特百惠实在有点可惜了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

图片来自企业门店

美国知名家居用品公司特百惠(Tupperware Brands)于2024年9月17日宣布申请破产保护，根据公司提交的文件，特百惠估计资产在5亿至10亿美元之间，而负债则高达10亿至100亿美元。

对于国内用户而言，特百惠水杯、保鲜盒算得上是古早的网红爆款了，在不少用户眼中，特百惠水杯质量过硬、没有异味、极其抗摔，还有不少用户表示自己的特百惠水杯已经持续使用了十年以上依然没毛病。

只是如今，特百惠已经沦为“时代的眼泪”了。

特百惠公司成立于1946年，以发明塑料密封保鲜容器而闻名。

公司创始人厄尔·西拉斯·特珀在杜邦公司工作期间，利用战后剩余材料研发出了一种轻质、柔性的高档塑料。他用这种材料制作出了碗、盘子等容器，并发明了一种能实现完美密封的聚乙烯盖子。

这项发明在当时解决了家庭食物保鲜难的痛点，迅速赢得了消费者的青睐，特百惠的市场也就就此打开。

当然，特百惠的成功不仅仅源于其产品创新，更重要的是其直销模式能够迅速渗透用户群。

在传奇女推销员布朗尼·怀斯的操盘下，特百惠采用了"家庭理家会"的直销模式。怀斯通过戏剧性的产品演示，将枯燥的推销变成了有趣的派对，吸引了大量全职太太加入销售网络。

到1954年，特百惠已拥有超过2万人的销售团队，几乎都是非雇员的全职太太。

早在1995年，特百惠就开始进入中国市场，在广州成立了特百惠（中国）有限公司。初期特百惠试图复制美国的直销模式，但由于当时中国市场对直销存在信任危机，特百惠不得不调整策略。

从2002年开始，特百惠转向加盟模式，以低门槛、低风险吸引投资者，主打"小投资、女性创业新选择"的理念，迅速在全国范围内扩张。

根据中国连锁经营协会的数据，2020年特百惠在中国的销售规模达到26.7亿元，拥有6400家门店。

尽管采用了加盟模式，特百惠仍保留了其核心的"理家会"营销方式，这成为了公司在中国市场的一大利器。通过这种模式，特百惠不仅销售产品，还成功打造了一个以全职妈妈和家庭主妇为主的社交营销网络。

近年来特百惠的财务状况持续恶化。

2023财年三季度，公司总营收仅为2.60亿美元，归母净利润亏损5370万美元。与2020年至2022年同期相比，营收呈现逐年下滑趋势。2022财年，公司营收为13.04亿美元，较往年有明显下降。

特百惠首席执行官劳里·安·戈德曼在声明中表示，过去几年公司的财务状况受到宏观经济环境的严重影响。公司曾探索多种战略选择，最终决定申请破产保护是最佳的方式。

特百惠正寻求在破产程序期间继续运营，并承诺将继续向员工和供应商支付工资，为客户提供高品质产品。

事实上，特百惠面临的挑战不仅限于财务层面。在产品方面，随着科技进步和冰箱的普及，特百惠的保鲜容器已经不再是刚需，市场萎缩也是必然。

在国内市场上，特百惠也要面对众多直接竞争对手，如韩国品牌乐扣乐扣，以及大量价格更具优势的国内品牌。此外，保鲜膜、保鲜袋等替代品的兴起也对特百惠构成了威胁。

在商业模式方面，特百惠传统的线下门店和加盟模式在电商时代面临严峻挑战。随着消费者购物习惯向线上转移，实体店的高昂租金和运营成本成为了沉重负担。特百惠未能及时跟上电商发展的步伐，导致市场份额不断流失。

此外，中国消费者对新鲜食材的偏好增强，加上本地生活电商和即时配送服务的兴起，进一步削弱了对长期保鲜容器的需求。事实上，特百惠的产品作为耐用品，复购率本就不高，这些市场变化更是加剧了销售压力。

虽然如今特百惠在美国申请破产保护，但其在中国的业务目前并未受到直接影响。特百惠中国公司表示，中国市场的业务正常运营。在特百惠的天猫旗舰店，直播活动仍在进行，客服也确认品牌依然正常经营。

只不过特百惠这个品牌的前途，已经变得不再明朗了。

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