逼近20亿、持续热销16年，仰韶彩陶坊·地利如何穿越周期？

面对未来的消费方式与理念，多样性与独特性优势是白酒调整的重要内涵，这正是仰韶彩陶坊·地利所带来的启发之一。

9月6日，酒业事件点评脱口秀《四石不惑》聊到白酒调整新周期的超级样本。

节目主理人石磊提到，酒业那些突出、扎实、稳健、向上、增长的超级样本，藏着白酒调整、升级、突破的目标与方向。

仰韶彩陶坊·地利，就是典型的例子。

而对这一样本，不仅仅是《四石不惑》，像《老蔡酒话》《网易酒香》以及酒游记、马斐九频道、名酒时空等行业专家与媒体也都给予肯定。

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█ 为何扎堆说“地利”？

回答这个问题，还要从仰韶彩陶坊·地利这一产品本身说起。

据了解，在2023年仰韶酒业整体营收同比增长30%、突破50亿大关的优异成绩中，仰韶彩陶坊·地利以超级大单品之姿，贡献巨大的力量——增幅高达40%，整体销量近20亿元。

如此成就，不仅堪称豫酒之“最”，就是在省酒龙头酒企中，也具有代表性意义。

这是一款怎样的酒？2008年，在研发中华陶融香型白酒两年之后，仰韶酒业正式推出仰韶彩陶坊系列产品，“地利”就在其中。

仰韶彩陶坊·地利，是遵循陶屋制曲、陶泥发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存的“四陶工艺”酿制而成，九粮酿造、四香融合，酒体醇厚、爽净，香气馥郁协调、个性鲜明，有着较高的消费者体验口碑。

其外形承载了7000年仰韶文化。彩陶鱼纹葫芦瓶的形态，鱼纹、几何图案，5个手牵手跳舞的远古先民，几组元素组合在一起，以一种具有神秘气质的艺术感呈现出仰韶文化之韵味。

更特别的是，产品分为46度的酒体与70度的酒头，既可单独品鉴，也可交融混合。

在石磊看来，面对未来的消费方式与理念，多样性与独特性优势是白酒调整的重要内涵。而这正是拥有独特个性的仰韶彩陶坊·地利，所带来的启发之一。

█ “地利”之势

品质，是仰韶彩陶坊·地利拥有强悍产品自销力的基石。而其能够形成如此势能，也离不开企业精准的“操盘”。

具体表现为战略布局与战术执行的相辅相成。

仰韶彩陶坊·地利的终端零售价为268元/瓶，瞄准的是次高端价格带，这就是业内人士在推介时纷纷提到的“价格适中”。

次高端对于省酒龙头而言，有着非常重要的战略意义。站稳这一价格带，既有利于企业掌握战略主动权，也有助于品牌提升自己的价值地位。

围绕这一布局，仰韶酒业执行的是全渠道营销策略。一方面，在传统渠道深耕、在线上平台推广，线上线下双轨并行；另一方面，借助户外广告、客户品推以及大型品牌活动等深化消费者认知。

同时，仰韶酒业还大力开展体验营销，不断完善消费者价值服务。比如“厚礼回馈 一酒三扫”等动销活动，“三会三宴”策略等。

如今，在河南省内，仰韶彩陶坊·地利已全面深入县、乡市场，在“市（地）-县-乡”三级建立广泛的经销商网络，基本实现“遍布大街小巷，到处都能看得见、买得到”，并且一直保持着良好的动销状态。

█ 仰韶，星火正燎原

某种程度上说，仰韶彩陶坊·地利的热销，也昭示仰韶酒业的磅礴之力。

如果说仰韶彩陶坊·地利是超级大单品的一个样本，那么仰韶酒业就是省级龙头崛起的一个榜样。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光曾提到，行业中能扛住调整期和发展的企业，都是韧性增长的企业。而仰韶酒业就是其一，近年来从未停止增长的步伐。

仰韶酒业的韧性表现在哪儿？

答案或许很简单，就是“长期主义”。长期主义理念与能力，是企业能够成为榜样的关键所在。正如石磊在《四石不惑》中所说，时间，往往就是最强大的力量。

自2006年提出香型创新、研发中华陶融香以来，仰韶酒业就秉持着长期主义，以品质战略为根本、以市场为导向，精耕细作、行稳致远，连续多年实现30%的稳健增长。仰韶彩陶坊·地利连续16年的热销，便是佐证。

陶香中国，天地人和。极具韧性的仰韶酒业，正如燎原的星火“燃”向未来。