人民币17.45亿元），净利润同比减少了258.33%，这个亏损金额属实是不小啊！

图源：百度股市通

图源：百度股市通

要知道特百惠2019的营收额可是突破了17.98亿美元（约合人民币127亿元）大关的，一年捞金127亿元，再看看如今的情况，真的是天差地别啊！

图源：百度股市通

股价也从去年年底的2.55美元/股到如今的0.510美元/股，股价累计暴跌了超74%。

这还没完，特百惠除了在营收业绩上吃了瘪，在债务方面也是不堪重负，资产在5亿美元（约合人民币35.5 亿元）到10亿美元（约合人民币71亿元）之间，负债却高达100亿美元（约合人民币710 亿元），债权人数量更是数不胜数啊！

图源：新浪财经

特百惠是怎么从神坛跌落谷底沦落到如今这个地步的？

一提到特百惠的产品，消费者第一反应就是质量非常好，说特百惠什么不好都可以，唯独不能吐槽特百惠的质量，那质量绝对是杠杠的。

甚至有消费者为了买新的水杯，试图摔烂特百惠的水杯，但是依旧没烂，从消费者的言语中能看到消费者对于特百惠质量太好也是很无奈啊！

图为：网友评论截图

像富光水杯、苏泊尔保温杯、膳魔师保温杯这些大品牌都多多少少的被曝出质量问题以及产品检测不合格。

就连zara杯子也是饱受吐槽，认为zara杯子外观好看，印花质量也好，但是使用寿命太短了，在轻轻撞击后就很容易发生破损，刚花的钱就这么打水漂了。

图为：网友吐槽

在杯子这个日常消耗品中，质量是消费者最关心的问题，不管是有名也好无名也好，都会有不同程度的关于这方面的吐槽，毕竟不是所有的产品都是万无一失，完美无瑕的。

但是特百惠却真的做到了让大多数消费者没办法吐槽它的质量问题，这点是真的非常难能可贵的。

可往往就是这个质量太好成为了它如今现状的其中一个原因，难道现在好好研发产品也成了一种错？

图为：网友评论截图

价格太贵，消费者只能望而却步

特百惠的业绩惨淡，消费者认为有部分原因是特百惠的复购率太低了，这么一说，好像很多事一下就“豁然开朗”了。

特百惠的质量太好了，导致很多消费者一用就是三五年，甚至还可以看着消费者从学生时代到结婚生子，到底有没有这么夸张！

并且现在大家都秉承着勤俭持家的美德，如果特百惠的产品一直都用不烂，即使旧了又如何，那就继续用，用到烂为止，这复购率能不低吗？

还有消费者反映是因为特百惠的价格太贵了，消费者花上百元买了个水壶，之后可能就不会买第二次了，毕竟一旦出现问题，消费者对于特百惠的记忆点就只有又贵又难用了，自然不愿意二次买单。

在淘宝上特百惠的水杯价格普遍都在百元价格，和定位差不多的富光水杯对比，价格确实贵的不是一星半点。

质量虽是不错，但是价格确实是让人望而却步了，仅仅只是用于喝水的容器，价格实在是很难与它的实际价值相匹配，在功能材质大差不差的情况下，消费者肯定是货比三家选择最便宜的，此时的特百惠在价格上就吃了大亏。

还有个就是笔者个人想要吐槽的，就是特百惠的水杯外观实在是有点跟不上当代年轻人的审美了。

几十年如一日的经典、简单、款式太过时了，年轻消费者看到根本就没有想买的欲望，在产品外观方面真的有点和当代人脱轨了，真的需要好好创新一下了。

除了上面说的产品本身的问题以外，特百货的假货实在是太多了，很多不法分子为了追求利润而制造假货去欺骗消费者。

而这些不法商家更是利用了消费者对于价格的敏感度，用更低的价格去销售假冒产品，使特百惠的假货在市场上流通，消费者也很难辨别真假，谁知道买个水杯还能和自己耍心眼子啊！

最终造成的结果就是消费者用更便宜的价格买到了特百惠的假货，买回来的产品出现损坏，消费者又不知道是假货，进而影响了特百惠的声誉，品牌影响力也会下降，这对于特百惠来说也甚是头疼啊！

反正关于特百惠如今的情况消费者也是众说纷纭，认为特百惠虽然价格贵但是罪不至此，怎么就要到申请破产的境地了呢？

至于特百惠究竟为什么会变得如此艰难，可能只有它们自己知道了吧！

产品始终性价比为王

卷高端终是被中产抛弃了

当然来自外部环境的压力也是不容小觑的，特百惠在过几十年中一直面临着其他家居用品品牌的激烈竞争。

随着市场的发展，越来越多的品牌加进了这个赛道，提供了比特百惠更好的产品和服务，价格也要比特百惠低，对特百惠的市场份额自然带来了很大的冲击，自然而然就不吃香了。

膳魔师这个品牌和特百惠在此前的发展是真的势均力敌的，但是现在的膳魔师那绝对是能够甩特百惠好几条街的。

膳魔师在产品设计和功能上更富有创新性和吸引力，保温杯更是采用了先进的真空断热技术，能让消费者有更好的体验感。

在外观上也是花费了心思，跟上了现在大众的审美化，不会出现审美疲劳的情况。

虽然价格要比特百惠的贵上一点，但是这个钱让消费者花的是物超所值，并且特百惠也不是所有的杯子都这么贵，会根据不同的消费者群体推出不同价位的产品系列。

有面向高端市场的保温杯产品，也有适合大众消费的实惠划算的产品，不再那么统一，格局直接打开，中产消费者怎么会不爱呢？

从客观角度来说，特百惠确实在这些方面做得不如其他品牌好。

特百惠虽然是申请了破产保护，但是也不能直接给特百惠“钉死”了，认为特百惠就是凉了亦或者是没有什么转圜余地了。

它完全可以找到机会进行反击，通过业务重组、调整自己经营策略以及产品创新等方法来改善自己现在的情况，实现浴火重生。

关于特百惠，大家对此怎么看呢？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。