钛动科技助力361°、特步、SKECHERS闪耀国际舞台

伴随新世代人们健康意识飞速提升,体育用品市场极速扩容,在渠道、产品、营销、科技研发等多领域,特步、361°、SKECHERS 等一众品牌齐发力,拼抢市占率。寻找海外增长点成为运动品牌的共同方向,加速“破圈”发展,一步步站在世界舞台中央。

随着移动互联网和社交电商蓬勃发展,跑鞋“跑”向全球的路上,网店运营、品牌策略、直播电商......既是出海前路的荆棘,也是逐鹿全球的机遇。来看看钛动科技如何为这些运动品牌提供出海解决方案,闪耀全球的同时,激发大家对运动的热爱和对卓越的追求。

01 全栈代运营,成就361°精准拓客

361°成立于2003年,是中国领先的体育用品公司之一,目前已覆盖60多个国家和地区,在海外拥有超过1187个销售点。

东南亚人口基数庞大,背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群,互联网渗透率高,线上电商发展迅猛。在东南亚开疆拓土掘金,势必不能错过本土电商平台Shopee和Lazada。361°一改过往聚焦线下门店的策略,从Shopee线上直营店入手,通过提升货品宽度和丰富度,重塑品牌的高端调性。

初进海外市场,361°面临着品牌定位不明确和市场适应性问题,特别是在东南亚市场,受气候环境和消费水平影响,产品多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上,对鞋服品类本就丰富的361°来说,过于局限的推广也压制了其在东南亚市场的品牌调性。产品策略过于集中在平价款式上,未能充分展现品牌的多样性和高端形象。

与钛动科技的合作,是361°探索海外市场的定海神针。钛动科技为361°提供全栈代运营服务,通过本土人群画像洞察、系统提升品类宽度、全生命周期代运营和站内玩法迭代,帮助361°重塑高端品牌调性,迅速拓展市场。

篮球是361°主攻的战略品类,也是东南亚的一张特色“名片”。钛动科技抓住这一亮点,放大361°在篮球类目上的优势,快速匹配市场需求。与此同时,结合对东南亚本地业态的洞察,钛动选择更符合本土人群更偏好的亮色、鸳鸯色鞋款以切入。最终,361°在东南亚市场的销售单价和销量实现了显著增长,单价同比增长超30%,销量持续上升。

“钛动科技是我们非常信赖的合作伙伴,在电商平台运营方面有成熟经验,有效帮助我们提升在东南亚市场的品牌效应,打造差异化亮点,进而拉动销量。进入东南亚初期,我们需要迅速提升货品宽度和丰富度,刷新品牌形象。钛动科技通过本土人群画像洞察、系统提升品类宽度、全生命周期代运营和站内玩法迭代等多重策略,帮助我们精准拓客。”361°跨境商品运营负责人 Aling说。

02 品牌力战略,助力特步加速度拓荒东南亚

老牌运动品牌特步始创于1987年,近年来特步开启多品牌、国际化发展道路。随着国产运动品牌竞争态势白热化,互联网购物风靡海内外,以特步为代表的国货运动老牌也在寻找新的增长点。

东南亚虽然被看作高潜市场,但消费水平低于中国,囿于成本所限,特步的定价很难大幅下降。在东南亚主流跨境电商平台Shopee,又盛行低价走量的玩法。这时候,品牌力成为特步的突破口。

“实战”“专业”“竞速”,这是过去十余年间,特步凭借产品和技术塑造起来的品牌形象,这些成为特步拓荒东南亚市场的一个切口。拥有多年专业沉淀的特步,在跑鞋领域积蓄了足够强大的势能。早在2015年,特步就打造了国内体育行业首个针对鞋履测试、设计与研发的跑步专属研发中心——X-Lab运动科学实验室,此后陆续迭代出的跑鞋产品备受专业人士好评。

一身天然“爆品”基因只欠一阵东风。钛动科技结合Shopee的平台特点和特步的产品优势,结合当地调研和分析,为特步制定了立足于“实战专业型跑鞋”的本地化全案品牌营销策划。

通过技术能力整合全球流量和服务资源,策划了一系列联动跑圈KOL的营销,特步顺势在东南亚本土跑圈一炮而红。特步跑鞋实战专业的形象逐渐立体,也成功带起销量。钛动介入特步海外业务后次月,销售收入即呈倍数增长。不到半年,在东南亚电商平台Shopee的”中国运动品牌销售类目“中,特步位列第一。

特步跨境运营负责人 Luo介绍,特步与钛动科技的合作已经持续了几年,在品牌营销、网店运营、达人营销等方面,钛动给予特步很多支持,帮助特步在海外市场越走越远。在特步出海的过程中,一直和钛动科技保持密切合作,品牌营销效应显著,跑友们常常自发转发种草特步。在Shopee平台上,特步的销量还在快速上升。

03 全链路本土直播服务,加速 SKECHERS 拓展全球

1992年,SKECHERS 发源于美国加州,已经发展成为全球最受欢迎鞋类品牌之一。

随着社交电商、兴趣电商的兴起,SKECHERS 等国际品牌也在寻求全新营销模式以适应数字化时代需求,特别是在“双十一”这样的关键大促节点,直播逐渐成为品牌与消费者互动的重要平台。而东南亚作为全球品牌出海重点关注的区域,以及被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一,自然是 SKECHERS 海外直播电商的关键站点。

直播内容本土化和原生程度是关键。SKECHERS 在新兴的直播电商领域面临本土化内容和营销策略的挑战,特别是在TikTok 直播卖货经验的空白,不仅需要尽快熟悉平台运营规则,更需要使用创新的方式来吸引和保持消费者的关注。

钛动科技旗下的直播服务团队,以TikTok为核心平台,为客户电商GMV增长提供运营服务。团队部分成员来自字节跳动,深入洞察短视频生态并深谙其玩法。基于对短视频生态的洞察和剖析,团队为 SKECHERS 招募并培训主播,搭建起本土直播体系,并定制了一系列TikTok直播玩法,帮助客户收获巨大流量和广泛种草、展现丰富内容和优价好货。

通过直播双轮驱动和短直双擎共振,钛动科技灵活结合短视频和直播两类营销形式,深度融合内容和电商,实现人货场和流量的紧密配合。以更贴近本土用户习惯的方式提高传播力、展现力、文化力,“双十一”大促期间,SKECHERS 的周期GMV提升近20倍,稳居马来西亚本土TOP1。

“钛动科技帮助我们深入东南亚市场,在“双十一”等大促活动中,通过TikTok Shop电商服务,帮我们收获了巨大的流量和广泛的种草、展现了丰富内容和优价好货,大幅提升GMV表现。”SKECHERS 东南亚地区电商负责人 Bernard Yap表示。