一年卖3亿！这款“网红音响”来自无锡，352亿巨头也入股了

文 | 创客公社 吴昊钰

最新动作！同程艺龙投资了一家无锡企业。

据企查查，无锡未来镜显示科技有限公司（以下简称“未来镜”）完成新一轮股权变更，新增资方包括苏州同程艺龙网络科技有限公司和苏州工业园钦辰浩海投资。据企业透露，接下来还有美元基金即将投资。

作为一家智能家居产品研发商，未来镜2020年6月成立于无锡滨湖区，专注研发透明显示和镜面显示科技消费品。

未来镜打造了一个又一个“爆款”，如早期的MORROR美妆镜7天销售额100W+；MORROR ART音箱上线14天内销售额达到653万。目前，公司打造的透明音箱刷爆全网，年营收已突破3亿，年缴税破千万。

值得一提的是，2017年，未来镜创始人张俭就曾带着美妆镜项目来到由江苏省工信厅主办，创客公社总承办的第三届“i创杯”互联网创新创业大赛，不仅在巡回路演两周后成功获得大赛合作机构的500万元天使轮融资，创下大赛最快融资纪录，还在决赛中斩获一等奖。

张俭曾说，“创业‘九分苦，一分甜’，虽然创造的价值的过程总是艰难，但要坚信，这个世界会疯狂奖励创造价值的人，我们都是在为人生的代表作而努力。”

如此，张俭是如何创作代表作的呢？

500块换来100多万销售额

不断寻找新赛道，不断打造爆款

创业之前，张俭在从事市场宣发工作之外，还有另一重身份——知乎深度用户，他认识了和一群热爱科技、同频共振的伙伴。

相识四年后才发现，彼此在玻璃镀膜、硬件、软件、供应链、市场融资等领域各有所长。等到张俭有了“理发店分众传媒”想法的时候，他们组队创业也就变得顺理成章起来。

但很快，他们便发现这样的商业模式太重，再三考虑后决定暂时放弃分众传媒方向。

一次偶然的机会，张俭带着产品去小米聊了数小时之后，找到了启发：他想借助核心技术，尝试做一款面向C端的小型化产品。通过调研走访500名女性，张俭在2018年正式推出“镜屏一体”的MORROR智能美妆镜，并在抖音火了一把。

当时团队花500元广告费与一位网红合作视频营销，结果带来1000万视频浏览量、40万点赞量以及7天销售额超100W。

美妆镜之外，张俭还打造了不少爆款，比如MORROR ART音箱。但找到这个品类，其实并不容易。

当时他还尝试过智能健身镜和医美镜，但相关品类的算法和硬件配套等供应链不完善，这就意味着产品要么做成鸡肋，要么做成天价，都不足以打开新市场。

为此，张俭打开天猫，用“穷举法”一个个研究既有的商品类目，找寻创业新方向。当划到音箱品类时，这个前乐队鼓手一下被“击中”了。“古人把词填到扇面上，音箱上显示歌词，会传递一种实用价值之外的情绪价值，给人一种情感抚慰和疗愈作用。”

而且，音箱品类也很符合张俭的创业需求：一是可以立足智能镜子这种酷炫显示，将其与长销品类结合；二是，通过研判费者的趋势，他发现当买房需求被压抑后，人均GDP还在涨，那么针对现有房产的软装需求会大大增加，同时很多相关产品都会走科技化、显示化的路子。

“我们只是把家居和家具数码化、显示化。”就这样，2020年6月，张俭正式成立无锡未来镜显示科技有限公司，开始了将MORROR ART做成国内歌词音箱先锋品牌的探索之路。

选对KOL和视频平台

打造音箱爆款

新物种音箱该怎么做呢？

音箱要不要做通透？透明到什么程度？团队曾发生过为数不多的一次分歧。

“你得测试二十多种透明材料，慢慢去打磨。”张俭自己也曾一度想要放弃，但转念一想，如果没有透明性，很难刺激到用户的兴趣点，只好说服团队玩了命的“死磕”。

为避免审美疲劳，团队还打磨了歌词特效。“用回旋、翻页还是浮动，取决于节奏快慢及歌词长短，不同特效呈现效果是不一样的。”张俭表示，每种特效一磨就是好几天，经过5个月的调试，实现了超100种“动态悬浮歌词”。

透明的IPS和镜面镀膜屏，加上契合音乐情绪的“动态悬浮歌词”，2020年，未来镜MORROR ART音箱一代上线后，全年销售额便超4000万元，在抖音获得总计9000万次的浏览量和300W+的点赞数。

壁画歌词音箱 图源：未来镜

在张俭看来，平台的基础数据和推流能力，对新品类经营来说非常关键。抖音之外，他带领团队还踩中了两波天猫流量潮。

第一波是2021年-2022年淘宝的超级推荐信息流，“我猜你喜欢”模块从图片变成小视频。当时，MORROR ART在社交平台有大量小视频素材，在其他商家还没反应过来时，张俭抢先登录视频赛道，获取了一大波流量。

第二波是2023年上半年，“未来镜认认真真做了天猫官方旗舰店的直播店播”，张俭透露，当时不少人认为这是一种鸡肋的视频客服模式，但他觉得要抓住这次机会，赋予产品的特定场景，比如音箱会在装饰温馨的家居环境直播，激发用户对产品的憧憬。

如今4年过去，未来镜已经打造了四代音箱产品，每一代的年GMV都在5000万元以上，第一代产品卖了4年，每年销量还以5%-10%的速度增长，而一般网红产品的周期只有3-6个月。

值得一提的是，据张俭透露，他们已经找到第二赛道，琢磨了接近18个月，预计今年12月就将发布。

而回溯创业之初，张俭在决定杀入智能硬件赛道时，其实想得很清楚，“此前十年创业大潮，国内的商业模式已经被穷尽，中国再出一个马云马化腾、雷军的几率为0，未来的实业将回到产品本身。”

而他也相信，“智能化的镜子，会逐渐变成家里除了电视电脑手机之外的‘第四张屏’。”

2023年，在第八届“i创杯”决赛特训营，张俭作为“i创”大师兄，在现场还分享了自制的两碗“鸡汤”：

一是，当前处于诸多行业的变革期，这对缺乏人脉的年轻人来说是难得的机会。大家不用悲观，打破固有关系链条说不定能力挽狂澜；二是，创业“九分苦，一分甜”，虽然创造的价值的过程总是艰难，但要坚信，只要我们能创造价值，利润和流水一定会赶上来，这个世界会疯狂奖励创造价值的人，我们都是在为人生的代表作而努力。

如今，张俭和他未来镜依然在创造价值，他也笃信：“未来世界会印证着科幻片的样子。”

文章参考资料：

创客公社：《14天销售653万，抖音9000万次浏览、300万点赞，这家无锡公司打造的透明音箱刷爆全网 | i创群星闪耀系列访谈》

投融湾：《苏州、无锡各有一家企业完成融资，其中一家被同程艺龙投资！》

创客公社：《创客记 | 获450万天使投资，约聊500位女性，这家无锡公司创“i创杯”史上最快融资记录》

哈佛商业评论：《MORROR ART：在新趋势赛道肆意生长》

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