三个纵切面，还原东软大健康战略“影像”

7 月 3 日，东软医疗与通用技术集团签署战略投资协议，开创了国内大型医疗影像设备领域央企与民企合作先河，投资完成后，东软医疗估值 145 亿元。

创出国内医疗健康领域最高投后估值记录的东软医疗，似乎装上了火箭的引擎，转瞬即可迅速升空，直扎云端。

但东软集团董事长刘积仁的内心却异常平静，过去 30多年的成长之路，已穿越 3个 “朱格拉周期”的东软，看到过太多的风口和那些随风而逝的企业。

有梦想，也要有实践；能起飞，更要能落地。已过“而立”之年的东软，早已不再是躁动的年龄，平滑落地的东软医疗也注定要承担起更多的责任。

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在国家使命的“切面”上产生化学反应

在医疗健康这条赛道上，东软走了很久，也走得很坚持。

1997年之前，全球能够自主制造 CT机能力的国家仅有美国、德国、日本和荷兰。刘积仁凭借满腔热血和一股子不服输的劲，让中国第一台临床应用 CT机成功落地，这让东软医疗自成立以来骨子里刻满了“自主创新”的基因。

从中国第一台 CT、第一台核磁共振到第一台 DR，再到包括 CT、 MRI、 DSA、 PET/CT、 RT、 GXR、 US、 IVD以及创新的影像数据服务 MDaaS等九大品类，东软医疗迈出的每一步，都是瞄着落地去走的。

这一路走来，东软医疗身上的标签又多了“专业性”和“实干派”。

这么多成长的“印记”叠加，终于让东软医疗成长为中国大型医学影像设备领域里，代表自主创新的那一颗明珠，所以在最恰当的时机，通用技术集团，出现了。

众所周知，通用技术集团是 2018年 12月，获批成为国有资本投资公司试点企业的国有重要骨干企业， 在医药健康产业领域，通用技术集团也是国资委批准的以医药为主业的三家中央企业之一，业务领域涵盖医药工业、医药商业、医药进出口、医疗金融、医院投资建设运营、医疗技术服务、医疗信息化等领域，形成了较为完整的产业链。

以通用技术集团“国家队”的背景，加上医药健康领域最大的央企与创新民企合作的“新故事”，乃至投后 145亿的巨额估值，无疑在整体品牌力上的加持，是这项合作为东软医疗带来的最直接的表现。

当然，从“硬件”条件上，通用技术集团本身就拥有医疗机构超过 400家，是国内床位数量领先、网络覆盖全、全产业链特征明显的央企医疗集团，且在国际化战略上已有非常不错的建树。这本身对东软医疗的业务来讲，也代表了更大的机会和空间，特别在国际化方面东软医疗本身也有很深入的布局，两者的强强联合，也有机会形成 1+1>2的效应。

然而这些却并非是刘积仁最为看重的一面，“通用技术集团作为医疗健康领域重要的央企，要承担起国家的医疗服务基础设施的安全和可持续性发展，这是国家给他们的使命。而这也是和东软在共识上最为一致的地方。”刘积仁说。

在东软内部，刘积仁一直强调，国家的使命一定会成为东软的使命，东软医疗有中国制造的自主装备，保证不被卡脖子，东软集团在信息化的安全建设上也肩负重要的使命。

就如彼得 ·德鲁克在《管理的实践》中说： “企业的目的必须存在于企业本身之外，事实上，企业的目的必须存在于社会之中，因为企业是社会的一部分。 ”这句话揭示了企业与社会、国家之间不可分割的联系。

所以，通用技术集团和东软医疗的合作，本质上也是一种“使命感”的交融。这种在国家使命的“切面”上产生的化学反应，也远超市场给予的回报。

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整体战略“切面”

看到东软成长的脉络

东软医疗的成功，本质上与东软集团的成功是一脉相承。从其背后，也同样能够反映出东软整体战略布局，在医疗健康领域有效延伸的“影子”。

8月 29日，东软集团发布半年报显示： 2024年上半年，东软全面启动重大战略变革并开启解决方案智能化战略，取得积极成效，在推出多个新产品、新服务、业务规模和新签合同额持续放量的同时，实现营业收入 42.99亿元，同比增长 10.52%。

在经济基本面相对平缓的当下，成立已逾 33年的东软能够走出平滑的增长曲线，与其内部组织变革的高效不无关系。

刘积仁说，“一家科技公司 33岁，相当于普通人 120岁，一定会有很多的慢性病。东软的很多业务都处在变革的边缘，通过变革东软可以变得更年轻。这不仅仅是年龄变革，更是代际变革，信息技术从数字化演进到智能化，东软也希望由此再上一个台阶。”

当然，支撑东软变革的还有两个重要的因素：

一是东软的业务场景和解决方案与未来智能化的发展路径是高度匹配的，所以东软的变革不是推倒，而是升级，不会是一场令人生畏的“大手术”。

二是东软目前的发展情况不错，拥有良好的财务基础，更适合走向变革。用刘积仁的话讲，“变革一定不能在最困难的时候，一定要在健康的时候变革，这样才能承受住变革所带来的震荡。”

也由此，东软进行了大幅度的组织架构调整，通过对职能组织、研发体系、销售体系、软件生产体系、领导力、专业化分工与协作等全方位的改变，加强内部战略管理，全面提升软件开发效率，并启动解决方案智能化战略，在解决方案的智能化、服务化、数字价值化和生态化四个方向深化拓展。

从解决方案战略的“切面”，我们也更容易抓到东软成长的脉络。

解决方案的智能化是指，东软所有的解决方案都会面向人工智能做创新，并且已经在大规模的实施。比如东软推出的“探索”多模态医学人工智能平台、“飞标”医学影像标注平台、智能病历生成、 AI-CDSS疾病知识库产品、基于大模型的医保智能数据查询分析应用等都属于这个范畴。

解决方案的服务化，则蕴含了东软对市场趋势的判断，当用户越来越从购买软件变成购买服务，东软的解决方案也需要做出相应的服务化变革。对东软来说，最典型的就是熙康云医院的业绩提升。刚刚发布的 2024年上半年业绩公告显示：熙康云医院各项主业稳步发展，经营指标持续向好，实现收入人民币 1.79亿元。 其中护理服务收入同比增长高达123.2%，或将为熙康云医院的未来业绩增长带来新动能。

数字价值化更强调充分挖掘数据价值，将 解决方案打造成为数据创造价值的方式，成为产生有价值数据的平台。比如面向医院客户，如何将医院的诊疗、护理、科研、管理等知识和场景，与人工智能、大数据等技术融合，打造更加智慧的解决方案，辅助医院实现更加精准的诊断和安全的治疗，赋能医院的高质量发展，就是当下东软最迫切的工作。刘积仁也透露，“我们今年的目标是和全国 20个顶级的医疗机构建立研发联合实验室，到目前为止达成意向的已经有十七八家了。”

最后，解决方案的生态化，是指解决方案作为一种平台服务，和生态的相关性，越来越强。在《平台革命》一书中，作者杰奥夫雷 G.帕克提出：传统商业模式像管道一样运作，而新商业模式像平台一样工作。越是创新的商业模式，越需要平台化支撑，同时也更需要成熟的生态。

比如作为生态化的“核心”，东软可以打造一个载体，承载很多人工智能的能力和软件，同时也可以和业界更多的科技大厂互为生态，在如医疗信创化等领域，创造更多的价值。

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“未来”的新切面，深度和广度

也正因为有了东软医疗的战略投资合作，让通用技术集团重新认识了东软，了解了东软的医疗健康业务布局和战略目标，看到了与东软合作更多的可能性。在 9月 2日，通用技术集团与东软集团的战略合作关系再次升级，宣布在医疗信息化、健康养老等医疗健康领域展开全面合作，合力推动央地企业在医疗健康领域的协同发展，共同探索创新模式，赋能医院高质量发展，积极服务“健康中国”战略。

这无疑又让我们对东软，在“未来”这个新切面上有了更多期待。

刘积仁坦言，如果从医疗信息化的维度看，医疗行业是社会基础设施，它的运行永无止境，不会停摆，这也意味着医疗信息化的业务形态，具备了长期稳定的发展节奏。甚至它不太会因为经济周期的波动而波动。

但挑战依然存在，几乎所有的医疗机构初期的信息化建设都已经完成，在迈向高质量发展的进程中，服务的逻辑变了。要在这个领域持续的深耕，就要抓住医疗机构高质量发展的需求，这其实也是东软解决方案智能化战略变革当中，四个大方向所针对的变化。

在这个趋势当中， AI+医疗无疑是一个共识。东软在大模型应用方面，会结合解决方案和应用的场景，这仅是一个基本能力。最核心的价值在于，东软能够特别明确客户要什么，想解决什么问题。

“比如人社、医保等场景，过去需要很多人工审核，现在完全是自动生成，再比如临床医疗的辅助决策，人工智能的价值是把最基层的医生水平提升 20%，而不是超越最好的医生。这些才是我们要解决的问题，要创造的价值。”刘积仁说。

东软三十周年纪念雕塑

而在未来业务的广度上，全球化当然会是一个新的增长点。东软自身的国际化业务进展就不错，在南美、北美和东南亚都享受极高的美誉度，即便在美国也有三四百家医院在使用东软医疗的设备。与通用技术集团合作，则让东软有机会与之形成合力，联手开辟世界各地的本地化市场。

古罗马哲学家塞涅卡说过： “真正的智慧不在于知识的广度，而在于洞察的深度与角度的多元。 ”在不同的切面上，我们看到了不同的东软，也从中读出了东软的过去、当下和未来。