草根想要出人头地，就需要比别人付出更多

我有个朋友黄工，河南小县城考出来的大学生，现在也算是地产行业内的专业人士，但不是老板，普通打工仔，他有次给我讲了一他自己的故事，听完很是感慨。

他说，前些年呢，为了能在工作之余赚点外快，他也曾撮合介绍业内一家大的开发商的A总与建筑公司的B总双方认识，而A总与B总彼此跟他也是此前的朋友，经他介绍，成功建立起了多次合作，他呢，就在项目合作中，赚点顾问费，算是个不错的副业吧。

但是在A总与B总双方的合作过程中，也曾出过一些问题。比如沟通有时候不太顺畅，异地配合成本过高，项目结款周期过长等等。

他呢，因为也是业内人士，站在专业的角度上，尽量磨合各方面的问题，有时候也会以专业人士给出些技术建议，帮他们解决点实际问题和协调与沟通。

但在有一次的业务合作上，不成想出了大问题，还是比较敏感的钱款支付上面出了事情。

A总所在的企业也算是业内有点知名度的大公司了，做得项目比较多，规模体量也比较大，A总是前两年刚跳槽过来的，所以想出业绩站稳脚跟，这也是为什么能有机会让他磋合与B总合作的一个原因。

国内这类公司，规模体量大了，内部管理层级就多，然后层层审批机制就少不了，在解款的时候，他们虽然不会赖账，但财务审批流程繁琐，账期也就相应的拉很长，再加上行业内压款是常态，建筑施工企业想拿项目，不事先垫资也是接不到工程的。

合作之初，他就已经考虑到了这方面的问题，为了彼此的利益，建议双方采用了分三次付款的方式，双主彼此也都接受，一开始项目进行得也正常。

可没想到的是，那时正值年末，A总所在的企业要进行年终财务核算，就暂时冻结了项目款项的支付，申请特批需要上报到集团总部，不但走流程需要拖很长时间，最终是否会特批也是未知数。

当B总这边知道钱一时半会儿打不下来后，就直接炸了锅了。因为项目施工是在异地，而项目在当地所需的很多工人，是B总特意为这个项目另外单独招的，其人工费用计入总支付款项，由A总这边统一结算。

现在钱过不来，他们雇的人拿不到工资，吵着要罢工。B总方面的工地负责人又正好外出不在现场，一群当月发薪日没有领到钱的工人就把项目办公室给堵了，当时办公室只有负责后勤和财务的几个小姑娘，她们何曾见过这种阵势，吓得躲在房间里反锁都不敢出来。

黄工了解情况后，也很着急，急忙请假跑到现场去调解。据黄工说，那场面……现在想想都心有余悸。

建筑施工企业，有很多小包工头，说白了，老板就是大的包工头，负责管理小包工头，小包工头自己招自己的人，然后拉过来干活，工人干活拿不到钱，第一时间找小包工头，小包工头搞不定就找大包工头，而这些从事体力劳动的人，他们表达愤怒的方式，可不像白领那样斯文，找不到当时外出的B总的负责人，直接就逮住了撞上门去的黄工，现场恨不得生吞活剥了他。

在这种情况下，你谈人生，谈理想，谈情怀？说什么都是狗屁！要知道国家明令禁止拖欠农民工工资，这种事可大可小，真要闹将起来，老板不占理不说，还容易被政府封了工地，那损失就大了去了。

黄工没办法，只好先把身上所有的现金取出来，请工人们吃了顿饭，承诺一定会尽快解决此事，才暂时把场面稳住。

B总第一时间听说此事，也出乎他预料，当天就紧赶慢赶，跑回工地，问黄工之后该怎么办？

当时黄工也很慌乱，心里没什么主意，就说当一切都没发生过，照旧干活，我再去了解下A总那边的情况。

A总那边得知情况也很慌，他去这个集团还没有站稳脚跟，如果此次负责的项目搞砸了，自己的位置就肯定不保。但是财务审批这事他做不了主，只能按上面流程走，他也催过几次，但是没有什么效果。

从工地上回到家已是深夜三更了，他老婆孩子早就睡了，但是黄工躺在床上，翻来覆去睡不着，索性就坐起来，重新梳理问题前后关系及目前的状况。

A总是典型的空降干部，新加入这家公司不久，曾和他提过公司内部关系较为复杂，他作为新项目的负责人，也承受着很大的压力。这件事情如果办砸了，他在集团的前途肯定会受到影响，搞不好年底末位淘汰他就是卷铺盖走人。现在项目施工已经干了小一半了，余下的时间也不够了他再换其它合作方了，况且就是换合作方同样也是要先解决当前的欠款问题才能洗脱干净。

B总那边是自己先垫资施的工，自己真金白银掏钱出来请工人做这么久，如果闹将起来，前面的钱就得全打水漂，所以项目如果不顺利对他来说也是不小的损失，所以肯定不想终止项目。

所以，现在问题的症结所在，就只是钱的问题。如果仅仅是钱，那么一切就都好办了。

第二天黄工通知双方，分析了项目利弊，然后说，项目后续的尾款，由他先行垫付，在合同中补充相关的内容，等A总拿到审批下来的款项第一时间再还他。

A总和B总都很吃惊，但他们知道，这是目前最好的解决办法。

当然，他们俩个不知道是，那是黄总当下搜遍全家，能够拿出来的全部家当，还有他老婆陪嫁过来一直没曾动过的嫁妆钱，准备留给未来孩子上大学娶媳妇用的。

在那个夜晚，黄工想了很多。

A总B总两人也是黄工认识多年的朋友，黄工对他们的为人还是很有信心的。如果这个项目黄了，作为中间人的黄工，断然不会有什么损失，但A总B总与他之间，可能再也不会有合作的可能性，甚至他会失去A总或B总这个朋友。更重要的是，人家出于信任，千里迢迢跑来找你合作，最后事情搞砸了，这传出去，别人会怎么看？

黄工说到这里，叹了口气，说道，虽然我只是个无名之辈，却也极为重视自己的名誉，更何况拿钱办事，既然应承下来，就必须尽全力做好，这也是我做人的准则。

接下来的日子里，黄工每天都会祈祷，千万不要再出什么漏子，倒不是怕钱打水漂，而是如果再出意外，他就真的没有能力控制局面了。

黄工不但每天都时刻的紧盯着项目进度，还专程跑到A总集团总部所在地，和他们的集团老总解释情况，争取加快特批进度。好在后续一切都还顺利，A总的公司内部对此次合作的成果评价很高，B总这边最终也拿到了全部款项——虽然前后拖了两个多月。

当项目接近完结，最后一笔钱到账时，黄工才终于放下心来，心想总算可以睡个好觉了。

大家举行庆功宴，A总端着酒杯对我说：“我们认识这么久，你最近的表现真的令我很惊讶，你比之前成长的太多。”黄工笑笑，什么也没说。

没有人知道，黄工在用网银转账给他们垫钱的时候，盯着那个确定按钮看了一个多小时。

没有人知道，黄工在项目现场，安抚愤怒的工作人员后，躲在卫生间里痛哭流涕。

也没有人知道，黄工在和比他大二十几岁的集团老总面前，手一直不自主的颤抖——长达两个多小时的交涉，没有为他准备座椅与水，即使是他的反复要求下。

黄工最后说：我成长了吗？我自己很厉害吗？我只是当时被逼的没的选择而已。

如果我有个好爹，我不至于为了赚点钱，接这样受苦受累的活，用不着为了争取早日结款，去受人家的气。

如果我有钱，我不会因为这笔垫款，导致两个月连肉都不敢吃，也不会每天晚上，都要做好下个月没钱交房租只能搬家的心理准备。

这一切，我都没有。没有，怎么办呢？靠自己拼啊！不然指望天上掉馅饼或者去买彩票吗？

这个社会毕竟很现实，信奉的丛林法则，永远都是弱肉强食，适者生存，你自己不够强，就注定会被社会淘汰。拼不起钱拼不起爹，就拼命！

一个男人只要还敢于拼命，就绝对不会是弱者。