面对消费降级时代来临，切入普通阶层消费的新时机

在消费降级的大背景下，酒水食品市场呈现出诸多明显特征。消费者对价格的敏感度显著提高，购买酒水食品时更加精打细算。以往对品牌和高端产品的追求有所减弱，转而更注重性价比。

消费降级下酒水食品市场的现状

在白酒市场，中低端价格带的产品更受欢迎，消费者愿意选择价格相对亲民但品质尚可的产品。在食品领域，消费者更倾向于购买大包装、实惠装的食品，对于价格高昂的进口食品或高端零食的消费热情降低。同时，消费者在购买时会更加仔细对比不同品牌、不同渠道的价格，力求以最实惠的价格买到所需的产品。

经济环境与消费者观念转变、行业竞争与市场结构调整

经济下行的压力使得消费者的收入增长受限，就业不稳定，导致消费信心不足。人们开始更加谨慎地规划支出，以应对可能出现的经济风险。同时，消费者观念也发生了显著转变，对健康、环保等理念的重视程度日益提高。在酒水食品消费方面，更加注重产品的成分和制作工艺，倾向选择天然、有机、低糖、低脂肪的食品，对于过度加工和含有过多添加剂的产品则敬而远之。对于酒水，消费者更关注其品质和对健康的影响，适量饮酒、健康饮酒的观念逐渐深入人心。

酒水食品行业竞争激烈，品牌众多。为争夺市场份额，企业纷纷加大促销力度，压低价格，这进一步加剧了消费者对价格的敏感度。同时，市场结构不断调整，大型企业凭借规模优势和品牌影响力，进一步挤压中小企业的生存空间。中小企业为求生存，不得不降低成本，推出更具性价比的产品。在食品领域，电商的快速发展使得销售渠道更加多元化，也促使市场竞争加剧，价格更加透明，消费者有了更多的选择，从而推动消费降级。

面对消费降级，如何利用一物一码数字化营销刺激消费

（1）红包营销

红包营销在终端刺激消费者方面具有显著的实用性。尤其在消费降级的背景下，消费者对价格更为敏感，红包的直接激励能够有效地吸引他们购买产品。例如，白酒企业可以在产品包装上设置二维码，消费者扫码即可获得红包，这种即时的奖励能够增强消费者的购买意愿，提升产品的销量。此外，红包营销还可以根据不同的节日和促销节点进行调整，如小糊涂仙通过 “一物一码” 技术建立数字化营销体系，在中秋、国庆节日开创 “开盖见金喜”活动，进一步刺激消费。

（2）“再来一瓶” 与数字化结合

“再来一瓶” 这一传统玩法与数字化相结合，实现了创新和升级。通过一物一码技术，消费者扫码即可得知是否中奖，避免了以往文字版 “再来一瓶” 易造假的问题。这种数字化的 “再来一瓶” 不仅能够有效地去库存，还能为新品推广助力。客户购买高端酒扫码后，可抽中价位稍低的产品或清库存产品，从而带动库存产品的销售。同时，对于新品，经典款的影响力能够迅速为其确立市场定位与调性，提高新品的知名度和市场接受度。

（3）“复购红包” 与“定向返利”

“复购红包” 功能能够有效提升销量。消费者在首次购买扫码后，会获得一个待解锁的红包，在限定时间内复购时才可领取，从而形成复购循环。同时，“定向返利” 功能可以根据消费者的第 N 次抽奖、消费者标签、地理位置等条件来设置抽奖规则，激活特定的消费群体。

未来，酒水食品市场的消费需求将进一步分化。一方面，中低端市场仍将占据较大份额，消费者对性价比高的产品需求稳定。另一方面，高端市场的需求可能会呈现出更加精细化和个性化的特点，部分消费者仍愿意为高品质、独特体验的酒水食品支付高价格。利多码一物一码营销在提升销售额和增强消费者参与度方面有许多成功案例。它能够直接拉动销售，消费者因扫码能获得实惠而更愿意购买产品，从而提高了产品的销量 。同时，增强了消费者的参与度，扫码互动让消费者与品牌建立了更紧密的联系，提升了品牌的知名度和美誉度 。此外，通过收集消费者的扫码数据，企业能够深入了解消费者的喜好和购买习惯，为精准营销和产品优化提供有力支持，进一步提升市场竞争力。