一年时间，中海大境让业主跟别人拉开差距

前两天的手机发布会，让人直呼时代变了。

苹果的iPhone16没多少人感兴趣，华为“三折叠机”却吸引四五百万人预约。

类比到现在的豪宅市场，逻辑其实差不多。

想撬动更多买家，就得拿出别人一直想做，却做不到的东西。

广州有这种案例吗？你还别说，中海大境就挺符合这一点。

｜中海大境航拍

| 广州楼市发布 摄

说到中海大境，楼市君真有点思绪万千。

关注我们的粉丝都知道，这个项目当初从拍地、征名，到公布案名、开售楼部、开盘、加推，楼市君也是一步一步看着它“长大”的。

｜广州楼市发布 制图

开盘不到半年，大境的表现也确实很争气。

项目销量已经是广州豪宅第一，基本上一个月能卖一栋楼。

市场疲软，它也是为数不多价格坚挺，流速又快的红盘，多少有点“定海神针”的味道。

现在的楼市，就得靠这种项目撑场，提振信心。

｜广州楼市发布 制图

当然，除了给足大家信心，中海大境还解决了豪宅客户更棘手的难题：置换焦虑。

一方面，现在豪宅太多，意味着买错概率也高。

近些年，即便是千万级项目，一些业主跟开发商之间的信任也“说没就没”，充满不确定。

现状如此，难怪很多人会观望，不想出手。

｜广州航拍图

｜广州楼市发布 摄

但一方面，实际需求摆在那，不能不置换。

核心地段决定了房子的下限，相当于给到资产足够高的“安全垫”。

在这个大前提下，楼盘的品质和服务，才是豪宅能不断突破上限的关键原因。

强如珠江新城，房子也分成多个等级。如果小区物业、产品跟不上时代，就会被拉开差距。

｜广州航拍图

｜广州楼市发布 摄

另外还有一点，随着家庭进入新周期，生活方式也必须升级换代。

从孩子的教育，个人的社交，到父母的健康晚年，所有人都在追求更好的自己。

置换怕出错，不换又不行。越是进退两难，越需要中海大境站出来，帮大家一锤定音。

中海大境，凭什么吸引这么多千万级买家？

原因有很多，比如学铁商、背靠湿地公园等等。可这些，只是外界看到的表象。

当你真正代入业主的视角，就会发现，大境其实有广州豪宅最缺的两样东西：

超前兑现的服务，足够多的确定性。

｜中海大境示范区

｜图源：项目资料

大境业主买房的同时，也能提前买到物业服务，买到圈层人脉，买到自己参与打造的社区。

这也是为什么，仅仅一年，项目就让业主跟别人拉开了差距。

服务前置，就是提前兑现未来生活

买过房的朋友都知道，从签约到入住，你跟开发商之间会有一两年“疏离期”。

卖得越快的项目，反而越不会主动联系业主。

很长时间内，基本只有销售跟你互动。等到快收楼，才有物业开始对接。

前期服务“习惯性”缺失，是行业通病，但总得有开发商来填补这个空白。

中海大境的做法就很值得参考。

｜广州楼市发布 制图

项目的物业配置，是“颂系PLUS×金钥匙联盟”，就像“双保险组合”。

中海不仅引进旗下TOP级服务，还让全球最权威的第三方评价体系，来评判社区服务水平。

从一开始，这个项目直接亮明态度，就是要做高质量服务。

｜图源：中海地产广佛公司

另外还有一点，金钥匙管家的前置服务不是为了卖房，而是与销售完全脱钩。

从业主买房到最终入住这个全周期，也都有专业管家提供相应服务。

别的豪宅，买完房一两年内，对接业主的工作人员都有可能换掉好几拨。

但在中海大境，无论前期后期，都有“同一张熟面孔”服务业主。

收楼时，看到熟悉的管家，彼此建立起信任，才会真正有“宾至如归”的感觉。

｜来源：中海地产广佛公司

具体来看，服务内容也事无巨细，比如发送家书，告知项目进程，征集业主生活需求等等。

很多特定节日，中海物业还会上门服务。

好比前两天，大境特地给教师业主送上专属节日礼物，得到业主们的一致好评。

｜中海大境为教师业主送上专属礼物

| 图源：项目资料

等到临近交房，物业又会引导业主完成收楼全流程，扫清各种不确定性。

收楼入住后，除了标准化服务，项目还会提供“定制菜单”，覆盖大量个性化内容。

最重要的是，所有服务细节不仅有严苛标准，收费也是完全透明。

不用等两年，等收楼。买了大境，生活就已经开始改变。这种服务谁能拒绝？

社群运营，不是走流程，而是走心

不光是把服务前置，大境的社群运营也圈了一波铁粉。

很多业主甚至在线“催更”，询问周末节假日有没有活动，方便自己提前准备。

｜业主催更项目办活动

| 图源：项目资料

社群互动这么有粘性，怎么做到的？

现如今，绝大多数高端楼盘都在做社群运营，可结果大都不太理想。

售楼部暖场活动太枯燥，体验也不行。靠销售邀约，参加人数只会越来越少。

比起这些房地产传统玩法，中海大境每次组织社群活动，可能要走心100倍。

目前，大境创建的广州首个绿洲社群OASIS CLUB已有300多个家庭加入。

此外，项目还按兴趣爱好，划分出运动、艺术、亲子、圈层这四大类社群。让志同道合的人，快速聚集到一起。

｜各种活动海报

| 图源：项目资料

与此同时，项目在发起社群活动之前，都会有运营师做足大量调研。

既保证活动足够丰富好玩，也会激励大家参加体验，真正考虑业主的实际所需。

｜业主评价截图

| 图源：项目资料

拿项目与海珠国家湿地公园的联动来说，玩法实在是太多了。

就这么说吧，很多人买云山珠水的豪宅，主要图的是一个景观“养眼”。

但成为大境业主，能近距离感受到湿地公园如何“养心”，走进一家人的生活。

特别是，它可以把亲子互动的场景，从封闭的小区内，搬到开放的大自然。

这对现在习惯呆在室内，远离户外的孩子而言，感受完全是不一样的。

以亲子社群为例，项目与业主共创“绿洲学堂”，推出研学活动IP“湿地趣玩夏令营”。

大人们领着一群孩子走进海珠湿地，一边探索成百上千种珍奇动植物，一边参加湿地游船、科普课堂、小特种兵“军营磨练”等户外活动。

｜湿地公园活动现场

| 图源：项目资料

太多家长为了鼓励孩子去户外，往往要耗费大量人力物力，只为远离城市，走进山林。

中海大境的业主完全不用，多走几步路，便能深入接触占地约1100万方的湿地公园。

｜绿洲夏令营活动现场

| 图源：项目资料

走进这座城央绿肺，就像业主逛自家的“后花园”，随时享受大自然的惬意与松弛。

这种生活，无论你住在北上广深哪个CBD，都是完全感受不到的。

｜绿洲跑团活动现场

| 图源：项目资料

即将到来的中秋节，大境将海珠首届月亮灯会“搬到”海珠国家湿地公园。

届时大家可以带着家人去到湖边，体验 灯会游园、月下艺术市集等精彩节目。

活动通知在群里一发，目前已有100多个家庭报名，真就是“一呼百应”。

邻居们还没住在一起，就已提前熟络起来，更方便日后交换资源，拓展人脉。

这样的豪宅既有温度，也更有人情味，每一个人都不再是孤岛。

｜社群相关通知

| 图源：项目资料

与业主共创，一起打造更好的社区

除了以上两点，中海大境这个盘，还真正落实了“与业主共创”。

大境不单单是中海在开发，很多业主从前期到后期，也始终参与其中。

就比如，买家非常感兴趣的“柔性定制”，大境在前两个月做了意向调查。

｜调研征集业主需求

| 图源：项目资料

类似的定制，广州此前只有中海映澜台做过，当时也只针对百余户家庭。

大境有上千个家庭，要做定制协调更难，涉及领域更多，还要增加大量投入。

这不仅仅开创了广州豪宅的先河，也在为整个行业树立新标准。

再比如，针对架空层等未定方案的公共空间，项目也在展开各种共创调研。

业主也会跟中海的设计、客研、策划等部门，共同探讨如何打造社区公共空间。

有了全周期的亲身参与，事事都能心中有数，还会担心最后的兑现吗？

｜中海大境售楼部实拍

| 广州楼市发布 摄

这种共创精神，也是中海大境能成为现象级单盘的原因之一。

一群最懂广州豪宅生活的业主，愿意主动介入，让它变成了越来越多人喜欢的样子。

正常来说，以中海大境的业绩和口碑，接下来巩固领先优势，顺销也没问题。

但其实，现在的它还远远不是最终“完全体”。

就像很多人冲着地段、景观和产品去买大境，却忽略了项目还有个超级彩蛋：滨水商业。

刚好楼市君提前看过了部分商业效果图，堪称是“绝杀大招”。

它的场景设计很创新，榕树广场、滨水阳台、下沉庭院等场所，让人眼前一亮。

｜中海大境滨水商业效果图

| 图源：项目资料

定位有点像珠江新城广粤天地，但又比它做得更开放舒适，适合全家一起体验。

这里不会有CBD的各种高楼，有的只是滨水景观与低矮建筑融合。

你能在屋顶空间享受美食，打卡拍照，也可以坐在庭院，迎着晚风看演出，体验不输音乐节。

｜中海大境滨水商业效果图

| 图源：项目资料

每逢周末节假日，比如下周的中秋节，广州各种网红餐厅订位难，停车更难。

但如果你是大境的业主，高端餐厅家门口就有，下楼直接走过去就到了。

这种生活品质，更加尊贵、私享，大多数普通人只能直呼羡慕。

与此同时，项目周边也不断传来好消息。

一路之隔的教育地块，前段时间也正式官宣引入中山大学附属创新谷学校。

｜广州楼市发布 制图

学校由中大自主管理办学的，教学理念、方案将和目前作为海珠TOP1名校的中大附一致。

36班高中+36班初中+18班小学的配置，覆盖12年中小学教育。据悉，该校预计2025年1月动工，2027年建成使用。

尽管学校未来有可能会摇号或划片，但中海大境就在隔壁，怎么也绕不开。

此外，预计今年年底，广州“超级环线”11号线将开通。

｜广州楼市发布 制图

有这条最高能级的地铁，以后坐公共交通出行，始终快人一步。

名校+地铁的接连落户，还只是项目吃到了第一批红利。

要知道，中海大境所在的广州中轴，既是城市象征，也被纳入2049规划核心。

｜广州楼市发布 制图

随着珠江新城发展进入瓶颈期，广州塔广场等新地标成型，加快中轴中心向南转移。

大境踩中了广州“中轴向南发展”的风口，也意味着今后很多重点项目，会持续砸向这里。

可以看到，中海大境不止楼盘本身在提前兑现，更有各种顶级资源提升生活品质。

这个“内外双修”的红盘也趁热加推9栋166平大平层，全系南北通透，更占据园景C位。

｜广州楼市发布 制图

建面约166平户型占据头排位置，目前全盘只剩最后一条梯腿。

这个户型正对约2万平花园绿洲。加上又是三面通风采光，基本上被园景包围。

｜广州楼市发布 制图

LDKG大方厅、南北双阳台、中西厨分离、南向双主套等设计，完全能满足全家所需。

另外，这里的客厅还能隔出阳光空间，业主可根据需求对它进行改造，做成书房、卧室、琴房、茶室等等。

如果预算足够，也可以考虑位于小区最南端的5栋。

5栋上个月才加推，卖得也很不错，主打建面约188平一线头排观景大平层。

该户型四开间朝南，拥有超18米南向采光面。搭配上南北双阳台，通透性直接拉满。

｜广州楼市发布 制图

视野上，这个户型也更震撼。既能俯瞰楼下中央园林，又可远眺众多城市地标。

一面是万亩湿地公园，高层甚至能望江；另一面是小蛮腰、东西塔组成的CBD夜景。

广州的繁华和诗意，你一个转身就能看完。这，才是人生真正的新境界。

｜对望珠江新城视野

|广州楼市发布 摄

这两大“断货王”户型目前货量都不多了，感兴趣的话，记得抓紧去现场了解。

就在今天下午，许鸿飞国际雕塑艺术展在中海大境售楼部启幕。

展览持续至12月，强烈建议实地看展，近距离鉴赏国家一级美术师经典作品。

| 艺术展启幕仪式现场

中秋节三天小长假，项目再次与海珠国家湿地公园联动，举办首届海珠湖月亮灯会。

不妨带着家人去到湖边，一边对着明月高塔，一边感受绿洲生活的浪漫与甜蜜。

这就是中海大境，把艺术、自然和建筑的共融，“搬进”业主家里，变成生活的一部分。

也只有亲身体验，你才知道，广州的豪宅已经进化到这种地步了～

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