上海
湿热又漫长的夏季，在位于浦东新区的上海锦彩园艺有限公司里，温室大棚的温度几乎达到了40℃，但这里却是一片繁花盛开的美好景象：烈日下，路边的挂袋长春花粉嫩可爱；温室大棚里，鸟尾花、繁星、舞春花等盆栽花卉开得热闹。
夏季本是花卉生产的淡季，锦彩仍有如此丰富的品种上市，这还得归功于负责人超前的经营预判。早在十多年前，锦彩的经营方向就开始转向家庭园艺市场。当大多数花卉生产企业还在以租摆、工程用花为核心业务时，锦彩不断丰富花卉产品、拓展销售渠道，把缤纷的盆栽花卉送进千家万户。
1999年，云南昆明成功举办世界园艺博览会，中国花卉产业迎来新的发展机遇。在这个势头下，锦彩开始种植、销售一品红，并用5年的时间，把年产量做到了20万盆。伴随着一品红慢慢从高档用花转向园林绿化工程、租摆用花，锦彩发现，花卉生产企业的长久生命力来自正在慢慢起步的家庭园艺市场。
大约10年前，当多数同行还在以园林工程为核心业务时，锦彩大胆地调转方向，深耕家庭园艺市场。“家庭园艺消费的最大特点，就是高品质、高要求。消费者把花买回去，是近距离观赏的，所以花好不好很重要。”当花卉品质成为最终目标，生产的各个环节都要做出调整。锦彩负责人介绍说，不管是产品、设施、技术、人员配置还是营销渠道等方面，都和园林绿化工程不同。以株形别致、花色鲜丽的仙客来为切入点，锦彩在深耕市场、挖掘需求的同时，全力保证花卉产品的品质。目前，基地的仙客来产量在长三角地区数一数二，并逐渐增加了长寿花、舞春花等具有强烈家庭园艺属性的花卉产品，产品主要供应长三角地区的家庭园艺市场，并辐射至山东、福建等地。
从曾经火遍全网的多肉，到今天渐有网红气质的彩叶芋，近年来家庭园艺市场里刮了一阵又一阵风。但在锦彩的生产基地里，并不会见到太多的网红花卉或绿植。不盲目种植网红产品，这是锦彩对家庭园艺市场长达十多年的洞察后的布局和规划。网红产品有爆火的一天，也有爆冷的一天，盲目跟风可能会带来不小的损失。因此，锦彩有自己的选品标准，以经典品种的新颜色或新系列作为补充，丰富产品结构。
在主攻家庭园艺市场的同时，锦彩手握一项技术，让盆栽花卉悬在空中，吸引了一批专业用户，并曾参与上海世博会、2018年—2022年进博会、第十届中国花博会等大型活动和上海辰山植物园、东平森林公园等各类花展的垂吊花卉等植物的供应和养护管理。锦彩同时为高端消费用户开发了吊袋产品，实现盆栽花卉的立体种植。
2008年起，锦彩开始用垂吊植物“扮靓”浦东新区的世纪大道。为了更突出花卉的品质和装扮性，锦彩不断改进工艺，向国外取经，在国内率先使用铁艺花架或花篮取代塑料盆，效果超出预期，形式也更加丰富，用鲜活的盆栽花卉打造了多彩花球、彩虹桥和花卉拱廊等，并根据用户的各处应用场景推荐适合环境气候的花卉和规格，得到了用户的普遍认可。
凭着对家庭园艺市场的敏锐嗅觉和优异的产品品质，锦彩的发展规模持续扩大，目前在上海拥有200亩的种植基地，生产面积达9公顷，并在嘉善建立了销售批发点，在昆明打造了40亩苗圃，利用当地的气候优势与上海的生产基地做互补。
秉承着品质优良、规模供应、专业生产的宗旨，锦彩将继续为市场提供丰富优质的产品，满足市民对美好生活的向往，为市民的生活更添精彩。
文：曹佳慧
摄：王金秀
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