广告营销人的“吹学”和“舔学”

1.

商业世界，广告就是为了销售的，虽然这样有些贬低广告，但是脱离了销售，广告就没有存在的必要了。

奥格威在《一个人广告人的自白》里面说：

“我们做广告就是为了销售，否则就不是做广告”；“能够销售出产品的广告就是好广告”。

这是这本书的中心思想，也是广告人公关人营销人市场人的“紧箍咒”，除非不愿意贴着这些标签，或者不愿意从事这些职业，可以做完全符合自己志趣的、超功利的事。

2.

广告是什么？这个就连广告学教授都讲不清楚，因为讲的太清楚评不上教授。

无论是广告还是公关，目的都是为了服务于金主或甲方，广告业公关业以及依靠广告和公关获利的媒介，都属于服务业。

无论是广告人还是公关人都没有独立意志，他们要体现的是金主、甲方的意志，尽管有时候比起宣传部门来说，广告和公关多了一些个人创意空间，那是为了更好的让人记住，更有利于传播，或者让人产生“信任”。

广告和公关是营销的双翼，营销在商业江湖就是忽悠，那么广告和公关也就是支撑忽悠的洗脑，让忽悠流程变得更加丝滑，技巧，更有效率，以及爽。

总有学者试图给广告和公关赋予本体论层面的独立性或者建构性，这个工作比较好出论文，但是早就脱离了营销业务。无限的拔高了广告和公关在资产私有制体系之中的工具性和职业性。广告学那些技巧，只要脱离了买主和甲方业务就毫无价值。

作为一个营销学和广告学科班出身的自媒体人，如果你想办法给自己做广告和营销，那么你得到的收获会胜过任何广告营销书籍。

3.

那怎么搞？

营销的第一步就是先“吹起来”，没看错，就是吹。

我看过的营销人都是忽悠大师、吹牛皮大师、吹水大师，但是就没有一个做事的。

当你开始吹的时候你就已经在营销了，至少了你把自己给忽悠了，才能忽悠别人！

当然仅仅干吹，硬吹是不够的，另外一步就是你得“舔下去”。

我称之为营销学、广告学的“吹学”和“舔学”。

这点借鉴了张雪峰老师的理念，他虽然不是学文科的，他说文科的两段话都比较本质：

一段是“文科就是服务业，服务业就是舔，来爷给您笑一个”；

另一段是“能够影响别人的就适合学文科，容易被别人影响就不适合学文科。”

文科是非标的理论，用科学态度学只会越学越死板，要有些艺术天赋，可以夸张，可以反常规，这样才能做好广告，做好文章；最重要的是，要具备在意识形态上洗脑和忽悠能力。

文科讲的追求真善美是给统治阶级和贵族们包装自己实用的，普通老百姓孩子学习文科他们的追求是功利性的，技能是服务性的，生存是依附性的，想高大上谁都想，问题是怎么在社会生存下去。

营销就是给企业饭吃的，广告和公关又是给营销饭吃的，顶多他就是吃饭的技能，而不需要赋予它们太多的理想主义、文艺细胞、以及形而上的终极价值，那样会模糊一些更朴实无华本质东西。

4.

怎么吹？

当你达到一个领域的内行之后，就会发现你见过的互联网上这个行业里面的信息大多数是吹水信息。

要知道怎么吹，先得入乎其内，才能出乎其外。

以我的阅历来看中国的保健养生产品，几乎全部是吹，没有谁敢搞真的。

最高级的吹，就是吹了很多年还没被人发现是吹，比如某洗脑最成功的广告，其实里面就一点中药成分，非包装成为什么诺贝尔研究成果，觉得中医信息太对称了不好忽悠，卖不上价。

现在营销圈几乎都是喊口号，讲情怀，说故事，做人设，找背书，凡尔赛……几乎跟宗教没啥区别，主打就是吹。

我年轻时候做过一款养生产品，那家公司吹嘘的是区别于市面上的纯热疗产品里面含有药疗成分，什么配方治疗什么病一大堆，还专门在公司留了地，种了一些草药，产品包装也写着药物成分，究竟有没有药，谁都没见过，能闻到的“药味”也就是艾草，外加了个暖宝宝，但是加了中草药概念产品溢价至少翻了几十倍。

这家公司核心竞争力就是这种无中生有的忽悠。算不算欺诈消费者？虚假宣传肯定没跑，不过谋财不害命，没啥副作用！

这种牛逼可以一直吹，并不耽误人家发财致富。

大家可能不知道，我这么多年公众号后台拒接了多少卖美容药、壮阳药、安眠药、减肥药的广告。说到底是知道里面的水有多深。普通用户要不懂“黑五类产品”里面的门道，就看不出他们的文案是吹牛逼，因为大多数容易信以为真！

我现在养成了一个习惯，只看负面新闻。负面是什么？是管控的失控，是利益的纠纷，是滤镜的退却，是真相的乍现，也是看到真信息的最佳时机。

大多数人没那么强大的内心，把那些都当负能量屏蔽，就失去了解里世界真相的素材。

很多人不愿意长期直视耀眼的真相，就像他们躲进洞穴逃避太阳一样。

他们会本能接受很多虚假的东西安慰自己，趋乐避苦，这就是人性的弱点。

只有少部分人能够以了解各个行业真相为乐，就像你不了解红枸杞是硫磺熏的，亚钠泡的拿着玩意去养肾，只能喝成肾衰。

用内行人眼光看问题，就是提升认知。内行和外行最大的标志就是了解更多的内幕，然后帮助自己成长、套利、避坑，而韭菜永远只是陶醉在美颜和幻想世界，然后一遍遍踩坑。

这也是为什么很多人只能无意识吹，那就只能做最基层的文案，当不了有意识吹的操盘手原因，一言以蔽之，还太单纯了！

真相所及之处，你会发现，成功的人都是大忽悠，没有例外！

5.

现在流行的IP营销和人设营销，对于不同行的朋友来说可能觉得会很高端，套用上面公式：

IP营销＝“吹起来”+ “舔下去”

“吹起来”就是拔高自己的长处，只要你是个人就有长处，可以完全无视自己短处，可以抬高自己的市场价格。

“舔下去”就是形成给客户所需要的情绪价值和心理满足感，如此形成了一个压力差，也就推动了成交。

类似于奥格威那些广告大师为什么要开广告公司？因为他的案例借助于客户的市场知名度吹起来了，那需要大量雇员替代他来做“舔得下去”的工作。

且看他是怎么给奥美员工训话的：

“今天要是奥美公司有谁对客户说，我们不能按我们答应交货的那天完成应该做出的广告，我会大发其活的。在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。”

是不是满满的PUA？

无论是叶茂中，华与华，邓德隆等无不是这样。

名气“吹起来”叫做IP，是要借势吹上去，我没有看到，市面上哪个IP不是这样自封的。

服务“舔下来”，连奥格美都要舔，就是成交就一定需要有员工的服务系统，作为IP背后的运营团队，一前一后，一外一里，两条腿走路，这样才能支撑起广告代理公司和公关服务公司的商业活动。

否则光有名气变不了现，或者是只有舔的话，会很low逼，赚得就是辛苦钱了。

营销人和广告人就是一天不吹牛逼一天不舒服，一天不装逼浑身都难受，基本上成了一大半，剩下一半就是催底下的员工干活去“舔”——做PPT，做效果调研，做反馈，做圈子协同。

这些活是苦活累活脏活，但是不要嫌弃给太低工资，或者觉得不重要，很多自媒体博主和网友就是少了这条腿就瘸了，这是典型的忽悠别人把自己给忽悠瘸了！

现在搞人设营销的那些人可能做的更彻底，恐怕连履历和名字都是假的，有的甚至性别都是假的。绝大多数人设看起来很牛逼，其实就靠一个字：骗。

大家都知道生意就是靠信息差，有的信息差是低价收进高价出，有的是靠认知差，我理解了内行和内幕，你还不知道我就有优势，有的就是执行差，大家都知道了就看谁能大力出奇迹了！

真相简单的令人发指，比如我说的营销吹学和舔学，就这一个公式，但是假相和假学写几万卷书出来都没问题！

以上。

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