新三板挂牌险企急需精细化转型

近期，12家新三板挂牌的保险机构业绩陆续浮出水面。《中国银行保险报》记者梳理发现，上半年，在新三板挂牌的3家财险公司经营业绩喜忧参半，仅1家“增收又增利”；9家保险中介公司营收0.97亿元，同比增长2.53%，但净利润同比下降20.29%。

财产险利润下降八成

上半年，永诚保险、众诚保险、锦泰保险分别营收29.38亿元、17.34亿元、13.1亿元，同比分别增长-2.87%、24.95%、1.22%。

作为唯一一家营收下滑的公司，永诚保险表示，公司保险业务收入同比减少4.68%，主要是由于财产险及意健险保费减少所致。报告显示，永诚保险降低亏损业务承接规模，缩减融资性保证保险业务等，意健险和财产险保费同比分别减少16.51%和8.23%。

上半年，受行业竞争加剧、自然灾害频发、车险综改、新能源车险高赔付率等因素影响，3家财险公司净利润同比下降80.61%。具体来看，永诚保险净利润0.19亿元，下降79.71%；众诚保险净利润-0.03亿元，下降204.74%；锦泰保险净利润0.03亿元，增长102.18%。

作为唯一盈利的公司，锦泰保险表示，净利润增加主要系利润总额增长所致。

值得一提的是，众诚保险上半年深耕新能源车险赛道，积极布局新兴领域，发展势头良好。报告显示，众诚保险聚焦新能源车险蓝海，不断优化新能源车险定价模型，实现新能源车险保费8.42亿元，同比增长49%；新能源三电延保同比增长73.66%。此外，在无人驾驶业务领域，开发智能网联设备专用保险，为智能网联设备运行中产生的意外事故责任提供保障。

永诚保险表示，受宏观经济形势和行业竞争影响，公司未来仍需重点关注保险风险、信用风险、操作风险和战略风险，加强监测与预警，防范影响经营可持续的重大风险事件发生，确保稳健发展。公司将持续深化改革、提速发展，汇聚优秀人才、弘扬敏行文化，构建经营新体系、打造组织新动能，加快特色化、专业化、数智化、精益化建设。

保险中介竞争压力较大

截至目前，在新三板挂牌的保险中介公司共有9家，分别是中衡股份、民太安、华凯保险、润华保险、昌宏股份、诚安达、创悦股份、一正保险、润生保险。其中，昌宏股份一度被强制停牌，但自6月3日起复牌。

上半年，9家保险中介公司经营企稳，营收0.97亿元，同比增长2.53%。其中，中衡股份、民太安、润华保险表现亮眼。上半年，这3家保险中介公司分别营收0.81亿元、3.51亿元、0.41亿元，同比分别增长11.63%、6.51%、22.2%；净利润分别同比增长3.71%、27.81%、25.12%。

营收及净利润增幅较大的润华保险表示，上半年公司增加人力推进二手车业务，营收及成本均大幅增长。

总体来看，新三板挂牌的保险中介机构净利润同比下降20.29%，急需向精细化转型找出路。

华凯保险、润生保险两家公司业绩由盈转亏，上半年分别实现归属于挂牌公司股东的净利润为-162.36万元、-80.03万元。创悦股份同去年相比亏损幅度缩小，上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润为-115.37万元。此外，昌宏股份、一正保险上半年也未能实现盈利，净利润分别为-25.79万元、-30.47万元。

业绩不理想背后是当前保险中介行业面临较大竞争压力。华凯保险表示，保险市场竞争日趋激烈，为能更好达成业务指标，公司业务部门定期做奖励方案推动业务，因此营业成本有所增加，毛利率有所下降。

一正保险表示，上半年营收同比上升6.89%，但净利润同比下降 2412.01%，主要受公司加大业务推广力度、业务量略有上升影响。

昌宏股份表示，受经济环境和市场影响，2024年保费可能大幅萎缩。同时，轿车主机厂家纷纷成立保险代理或经纪公司垄断新车保险业务，公司代理收入也将大幅下滑。

对于未来如何应对市场竞争风险，昌宏股份表示，一是升级业务渠道维护力度，采取“跟跑”策略，在巩固既有渠道的同时拓展新渠道，加强县区车险市场网点铺设和渗透，扩大产能；二是通过高频次培训强化员工专业技能、从业素质和服务意识，提高团队和单兵战斗力；三是加强招聘力度，引进人才，提高一线员工占比。

此外，在面对用户流失风险方面，华凯保险表示，未来维系大量存量用户需要投入一定的资源和营业成本。应通过业务人员及媒介向客户宣传保险产品功能与理念，提高用户保险意识，并增强与客户的长期互动。

本文源自：中国银行保险报