潮汕父子卖珠宝，半年进账34亿！

2024年，“黄金热”持续高温，在“金价越涨，关店越多”的寒潮之下，有着A股“连锁珠宝第一股”称号的珠宝品牌潮宏基却迎来了好日子。

潮宏基中期营收净利双增

门店扩张高歌猛进

近两年来，黄金价格的一路狂飙可谓有目共睹。尤其从今年初开始，以周大福、周生生等黄金品牌为例，年初每克黄金价格600出头，到现在就已经涨到了750元左右。

原本以为黄金价格上涨，那些作为黄金零售终端的金店们能够赚得盆满钵满，实际情况却并不是如此。上半年，周大福、六福集团关店百家左右，同期，老凤祥、周大生等相较去年，门店净增数量只有个位数增长。

分析指出，当前金价飙升而金店却遭遇寒流的现象，实际上是市场供需关系与消费者心理预期共同作用的结果。金价上涨虽然提升了黄金的投资价值，但也抬高了消费者的购买门槛，导致实际购买意愿下降。

不过，在金店扩张普遍放缓的情况下，也有例外，有着A股“连锁珠宝第一股”之称的黄金珠宝品牌潮宏基在门店扩张上却高歌猛进。

9月18日，潮宏基（002345.SZ）披露8月份新增直营门店情况简报，8月份公司旗下珠宝品牌新增3家直营门店，投资金额合计2677.68万元，分别位于马来西亚吉隆坡和华东地区，主要商品类别为时尚珠宝首饰、黄金饰品。

截至2024年6月底，潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家，上半年净增了52家。公司今年全年净开店目标维持在200—250家不变，争取在2025年总门店达到2000家。

门店扩张的同时，潮宏基强化黄金产品运营能力，拓展年轻客群。财报显示，今年上半年，潮宏基业绩实现双增，营业收入约34.31亿元，同比增长14.15%，归母净利润为2.29亿元，同比增长10.04%。

在今年的黄金珠宝上市公司中，潮宏基交出的这一份成绩单，“分数”仅次于近期刚获纳入港股通名单的老铺黄金，在其他几家业绩纷纷下滑的情况下，不可以说不亮眼。

图源：金融八卦女

上阵父子兵

资料显示，广东潮宏基实业股份有限公司（简称：‌潮宏基）创立于1996年，总部位于汕头，是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型企业‌，也是国内A股首家时尚珠宝上市公司。潮宏基的产品主打K金等时尚珠宝，高峰时的营收占比超过90%。

作为国内最早“出圈”的一批珠宝品牌，潮宏基和其灵魂人物廖创宾，对黄金珠宝的嗅觉和市场机遇的把握，优于同行。其比同为潮汕老乡李氏兄弟在深圳水贝创立的周六福早了8年，而比福建人周宗文同样在水贝创立的周大生则早了3年。

潮宏基由廖木枝廖创宾父子共同创立。在廖创宾的老家汕头潮阳，早年几乎全村都从事黄金加工业务。1989年，17岁的廖创宾选择辍学，加入到父亲廖木枝的黄金代工生意中，游走于黄金原料供应商、代工厂和黄金首饰商家间，赚取原料和加工的中间成本。

然而，随着市场竞争的加剧，潮汕地区的加工作坊逐渐失去竞争力。1995年底，廖氏父子承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间，并到厦门招收工人，力求以更好的工艺保住市场。在持续的市场竞争中，廖创宾发现，彼时的主流珠宝店，全是黄金首饰“一统天下”的局面，大部分都处在为品牌代工的阶段，只能赚取微薄的加工费。

眼光独到的廖创宾意识到，想要出头冒尖，必须拥有自己的设计和开发能力，还得掌握自己的销售渠道。于是，1996年，廖氏父子创立潮宏基，并用更富“时尚”、“流行”属性的K金珠宝首饰打天下。

廖创宾在公司成立初期就展现出了强烈的品牌意识和创新精神。他不仅重视产品设计和研发，还注重品牌建设和市场营销。在创立公司之初，他首先想到的是如何创立属于自己的“品牌专柜”。

凭借品牌意识和差异化打法，潮宏基很快成为国内珠宝市场的一匹黑马。

聚焦主业

黄金业务发展稳健

值得注意的是，‌潮宏基曾在多元化上走过“弯路”，为拓展业务，潮宏基不满足只做黄金珠宝，试图延伸至时尚产业，发起多宗跨界收购，但效果不佳。

2014年，潮宏基经过前后数次出手，完成对菲安妮有限公司100%股权的收购，从单纯的珠宝业务拓展到女包领域，一定程度上丰富了公司的业务结构，降低了单一珠宝业务面临市场风险的集中度。不过，收购事项形成商誉11.63亿元，后来由于女包业绩萎靡，2018—2019年公司大幅计提商誉减值损失，影响当年净利润。

2015年，潮宏基还投资了美妆跨境电商拉米拉以及医美平台“更美App”。2016年，潮宏基又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权，后打算作价12.95亿元，收购其剩余的74%股权。但潮宏基于2020年将思妍丽股权全部出售，意味着此次跨界收购未达到预期的长期战略目标。

近年来，潮宏基回归主业，公司强化黄金产品运营能力，拓展年轻客群。潮宏基推出多个IP类产品，联名哆啦A梦、大耳狗、酷洛米、美乐蒂等IP，打造创意类产品，带来年轻客群。潮宏基在财报中称，“品牌主力军80后、90后、00后占比近85%，95后、00后占比明显提高。”

此外，潮宏基顺应国潮趋势，以“时尚东方、非遗新生”为传播主线，巩固18K镶素产品的设计与工艺领先性。通过优化产品结构和创新差异化，潮宏基发展稳健：财报显示，2023年，潮宏基黄金产品收入22.65亿元，同比增长56.7%，收入占比提升至38.39%。2024年上半年，公司传统黄金产品收入14.8亿元，同比增长341.4%，占同期总收入的比例约为43.14%。

加盟拓店冲刺2000家目标

从2018年开始，潮宏基关闭部分自营店，借力加盟商，加快扩张节奏。2023年，其净开店246家，总门店中加盟店占比约85%。

截至2024年6月底，潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家，上半年净增了52家。其中自营门店257家，净增17家；加盟门店1194家，净增69家。其今年全年净开店目标维持在200—250家不变，未来两年的拓店规划仍按每年净增300家的速度推进，争取在2025年总门店达到2000家规模的目标。

9月18日，潮宏基发布了关于2024年8月直营门店扩张的最新简报。据公告显示，该月内潮宏基新增3家直营门店，进一步拓宽了其国内外市场布局。

其中，一家新店落户马来西亚吉隆坡的IOICityMall，标志着潮宏基正式进军东南亚市场，该店面积达171.96平方米，总投资额为1838万元。另外两家在国内的华东地区，均隶属于其高端品牌线“潮宏基|Soufflé”，丰富了潮宏基在国内高端珠宝市场的布局。

值得注意的是，此次新增门店的总投资金额约2678万元，主要用于门店的首次铺货及装修，彰显了潮宏基对于品牌拓展和升级的决心与投入。

天下潮商综合

来源：长江商报、参差财经、金融八卦女频道等

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