瑞幸今年已联名18次，多次联名背后的底层逻辑是什么？

作者 | 秋雨

来源 | 广告行业（ID：guanggaohangye)

8月20日，#瑞幸今年已联名18次#的话题登上微博热搜榜第23位。该话题显示，瑞幸从今年年初截至8月19日，已联名18次，其中包括线条小狗、《玫瑰的故事》、动漫LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。

瑞幸咖啡因其频繁的联名活动而被称为“流量收割机”。接下来，我们一起来盘点一下瑞幸的这些联名活动吧。

01

瑞幸今年的跨界联名有哪些？

瑞幸咖啡今年已经完成了多次跨界联名，其中与茅台的合作尤为引人注目。这款联名饮品不仅受到了大众消费者的欢迎，还成为了瑞幸咖啡与贵州茅台合作的一大亮点。此外，我想特别提一下瑞幸最近的其他联名活动。

瑞幸咖啡×《黑神话：悟空》

《黑神话：悟空》是一款以中国神话为背景的动作角色扮演游戏，于8月20日正式发售。在发售日当天登上微博热搜榜top.1的位置，截至目前话题阅读量20.6亿，讨论量159.9万。

瑞幸凭借敏锐的洞察力和快速的执行力，选择和《黑神话：悟空》联名，推出了新品腾云美式以及三款联名杯套、黑神话3D限定海报、联名纸袋等周边产品。这些产品一经推出，就备受大众关注和讨论，并受到了消费者的热烈追捧。

大量消费者为了抢购限量版商品纷纷排队购买，导致部分商品供不应求，迫使品牌迅速制定了补货计划。这次精准而巧妙的联名营销活动，再次让瑞幸活跃在大众消费者面前。

瑞幸咖啡×赞萌露比

瑞幸在今年七夕联名赞萌露比，推出新款轻轻茉莉，外加17款联名周边，包括纸袋、贴纸、冰箱贴和杯套，数量不多，售完即止。

这次的联名创意，有网友把杯套、贴纸进行了爆改，有的被设计成手提包，有的则被做成抽纸盒，还给赞萌露比画上斜刘海等。大家玩得不亦乐乎的同时，潜移默化地给瑞幸制造了自来水流量。同时，还安排上了可爱的壁纸和萌萌的表情包，让大众消费者爱不释手。

瑞幸咖啡 ×《玫瑰的故事》

前段时间，瑞幸咖啡携手热播剧《玫瑰的故事》带来盛夏新品——黄玫瑰拿铁，还推出联名纸袋、杯套和钥匙扣。钥匙扣是备受大家青睐的周边产品。

当其他品牌纷纷通过植入广告的方式获取该剧的流量时，瑞幸选择了剧外合作，采用了联名的营销方式，成功为自己收割了该剧的流量。近期还宣布该剧的主演刘亦菲成为品牌代言人，再次将话题引流至品牌本身，赢得了众多网友的称赞。

瑞幸咖啡×艺术家任哲

当瑞幸咖啡在全国的门店数量突破20000家之际，特邀知名艺术家任哲打造了一款主题雕塑《在握》，寓意“幸运在握”。

艺术+咖啡的融合，碰撞出了别样的火花。可见瑞幸在联名这条道路上是完全没有瓶颈的。用一句话来形容，那就是“万物皆可联名”。

这次合作的杯套、纸袋、纹身贴纸包、纹身贴纸都是围绕《在握》主题在进行创作，整个画面充满了艺术气息，给人带来一种酷炫的视觉效果。

通过这些联名活动，瑞幸不仅能够吸引新客户，还能加深现有客户的品牌忠诚度，同时也能在竞争激烈的咖啡市场中保持领先地位。

从每次联名活动所带来的流量来看，瑞幸在创新思维和执行能力上是值得大家学习的。

02

多次联名背后的底层逻辑是什么？

品牌频繁联名的背后反映了一种明确的营销策略。接下来我们来看看瑞幸咖啡频繁联名背后的底层逻辑是什么？

构建自己的流量池

瑞幸通过持续的联名活动吸引新客户，将其注入自己的流量池，进而转化为品牌的忠实消费者。

增强品牌的影响力

瑞幸频繁地与不同的行业及IP进行跨界联名合作，目的是通过借势对方的影响力来不断增强自己的影响力。例如与备受期待的游戏《黑神话：悟空》进行联名，借助孙悟空这一广为人知的IP，极大地扩大了受众范围，从而显著增强了品牌影响力。

增加品牌的曝光率

品牌选择与在社交平台上具有话题性的品牌合作，以此提升自身的曝光率。比方说与椰树椰汁的联名，推出椰云拿铁，该产品一经上线，在社交媒体平台上掀起了大量的讨论和分享，从而增加了品牌的曝光率。

强化品牌高端形象

与高端和文化价值的品牌合作，能够塑造品牌的创新力和高端化形象，为大众消费者带来全新的品牌认知，进而提升品牌的独特性和吸引力。

用产品创新实现差异化突围

瑞幸的每一次联名活动，都是对新产品的一次创新尝试。新产品既要有自身的特质也要有合作伙伴的特点，两者相融合，才能给大家带去新鲜感的体验。

在茶饮行业新品快速迭代的背景下，瑞幸通过联名活动实现差异化突围的关键，在于能否与联名伙伴共同注入新的元素，以产品创新力脱颖而出。

综上所述，瑞幸通过联名活动实现了多方面的目标，包括但不限于拓展客户基础、增加品牌曝光度、提高产品吸引力以及强化品牌形象等。这些活动不仅反映了瑞幸的品牌策略，也展示了现代市场营销中的一种有效手段。

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