在上海连开两家店，来自美国的Vuori填补男性瑜伽市场空白

随着户外运动时尚风潮的持续盛行，以及近期巴黎奥运会的热度加持下，不少海外户外运动品牌正加快布局中国市场，而本土品牌也在保持活跃状态，以实现更大的市场突破。CEO品牌观察推出全新专题，关注户外运动领域的最新动向。

此篇我们关注的是今年在上海连开两家店的美国运动服饰品牌Vuori， 继今年5月开出中国首店后，日前又在上海落地第二家店，选址港汇恒隆广场。

三个月在上海开2家店

Vuo ri新店的设计风格 融合了加州 自然元素和品牌的运动基因，延续了品牌一贯的温暖灯光，运用大面积的自然材质，加上特有的LED曲面屏设计营造加州海岸氛围，在视觉和情感上与消费者建立联系，提高了品牌辨识度。

店内产品 涵盖多元系列，涵盖瑜伽、跑步、健身、生活等多场景系列，满足了消费者运动健身和日常生活等多元需求。无论是乐活一族，还是运动爱好者，都能在Vuori获得舒适与自在的穿着体验。

而今年5月的上海静安嘉里中心店，既是Vuori的中国首店，也是品牌亚洲首店。

自2022年入驻天猫平台以来，Vuori品牌在中国的拓店步伐有序而谨慎。2023年在上海静安嘉里中心开设了一家为期6个月的慢闪店，赢得了市场初步的关注。

填补男性瑜伽市场空白

Vuori成立于2014年，品牌创始人及CEO Joe Kudla 率先聚焦于男性运动市场的空白点，以独特的视角填补男性瑜伽缺口，成为最早强调这一定位的服饰品牌之一，甚至被称为”男版lululemon“，收获了美国中产男性消费者的青睐。

Vuori将美国西岸文化融入品牌基因，其产品风格主要以加利福尼亚州沿海地区的生活方式为灵感，专注于健身、冲浪、瑜伽运动，也擅长攀登、旅行、慢跑，致力于打造兼具设计与舒适感并存的运动休闲服饰。

据了解，Vuori 直到2018年才推出女装产品线，一推出便成为集专业、舒适、时尚的不二选择，目前男女装SKU的占比各为50%。据悉，Vuori的男女装产品的销售贡献也几乎是一半一半。

与其他运动品牌一样，Vuori同样致力于社群的建立，通过举办各类运动课程、社群活动，从而建立品牌认知度，提高客户粘性。比如瑜伽课程、综合训练、跑团活动等。

同时，品牌还联结志同道合的社区伙伴，发起各种社区活动，让消费者一同参与城市漫跑、健身训练、模拟冲浪徒步、舒缓瑜伽等多重运动，体验加州生活方式。

一份来自纽约消费者数据洞察分析公司的调查分析提到：截至5月28日的六个月内，美国消费者购买 Vuori 运动服的支出比去年同期增加了约 30%。

基于Vuori在市场中的独特定位以及业绩表现，品牌自成立以来获得多轮融资：2019年，获得美国风投公司 Norwest Venture Partners ，当时品牌估值约2亿美元。两年后，Vuori 又获得软银旗下基金 SoftBank Vision Fund II 4亿美元的投资，使其估值达到了40亿美元。而这笔融资主要用于品牌的国际化，拓展中国市场也在计划内。

截至目前，Vuori在纽约、伦敦、波士顿等全球多个城市设有门店，计划到2026年全球开出超100家门店。据悉，品牌未来在中国也会聚焦在一线城市核心商圈的购物中心，且门店面积会越来越大，以陈列更多的产品。

美国作为全球最大的瑜伽运动服饰消费市场，Vuori、Alo Yoga、HOKA、On 等新一代小众运动服饰品牌正在抢占更大的市场份额。

此前CEO品牌观察报道过的Alo Yoga，同样定位”瑜伽运动“，产品定价同样走高端路线，不少产品甚至比lululemon还 贵。在北美市场，Alo Yoga对于社交媒体和社群的构建和掌控已经超过lululemon。近两年该品牌也开始布局亚洲市场，但目前尚未进军中国市场。

在户外运动快速崛起的时代，如今瑜伽运动细分领域的竞争格局越来越复杂且充满挑战，不少品牌都打着要追赶lululemon的旗号，尽管困难不小，但全球瑜伽运动市场持续扩容中，还是为新锐品牌们提供了不小的成长空间和发展机遇。

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作者 | AriaChoi

主编 | 苏苏

图片 | 来自各大品牌官方渠道

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