存量博弈逆周期，华帝如何找到增长点？

8月29日晚间，高端厨电三巨头之一华帝，正式对外公布了上半年业绩。在厨电行业已进入存量博弈的当下，华帝保持了整体运行效率持续优化，展现出稳健的发展态势。

跑赢大盘，上半年实现营利双增

众所周知，当前家电行业发展已十分成熟，市场规模增长也早已逼近天花板。尤其因受地产状况持续影响，家电行业存量市场抢夺战越演越烈，厨电企业也不例外。根据奥维云网最新出炉的数据报告，2024年上半年厨卫大电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量4149万台，同比增长0.5%，零售额771亿元，同比下降2.3%，

新房装修带来的需求并不强劲，且从消费者端来看，目前消费信心指数也处于低位状态。国家统计局公布的数据显示，2024年6月中国消费者信心指数为 86.20，环比下滑0.2。不少厨电企业在消费信心不足的驱动下，加入“价格战”，但价格透支式内卷所带来“以价换量”的局面在今年看着似乎也没那么灵了。

在此背景下，作为专注厨电领域三十二年的引领者，华帝却凭借夯实基础服务、营销力持续加码、全方位巩固行业领先优势，跑赢大盘，实现了稳健增长。

财报数据显示，2024年上半年华帝股份实现营业收入31.01亿元，同比增长7.68%；实现归母净利润3.00亿，同比增长14.77%；基本每股收益0.36元，同比增长16.69%。

深耕国内市场的同时，华帝还通过旗下子品牌“百得”积极拓展海外市场。2024年上半年，百得海外渠道实现营业收入3.79亿元，同比增长35.29%。

与时俱进，让产品拓宽增长空间

向市场推出“好产品”是华帝成功的关键。近三十年来，整个厨房的变迁史既是我国社会经济发展的缩影，更承载了家庭一日三餐的全部情感。而随着厨房社交功能、情绪价值的不断凸显，新时代消费者对厨房空间和厨电用品的需求也在不断变化：更具个性化、更加美观、更能带来科学合理生活方式的理想厨电成为大部分人的选择。

回归于“服务人”的产品主义，华帝坚持推进产品技术更新迭代，致力于用好产品拓宽增长空间。早在2022年，华帝就确立了以“好用、好看、好清洁”为核心的产品创新指导原则。

以华帝超薄新氧烟机J6200Z为例，其具有“超薄璧嵌”的全新产品形态，实现了与厨居环境完美融合，打造出高颜值“好看”厨房；还能根据 PM2.5 浓度实现烹饪中自动匹配最佳吸力、烹饪结束后延时智吸及离家时开启新氧功能等，达到油烟不沾身的烹饪效果，真正做到“好用”又省心；配置的全新冲浪洗技术，不用拆机，更不用亲自上手清洗油污，2分钟就搞定油污，将“好清洁”落实到位。

消费者的支持是对华帝 “三好厨电”的最大肯定。据全国家用电器工业信息中心发布的最新市场报告显示，2023年国内超薄烟机线上市场销量排名中，华帝的市场份额位居第一。

去年，华帝又进一步聚焦“好清洁”，发布行业首个 “净洁厨房”体系，针对厨电的产品、空间、感官三大维度“净洁”程度进行深入研究，以进一步提升厨电的功能价值和情绪价值。

在今年3月14日启幕的2024中国家电及消费电子博览会（AWE2024）上，华帝重磅发布了带厨房空气管理系统的新一代集成烹饪中心“净³”系列，以及多款业内首创的“净洁”技术和产品，如搭载“双子变距全域洗”的巨能洗洗碗机JWB19-B8、“大容积双芯过滤”的集成净饮中心A500等，旨在通过产品新升级为消费者创造更“净爽”的烹饪新生活。

全面协同，布局多元化渠道路径

除了坚持“三好”产品理念，不断推出高品质厨电产品外，华帝逆势增长的另一方面得益于深入布局多元化渠道路径，不断突破营销新模式。

2024 年上半年，华帝坚持拓展以代理制为主的线下渠道，通过启动“云网计划”，推动各新媒体平台的本地生活入驻运营；积极探索“线上买券+线下核销”服务模式，帮助代理商终端门店开启新流量渠道；还构造“一台车，一个店”营运新体系，实现产品到服务的营销闭环；建立起核心渠道（V60）俱乐部，整合多方资源和渠道，形成产品与服务互相滋养，为消费者提供更优质的服务和产品，开拓前瞻性市场战略，重塑中国厨电行业新生态。

数据显示，报告期内华帝线下渠道实现营业收入 15.85 亿元，同比增长 20.80%。

此外，华帝在2024年持续深耕线上渠道，广泛覆盖主流电商及新兴平台，严格执行线上管控。通过京东、天猫、苏宁等传统电商及抖音、快手、小红书等新兴渠道，借助其强大触达与配送能力，紧跟线上购物、直播带货潮流，精准定位目标客群，有效提升流量转化，进一步完善其零售网络及商业生态。

渠道下沉也是华帝今年上半年重点工作。不断加强下沉市场布局，扩大下沉市场核心门店覆盖，提升动销率，并依托大店导购推动零售转型。华帝还升级了产品品牌，调整结构以应对市场变化，增强渠道增长。报告期内，华帝在京东、天猫、苏宁、五星等平台的动销门店数量已超过 2 万家，门店覆盖率持续提升。

立足定位，全方位提升品牌价值

作为一种长期的投资和战略，华帝始终把品牌建设摆在重要位置，不断通过研发升级和营销加码强化品牌特色、提升品牌价值，推动公司加速向世界一流企业迈进。

产品研发方面，华帝持续投入性能优化、节能减排等技术升级，并累计打造了372项“好清洁”技术，大幅提升产品好清洁能力。截至今年6月，华帝已获4758项国家级专利，发明专利605项，达到行业领先水平。其创新产品如分层独立洗洗碗机、冲浪洗烟机等，不仅满足了当代消费者绿色节能、健康舒适的厨居体验需求，还通过技术改良积极响应了国家双碳政策。

华帝也将营销创意也玩出了新高度。在此前不仅有时装秀形式的发布会、与文化IP敦煌莫高窟联动新品等等行动，今年上半年，华帝还成为唯一入选“中法建交 60 周年—中法可持续时尚交融展官方赞助商”的厨电品牌，为加深渗透市场一线，提升终端销售额。

此外华帝还持续推动品牌视觉的体系化管理，明显改善品牌视觉一致化和高端感，制定并更新一系列品牌战略，进一步巩固“华帝厨电，天生干净”的品牌记忆点，逐步提升公司品牌的认知度。

在前不久召开的中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届中国高端品牌圆桌跨界合作论坛上，发布了《高端化浪潮——中国高端品牌发展蓝皮书》。华帝凭借在品牌、产品、营销等一系列方面的大胆创新，成为了行业“高端化+年轻化”的模范品牌，并被《蓝皮书》收录。

穿越周期，逆势增长。华帝用态度和行动交出了一份不错的“成绩单”，给行业提供了一个打赢“增量存量转换战”的案例，更能激发市场对产品、研发的持续性投入，推动行业高质量发展。